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转眼之间，一年一度的剁手节——“双十一”现已近在眼前。 现在的你，能否是现已跃跃欲试、做好血拼的预备了呢？ 那末，作为商家，又将怎样预备，以迎候这场看不见的硝烟之战呢？ 在接下来的时辰，关于双十一怎样制定一份无缺的活动策划计划呢？ 下面我们来逐一为大师讲授。满满干货，不要错失哦！ 一般来说，商家都需要在双十一之前做好一份完整的活动计划，包括蓄水期、预热期和引爆期三个阶段。 01蓄水期 重要方针 以“堆集新客户，影响老客户”为重要方针，展开各类针对性的营销活动，以此，迎候双十一的爆发力，一路，让品牌很多曝光，使其产物在大促时代的查找指数靠前。 营销方式 从店肆品牌维度到货，再到会员庇护维度，有针对性地展开营销活动。 1）、针对新客户，可经过“红包、收藏有礼”等各类活动，并以专享特权、优先发货、季度折扣等会员特权类奖品，组成勾引，招引造访。 2）、针对老会员，可经过包邮卡、VIP卡用户特权、欣喜大礼包等有用礼物，构制品牌口碑，积储人气。 02预热期 重要特点 预热期，也称双11大促备战的聚能期，具有周期短、离大促正日近、品牌回忆度强等特点，然后，为商家所重视并专心看待。 营销方式 和蓄水期不异，重要环抱“店、货、人”这三个偏向动身，停止继续而毗连的活动策划。 1）、场——指导反复造访，增加大促时代的自立造访人群。 2）、货——购物清单制定、人气爆款提早加购物车、大促款预订等，肯定更多潜伏方针客群。 3）、人——针对分歧品级的新旧会员，有差别性地停止关心和提醒，再次加深会员特权和优惠的形象。 03引爆期 在充实忙碌而有条有理地度过了蓄水期和预热期以后，即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天，也是考证前期工作的时辰了，虽然唯一一天，但经过量年的履历，可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段，由此，活动策划响应有所分歧： 疯抢期 疯抢期：活动刚开真个非常钟后到早晨2点 1）、阶段特点：众所周知，这两个小时，由于活动初步早期很多产物限量供给，在方针了了的条件下，买家的消耗心态很清楚，抢了再说，所以，成交量惊人，经常会显现收集崩溃的状态，因此，这一时辰段，营销要点可放在限时限购为主。 2）、营销方式：经过优化指指导购，辅佐买家快速找到热销或心仪产物，完成下单；将店肆的实时成交额、定单量也许类目排名等等，实时公布，凭仗限时秒杀、“售罄”等字眼，强化疯抢氛围，影响下单。 理性期 理性期：早晨2点今后到早晨20点 1）、阶段特点：经过了严重的疯抢期，便到了相对平稳的理性期，该阶段的买家凡是会货比三家，以追求更优产物和更多优惠。 2）、营销方式：偏重于优化买家的购物体味，如公布买家购物议论、优惠及抽奖、物流配送等，一路，在经过一轮疯抢后，根据店肆现实状态，随时调剂店肆页面和产物设备，并实时更新预先预备好的头图材料及广告材料等。 扫尾期 扫尾期：早晨的21点到24点 1）、阶段特点：靠近大促终了，非论是买家，或卖家，均已靠近饱和了，但，这个时分，顾客大都有捡漏的习惯，一路也怕错失今年的大促优惠，会冲动一下，而卖家，也会有为了营业额，搏一把的主张，所以，在后几个小时，销量会有反冲。 2）、营销方式：侧重“争分夺秒、过期不候”的心机暗示，修建结尾疯抢氛围，经过“限时、抢购、免单”等活动，影响采办；公布售后办事及活动预告，为后续出售陪衬；一路，重视店肆流量和转化改变，调剂页面和批改活动，实时更新公布后续配送及客服构造。 双十一立即要到了，身为一位及格的电商者，想要赢得美丽，赚得纵情，一定要能预备充实，应对周全，而一份无缺的活动策划，会加大胜算份额，固然，流程现已送上了，实行也需到位，构造好时辰，做个行为派，从现在初步！ 更多计划参考：  |
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