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（简 案） 一、称号： 如“××营销活动策划书”“ ××商品营销策划计划”等。可以有正副两题，也可以只要一题（正题通常为提炼的广告词）。 二、目录： 1、概述（绪言、前言、引言、导言、根基情况简介） 2、市场现状分析（市场行情份析） 3、营销方针（或目标、意义） 4、营销计谋（具体营销计划） 5、组合计谋（履行者某人事放置） 6、经费预算（本钱猜测、效益、猜测） 7、控制与调剂（存在题目与处理法子） 8、平安办法（商品平安、职员平安等） 三、营销活动主题： 也可以放到题目或活动战略里面，务必鲜明、精练、概括性强。 四、概述（根基情况先容）： 本次营销活动根基情况简介、首要履行工具、近期状态、构造部分、活动展开缘由、社会影响以及相关目标动机；市场情况特征（内在上风、弱点、机遇及威胁等身分）。 五、市场现状分析： ①产物的市场性（现实市场及潜伏市场状态）。②市场长大状态（产物今朝处于市场生命周期的哪一阶段上）。③消耗者的接管性（假定经过市场观察已经获得的材料或数据）④生活水平对市场和产物的影响。⑤其他影响产物的不成控身分（宏观情况、政治情况、消耗结构的变化、消耗心理等）。 六、活动的目标、意义： 营销活动的焦点组成或策划的独到创意及由此发生的意义（经济效益、社会好处、媒体效应等），满足重要性（有需要停止本次营销活动）、可行性（本次活动科学、公道，适宜于操纵）、时效性（在规定的时候内可以完成）。 七、营销方针： 营销策划计划履行时代，经济效益方针到达总销售×××元，估计毛利×××元，市场占有率实现××幅度。 八、营销计谋（具体营销计划）： 1、营销主旨：拓展市场，正肯定位，拓宽销售渠道，到达理想的销售效益。 2、产物战略：产物定位、产物资量、产物品牌、产物包装、产物办事。 3、价格战略。拉多量零差价，变更批发商、中心商积极性、激励多购。 4、销售渠道。采纳一些实惠政策激励中心商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 5、广告宣传。建立产物形象，宣传媒体多款式化，与促销活动相连系。 6、具体行动计划。写明操纵步调，职员合作，具体活动法式。 九、组合计谋： 职员组合、商品组合以及合作合作战略。（策划实施的负责人、介入者）。 10、经费预算： 总用度、阶段用度、项目用度等。（一般包括职员人为、嘉奖、广告投入、交通及促销道具等） 十一、利润空间（促销结果猜测）： 经济效益、市场效益、社会效益。 十二、履行与调控： 按照市场的反应实时对计划停止调剂和补充，大概对履行力的说明。 十三、安保办法： 商品平安、现场平安等。 说明： 1、企业产物分歧，营销方针分歧,营销形式分歧，所偏重的各项内容在编制上详略取舍就分歧。 2、策划书出新意的地方在于：①主题的提炼（简洁、新奇、流利、好记）②行情份析（找准卖点，有眼力）③时候、季节、节日、社会活动、群体挑选的适当、奇妙④营销战略（产物的包装与宣传，出格是广告的创意）⑤组合计谋（团队的凝聚力、构造者的缔造性、合作合作的完善同一）⑥促销手段（花样新、文化档次高、时效性强）⑦用语到位，条目清楚，卷面整洁，策划完整。 |
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