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模子在手，思绪我有。 手上没备着十个八个营销模子傍身，都不叫策划老油条，有思绪才能反套路。 但模子只是工具，是理清及延长我们的思绪，而不是被工具奴役。接下来我将分享自己常用的一些模子。 目录以下： 1. 金字塔道理 2. 3W黄金圈法例 3. 5W2H分析 4.PDCA循环 5. KISS复盘法 6. SWOT分析 7. STP 8. OIIC 9. 4P营销理论 10. 4C营销理论 11. AISAS 12. 3C计谋模子 13. 天时 天时 人和 14.PEST 15. OKR 16. HBG大渗透 17. AIPL 18. FAST 19. GROW 20. RFM 21. AARRR 22. MVP 23. P/MF 24. 马斯洛需求条理理论 25. 波特五力合作模子 26. 波士顿矩阵 27. 安索夫矩阵 28. GE矩阵 29. 三位一体定位 30. 品类赋能品牌定位 31. 数据分析六步法 32. 内容营销5A模子 33. SMART原则 34. 麦肯锡七步成诗法 35. 卡诺KANO模子 36. RACI模子 37. 果园矩阵 38. SCQA模子 39. 奥美品牌定位三角模子 40. 创意三段论 41. 正倒三角形计划逻辑 42. 品牌五力模子 43. 第一性道理 44. 投资的变与稳定 45. 供给端/需求端 46. A/B测试 47. 传布起承转正当 48. 编码/解码 49. 用户决议理性/感性逻辑 50. 投资三段论 1.金字塔道理
适用处景：提案 相同 思考 理论来历：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔道理》 表达的逻辑 先说结论，后说论据，先总结所以，落后程由于。 塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往虾面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈说论点，后论据支持。 遵守四个根基原则： 1、结论先行：表达一其中心机惟，并置于最前。 2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。 3、归类分组：每一组的思惟属于同一逻辑范围。 4、逻辑递进：每一组思惟依照一定逻辑顺序排列。 2.3W黄金圈法例
适用处景：思考的底层逻辑 贸易形式 理论来历：西蒙·斯涅克 《从“为什么”起头》 思维形式处在最外层的人，晓得自己要做什么「What」，却很少去思考怎样做才更好。 处在中心层的人晓得若何「How」做更好地完成使命和方针，却很少去思考做这件事的缘由。 只要处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件工作。Why是做这件工作的焦点本质，其他都在围着这个圆心在转。 3.5W2H分析
适用处景：产物上市 传布推行 人生存划 理论来历：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比力常见的题目分析法了，说起来大师根基都晓得，但完全不影响大师不利用它。 5W： What：是什么？做什么？目标是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时辰做？什么时候做最合适？ Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？ 2H： How：怎样做？方式是什么？ How Much：几多钱？几多量？投入产出若何？ 首要上风：（1）清楚界定题目、表述题目，进步认知效力；（2）同时捉住焦点要点，不遗漏重要讯息；（3）易了解，好上手。 举个例子：产物上市 What：这是一款什么产物？它的卖点是什么？Why：为何要开辟这款产物？消耗者为什么要买它？who：这款产物是为哪群人开辟的？When：什么时辰公布这款产物？Where：这款产物在哪些渠道售卖？在哪些平台传布？ How：若何营销这款产物？How Much：这款产物价格几多？要花几多钱推行？ 4.PDCA循环
适用处景：项目质量治理 理论来历：美国质量治理专家戴明博士 PDCA循环又叫戴明环，是周全质量治理所应遵守的科学法式。 P（ plan 计划）：计划的方针。 D（Do 履行）：告竣方针，而停止的内容； C（Check 检查）：总结履行计划的成果，留意结果，找出题目。 A（Action 行动）：对总结检查的成果停止处置，成功的经历加以必定并适当推行、标准化；失利的经验需要躲避，免得重现。未处理的题目放到下一个PDCA循环。 5.KISS复盘法
