品牌营销策划方案分析，手把手告诉你怎么做？

明天为大师分享一篇成功的品牌营销策划计划，带你走进“血雨腥风”的品牌策划的天下，这事一家做内裤批发/出口的企业做的天猫品牌策划案，整理出来分享给大师，希望能帮助列位，早日实现自己的品牌梦。

1 项目布景

那时中山小榄一家做出口与国内批发的工场找到我，说电商势头太猛，不由得了，要杀进来。前后只聊了3次，签条约，打款，由我负责他们的品牌计谋定位、视觉设想、全网传布3大项，每个版块办事费60万。

备案后立即奔赴工场看产物，结论：一坨屎。它们除了“双凸”的新裤型有点特点，别的产物格式老土，土出血。不难判定凭，在天猫上买男士内裤应当以年轻人居多(不管男女)，做档口批发的产物线明显不合适做天猫，太土了，要重新研发，因而要求他们必须依照我的战略去重新设想产物，厂家爽利答应，项目正式起头。

2 指导思惟

给品牌做计谋或偏向性的顶层设想，我保举用“定位”做指导思惟。定位焦点处理消耗者的挑选题目。这是个挑选暴力的时代，况且天猫，面临海量品牌与产物的集合展现，消耗者为什么消耗你？

我要做的实在很简单——与众分歧，与一切品牌划清界限，给消耗者一个从没见过的，恰好又是他们喜好的消耗选项。

3 品牌定位

什么是品牌定位？定位≠广告≠口号≠概念。

用一句话描写：企业经过各类手段(公关、广告、营销等)在消耗者大脑(心智)中建立一个与众分歧的认知，试图让消耗者在采办时由此联想到品牌并发生采办。

4 怎样操纵？

做计谋定位，斟酌3点：1、消耗者需要的；2、合作对手没有满足的；3、企业力所能及的。同时满足3个条件即可。

5 思考3个题目

1） 消耗者对于男士内裤有哪些需求？

要搞清楚这个题目，首先我们得晓得，天猫“男士内裤”焦点消耗者究竟是谁？留意我的用词，焦点消耗者。边沿群体或小众需求暂不斟酌，前面也说过，你挑选市场的巨细决议你未来的远景与体量。

2） 谁在天猫上买“男士内裤”?

这个很简单，用淘宝指数就能找出来，18-29岁男性是淘宝男士内裤焦点消耗群，这个比例高达72%！

补充个概念，为什么中国电商从11年的6万亿，5年做到18万亿？除了更廉价，更方便，还有一个最重要的缘由，就是电商能随时按照数据调剂战略，更切近消耗者实在需求。线下企业要把握消耗者数据是很难的，动辄花钱请调研公司做调研，耗时吃力。

3） 18-29岁男性对内裤的焦点需求是？

1、这个数据看“数据魔方”就行了。数据魔方记录了一段时候内，用户搜索与“指定关键词”关联度最强的热词排名，排名越靠前，搜索热度越高。这从侧面反应了用户更关注怎样的“内裤男”？

2、从“近7天来搜索包括“内裤男”的前20个关键词排序”分别出消耗者对于男士内裤6种最焦点需求：1）物理范例(平角、三角等)；2）材质(木代尔、纯棉等)；3）品牌(CK、三枪等)；4）功用(透气、情味等)；5）感情(本性、性感等)；6）价格(低价、平价等)。

3、我们能否经过满足这6种焦点需求成为消耗者在搜索时的首选品牌？(类似你买牙膏，有口气清新需求，买黑妹；有消炎需求，买冷酸灵。买女装，喜好文艺气概首选茵曼；喜好韩版女装，首选韩都衣舍)用屁股都能设想，那时我们不成能成为这6种需求中的首选品牌，来由以下：

4、任何人，想切入一个全新市场，总会失望的发现，消耗者需求都已经被完全满足了，这个项目也不破例。从概况上看，“18-29岁男性”对“男士内裤”的一切焦点需求都已经被满足了，案子似乎走进死胡同。