适用处景：项目质量治理 理论来历：/ KISS是一种科学的项目复盘方式，以促进下一次活动更好地展开。 Keep（可以连结的）：复盘此次活动中做的好的，后续的活动可以继续连结的行动。 Improve（需要改良的）：哪些环节/身分致使活动出现了不满足的地方，需要在后续活动中停止改良的。 Start（需要起头的）：哪些环节在本次活动中没有实施，尔后续需要起头做的。 Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动晦气的，需要停止的。 6.SWOT分析
适用处景：企业计谋制定 合作对手分析 理论来历：治理学教授 韦里克 SWOT分析法是用来肯定企业本身的合作上风、优势，内部市场的机遇和威胁。 从而将公司的计谋与公司内部资本、内部情况有机地连系起来的一种科学的分析方式。 7.STP
适用处景：企业营销计谋 理论来历：温德尔·史姑娘 STP方针市场营销由S市场细分（Segmenting）、T方针市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）组成。 市场细分：以顾客需求差别范例，将市场中某产物/办事停止细分。 方针市场：按照市场细分，确认产物/办事想进入的一个或多个细分市场。 市场定位：按照产物/办事的关键特征及卖点停止包装，确认自己的产物/办事在市场上的合作职位。 STP合适企业在领会内内部情况及好坏势的情况下，根据本身情况针对性去做细化营业的精准决议。 8.OIIC
适用处景：计划撰写 客户相同 理论来历：SAATCHI & SAATCHI 理论全称：O丨Objective 方针，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对应战的）处理计划 在写计划的时，首先要大白客户的买卖方针是什么？为了告竣这个方针，今朝面临的障碍是什么？ 针对这个障碍，我们抵消耗者停止洞察，找到和消耗者相同的焦点偏向。 基于此，找到断根消耗者障碍我们的Action是什么？而这个Action自己就是一个应战。 9.4P营销理论
适用处景：贸易形式 理论来历：菲利普·科特勒 营销以产物（Product）为焦点，消耗者采办的是产物的利用代价。这个产物应当卖几多钱（价格 Price）？在那里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推行（Promotion）方式，以此组成营销的闭环。 10.4C营销理论
适用处景：贸易形式 理论来历：1990年 美国学者罗伯特·劳特朋 随着合作的不竭加重，当产物供过于求时，企业应当从产物本位转移到消耗者本位。 即从产物（Production）向顾客（Consumer）改变，价格（Price）向本钱（Cost）改变，分销渠道（Place）向便当（Convenience）改变，促销（Promotion）向相同（Communication）改变。 企业首先要以消耗者需求为始，生产出让顾客满足的产物，同时下降消耗者采办本钱。 在消耗者获得产物时，还要斟酌到消耗者采办的便当性，而不是从企业的层面斟酌分销渠道，最初还要以消耗者为焦点停止有用的相同，并重视消耗者的反应。 11.AISAS
适用处景：消耗者行为分析形式 理论来历：电通 AISAS形式是电通公司针对互联网致使传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消耗者行为分析形式。而这类形式在交际收集合获得较好表现，并构成闭环。 朋友分享的商品内容会引升引户的留意（Attention），然后激升引户的爱好（Interest），而且对这个商品停止搜索（Search），终极致使采办行为（Action）的发生，采办成功后再分享（Share）给自己的朋友，闭环完成。 12.3C计谋模子
适用处景：企业经营计谋 理论来历：大前研一 3C计谋模子，由治理学家大前研一提出，他以为在制定任何营销计谋时，都必须斟酌这三个身分：顾客需求，合作对手情况，公司本身才能或资本。 计谋，本质上就是一个公司的才能可以有用满足客户需求，而且让其本身有用地域分于合作对手。 公司顾客（Customer）：客户是谁？他们想要的产物是怎样样的？这个市场的范围有多大？利润情况怎样样？在什么渠道可以打仗到客户？ 合作对手（Competition）：首先分析对手的现状合作对手成功要素，也就是Key successful factor，分析潜伏合作者会对市场形成什么影响？ 公司本身（Corporation）：看企业本身内部的才能，首要包括产物经历，人材储备，品牌形象，市场与销售渠道，资金情况，政府关系这六个方面。 13.天时 天时 人和
适用处景：计划撰写 职业计划 贸易思考 理论来历：《孙子兵书》演变 在做任何企业计谋时，都需要斟酌天时（市排场对的大情况），不能逆天而行。 天时（企业本身才能），我方能否有占据阵势上风。 人和（消耗者需求），我们做出来的产物能否可得民气。 14.PEST
适用处景：公司计谋计划 市场计划 产物经营成长 研讨报告撰写 理论来历：/ PEST分析是计谋征询顾问用来帮助企业检验其内部宏观情况的一种方式。是指宏观情况的分析，宏观情况又称一般情况，是指影响一切行业和企业的各类宏观气力。 政治身分（Politics）：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法令及律例等。 经济身分（Economy）：有经济成长水平、范围、增加率、政府收支、通货收缩率等。 社会身分（Society）：有生齿、代价看法、道德水同等。 技术身分（Technology）：有高新技术、工艺技术和根本研讨的冲破性停顿。 15.OKR