但不要忘了，需求有很多种，以上6类只是我们看到的显性需求，还有一种需求，叫隐性需求。隐性需求需要我们去洞察，就像乔布斯提早晓得地球人需要一只简单、精美、傻B都能操纵的触屏手机。这个凭经历，教不了。

既然一切的显性需求都已被满足，那末——汉子有无未被满足的隐性需求？

欣喜的是，很快我们从合作对手那边找到了偏向！大师都晓得，三五年前，图片是淘宝销售的焦点。合作对手的图片无一破例都是“内裤 猛男”，这个你去搜搜就晓得了，99.99%的内裤品牌都这么摆设产物。不是他们个人犯傻，而是“猛男 内裤”让潜伏消耗者看上去更有型、更猛男，这是能激起消耗愿望的好处点！

下面是全部案子的思维大逆转部分，请仔细斟酌！ 那时我以为，汉子固然希望穿上内裤酿成猛男，但这只是个进程，并非成果！“征服女人”才是成果！合作对手都在售卖经过穿上他们的内裤酿成猛男这一进程，而我们间接售卖穿上内裤征服女人这一成果！

举例：杜蕾斯历来不卖平安、牢靠、超薄、光滑等功用，间接卖“给女人带来快感”这一成果，看看它们的典范海报就晓得了。冠希教员代言的凌仕，卖洗澡露、香氛的，历来不卖对皮肤的清洁、调养，间接卖“对女性发生的致命吸引力”这一成果。

消耗者需要的，不是钻头，而是地上的洞。做营销，一定要卖成果，不要卖进程。

那末，“征服女人”能否成为全新的计谋定位？答案能否认的！大师记着，定位不是企业灌输给消耗者的概念，而是消耗者经过你的图片，文案，物料，包装，调性等一切可视化物体在大脑自然构成的认知。

当你看到我们这样摆设产物时，消耗者的认知是征服女人吗？不！他们会以为这家店的内裤更像去泡妞时穿的，由于我们定位为“泡妞公用”!

6 若何了解“泡妞公用”这个计谋定位？

1、不销售功用、材料，卖“内裤对泡妞的感化”，将潜伏需求品类化、显性化。

2、合作对手都在卖猛男、有型这一进程，我们间接卖对“女人的征服”的成果，立即与淘宝上一切合作对手划清界限。

3、并非勤奋用，材料，感情等属性细分市场，而是操纵潜伏需求自动切分市场。

4、泡妞是一切汉子都有的潜伏需求，淘宝上72%的男性内裤由汉子自行采办，需求支流公共，未来可承载亿级市场。

5、泡妞公用自己就是话题，极易激发网民的会商与围观，能极洪流平下降传布本钱。

7 计谋定位若何指导企业运营？

由于触及到贸易机密，简单说下。

1、更名，为品牌重新取名“香蕉先森”。

2、重新设想logo。

3、研发偏向：非功用先辈、材质一流、格式前卫，而是夸大内裤对泡妞的感化，我们从女性心理动身，为男性顾客挑选女伴喜好的格式，图案，色彩，精准导购。

4、产物线计划：怪蜀黍控萝莉系列、轻松推御姐系列、Office情逗系列、勇攀学妹系列等。

5、促销手段：赠品以《搭赸秘籍》《剖明技能》《装帅导读》《愉快分手18招》泡妞攻略为主。

6、延长产物：进口香水、进口火机、进口发蜡、进口平安套，表现品牌高端，让消耗者更易认知香蕉先森是泡妞公用。

遗憾的是，现实上，由于该企业履行力不够，终极没有落地，没法上线，这就是文章题目里“但是”前面省略号的内容。13~14年，大要做了30个类似的项目，受制于甲方履行力，真正落地出街的，不跨越5个，没法子，理想饱满，现实骨感。

大师有所不知，在征询行业，这个落地比例已经远高于同业了。虽然如此，这个计划还是真金白银卖了60万，希望对你有所启发。