适用处景：企业方针治理 小我方针治理 理论来历：英特尔 理论全称：Objectives and Key Results 很多大企业都在用，比如阿里，主如果为了清楚方针，以及若何更好地实现方针，各个层级之间若何有用履行下去。 经过O（Objectives 方针）来停止拆分出KR（Key Results 关键成果），下一级的O是上一级的KR，终极保证大师方针偏向的同一。 16.HBG大渗透
适用处景：品牌营销 理论来历：Bryon Sharp教授 理论全称：How Brands Grow HBG揭露了用户采办和销售增加的形式。这类形式可以表达为一个公式：品牌增加=渗透率 X 想得起 X 买获得，即大品牌、大媒体、大渠道。 也就是说，想要实现品牌增加，首先要进步产物的渗透率，然后要让消耗者在发生需求的时辰想获得你，以后发生采办愿望，还要能买获得你的产物。 17.AIPL
适用处景：品牌人群资产定量化 链路化运营 理论来历：阿里 理论全称：A丨认知 Awareness，I丨爱好 Interest，P丨采办 Purchase，L丨虔诚Loyalty AIPL模子是来历于美国的一个营销模子，AIPL的意义别离是认知、爱好、采办和虔诚，就是用户从看到你（曝光，点击，阅读），偏向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），采办你（付出下单），忠于你（正向批评，反复采办）。 由于阿里的推重，致使很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式采办的思绪，更合适当前偏roi向的营销方式。 18.FAST
适用处景：消耗者资产治理 理论来历：阿里 理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving FAST目标体以人群维度的渗透来权衡买卖的持久健康，可以加倍正确的权衡品牌营销运营效力。 同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌代价健康、持久的保护。 19.GROW
适用处景：大快消行业品类有的放矢的增加模子 理论来历：阿里 GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增加因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的目标分值。 随着新品日益成为品牌增加的引爆点，新品力(Widen)也被作为权衡品牌增加才能的重要目标。 此外， 该目标还可细化到分歧战略人群的维度，从重点人群颗粒度探讨品牌表示与增加潜力 渗透力 (Gain)：渗透提升(消耗者拉新)提升带来的GMV增量。渗透力(G)可拆分为现有类目渗 透提升和类目拓展渗透提升 复购力 (Retain)：消耗频次增加带来的GMV增量。复购力(R)可依照新老客视角进一步细化。对 于母婴、宠物食品等虔诚品类，复购力(R)尤其重要。 价格力 (bOOst)：采办价格升级带来的GMV增量。价格力(O)可依照新老客视角进一步细化。针 对美妆、个护等消耗升级趋向明显的品类，特别是其中精美妈妈、资深中产等升级心智较强的人群， 价格力(O)重要性提升。 新品力 (Widen)：非GMV增量目标，经过量个维度目标综合评价新品效能，包括新品对新客和GMV 的进献力(新客人数占等到GMV进献占比)、新品的爆发力(初度上新时代的GMV表示)和上新 灵敏度(上新频次)。 20.RFM
（图片来历互联网） 适用处景：权衡用户代价 理论来历：美国数据库营销研讨所 Arthur Hughes RFM是权衡用户代价常用的工具，R(Recency)暗示客户比来一次买卖与当前时候的间隔，F(Frequency)暗示客户的买卖频次，M (Monetary)暗示客户的买卖金额。 以这三个目标为根本，可将用户分为八大客户范例，按照分歧的客户范例采纳响应的办法，促进企业决议。 重要代价客户：比来买卖时候近、买卖频次和买卖金额高，简称“两高一近”，必定是优良客户。 重要成长客户：比来买卖时候近，买卖金额高，但买卖次数少，但不太活跃，虔诚度不高，需要经过相关激励，进步其采办频次。 重要连结客户：买卖金额和买卖频次都很高，但比来一次买卖时候远，是个很长时候没来的忠厚客户，需要自动和客户互动，实时唤回。 重要挽留客户：买卖金额高，但比来买卖时候远、买卖频次低，说明其消吃力较高，是潜伏的代价客户，需要重点保持。 一般代价客户：比来买卖时候近、买卖频次也高，惟独买卖金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产物，也可适当保持及成长。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算保持。 一般成长客户：比来买卖时候近，但买卖频次和买卖金额小，说明属于意向用户，有推行代价，以此进步买卖频次和买卖金额。 一般连结客户：买卖次数多，可是进献不大，一般保持即可。 一般挽留客户：比来买卖时候远、买卖频次和买卖金额也都很小，进献度最小，假如不需要额外的运营预算和精神，也可适当停止保护。 21.AARRR
适用处景：互联网用户增加 用户转换漏斗模子 理论来历：/ 针对产物和用户，设想一套可循环裂变的系统，让用户看到就想来，来了就想留，留下就想付费，付费后还想约请朋友。 获得用户（Acquisition）：用户若何找到我们？ 激活用户（Activation）：用户的初次体验若何？ 进步保存（Retention）：用户会返来吗？ 增加支出（Revenue）：若何赚到更多钱？ 病毒式传布（Refer）：用户会告诉其他人吗？ 22.MVP适用处景：产物上市 理论来历：《精益创业：新创企业的长大思维》埃里克.莱斯 理论全称：MVP=Minimum Viable Product 最小可行性产物 和常规产物分歧，MVP更偏重于对未知市场的勘测，用最小的价格来考证贸易的可行性。 先向市场推出极简的原型产物，然后在不竭地实验和进修中，以最小的本钱和有用的方式考证产物能否符适用户需求，灵活调剂偏向。 假如产物不合适市场需求，最好能“快速地失利、廉价地失利”，而不要“ 高贵地失利”。假如产物被用户认可也应不竭迭代升级，挖掘用户需求，迭代优化产物。 最小化=下降试错本钱，速度>完善，在进程中不竭趋近完善。 23.P/MF
适用处景：产物上市 理论来历：马克·安德森 理论全称：Product / Market Fit 产物合适市场需求 用更好的产物体验满足一个已有的市场 需求已经存在，但需要体验更好的产物；P/MF：供给体验更好的产物；重点：很是好的用户体验+大量营销推行投入；eg. 瑞幸咖啡。 用一个产物满足已有但部分需求未被满足的市场 用户的部分需求未被满足；P/MF：满足用户的细分需求；重点：用加倍邃密的营销推行战略来吸引新用户；eg. Uber。 用一个产物满足一个新的市场 做这类产物无疑会碰到重重障碍，由于在产物诞生之前，用户不晓得自己需要这类产物，是以需求是不存在的、市场也是不存在的。此时，用产物缔造新市场。 P/MF：基于已有需求创新。重点：有代价的用户体验，压服用户去体验，激升引户已有需求，并构成一种火爆现象。eg. 微博（以微博为例。微博的风行，让大都人不曾设想到与名流或品牌的互动，可以经过“@一下”实现。） 24.马斯洛需求条理理论
适用处景：消耗者洞察 理论来历：美国心理学家马斯洛 马斯洛从人类动机的角度提出需求条理理论，该理论夸大人的动机是由人的需求决议的。 需求条理分为五个品级，是由低到高构成并获得满足。而且人在每一期间，城市有一种需求占主导职位，而其他需求处于隶属职位。 25.波特五力合作模子
适用处景：合作计谋 理论来历：迈克尔·波特 同业合作者的合作水平 企业间的合作就是一个行业内企业的间接匹敌，它常常是五种气力中最重要的一种。 潜伏合作者的合作才能 新进入者以朋分市场的目标进入，在给行业带来新生产才能、新资本的同时，逐步拉低企业盈利水平，甚至将危及现有企业的保存。充实的合作赋能消耗者价格平权，一般将以更低的价格都买到一样的商品。 合作性进入威胁的严重水平取决于两方面的身分：（1）进入新范畴的门坎凹凸；（2）预期现有企业对于进入者的反应情况。 供给商的讨价讨价才能 供方首要经过进步投入要素价格与下降单元代价质量的才能，来影响行业中现有企业的盈利才能与产物合作力。 供方气力的强弱首要取决于他们所供给给卖主的是什么投入要素，当供方所供给的投入要素其代价组成了卖主产物总本钱的较大比例、对卖主产物生产进程很是重要、大概严重影响卖主产物的质量时，供方对于卖主的潜伏讨价讨价气力就大大增强。 采办者的讨价讨价才能 取决于采办者与企业之间的砍价杠杆（砍价的手段）和采办者对价格的敏感水平。 替换品的替换才能 替换产物是那些可以实现本行业产物同种功用的其他产物。 26.波士顿矩阵
适用处景：分析和计划产物组合 理论来历：美国治理学家布鲁斯·亨德森 经过研讨产物的市场占有率和市场增加率，把企业现有的产物分别为分歧的四品种型，对产物停止策划和采纳分歧决议，使企业的资本能获得公道有用的分派。 以市场占有率为横坐标，市场增加率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，别离为：明星产物、金牛产物、题目产物、瘦狗产物。 金牛产物：低增加率，高市场占有率。增加缓漫说明是成熟期产物，高边沿利润能为企业带来很大的现金流，此时企业无需经过大量投资扩大范围。可用此营业现金流为其他营业输血。 明星产物：高增加、高市场占有率。此时正处产物的长大期，市场占有率相对金牛产物低，需要加大投资扩大范围，成长成为金牛产物。 题目产物： |
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