如何完整做一份市场营销策划方案？

| 2023-1-20 14:06 阅读 97349 评论 5

作为一位大一门生，今晚看了学院的市场营销大赛策划角逐，近百页厚厚的策划书，实在使人赞叹，外加1min的视频展现和4min的presentation，我很佩服很恋慕他们。

所以想在知乎上面弱弱的问一句我该若何动手？
想做一份策划书，线上活动线下推行公关销售促进财政预算等等完完整整的一份策划计划，我该若何动手(ps：自己练练手)

望列位高手指教一番！

5 个评论

Weerasak 2023-1-20 14:11

比赛的策划案是指什么？这个你应该首先说清楚。如何写一套完整的策划案，应该通过品牌整合营销模型图实现，想得到模型图，可关注“文案策划张力涛”公众号。

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ruohan2645 2023-1-20 14:10

一份营销策划方案出色与否，并不在于页数的多少，而是看有没有真正地解决营销问题，能不能带来实质性的营销效果，可不可以抓住消费者的心理。很多时候策划书简洁明了，反而能说明你的底气，把关键的要点展示出来，从而打动客户和受众。那些动辄百页的策划书，材料和数据的堆砌出来的内容，反而给人臃肿不堪的感觉，不能快速地展示营销要点。如何完整地做一份y市场营销策划案？M从实操的角度结合一些周边经验，分享入手的经验。同时，也给出一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具，助你开启策划学习的暴走状态 ~()°>> 策划主要做什么？理论上来讲，策划是为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性方案。看到这里，大家可能有点云里雾里，那不妨放到具体的工作当中。在职场，常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划等等，但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个明确的目标，选用一种好的方法，安排一场强势的执行。拿策划人经常会做的方案来举例，入行久不久其实很容易从中区分：> 策划小白
创意大过天，天马行空的想法
目标模糊，不能get真正的需求
不考虑资源现状和具体的落地执行------------------------ > 策划老白
有准确的目标，方案逻辑清晰
对市场和消费者认知深刻
高效地配置渠道和资源
有一套或几套成熟且可落地的方法做支撑（体系化的工作方式）发现其中的区别，并逃离一些误区，可以帮助我们更快速地入门策划： 1、找准目标很重要，毕竟方向弄错了，做再多也是无用。2、策划不等同于卖创意，好的创意让方案更出色，但它是一种方案的执行手段。3、策划是带着镣铐跳舞，要考虑客户的需求、现有资源以及执行难度。那么，怎么才能做出一份合格的策划案，往下看↓>> 如何产出一份合格的策划案？没有人天生就会策划，再成功的策划人也是先从模仿开始。对于刚入门的策划新手来讲，大量的模仿和练习是必要的，实践的次数多了，自然会摸索出属于自己的一套模式。一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

https://xg.zhihu.com/plugin/b4231552f05d45d4b53e714aba24b1a9?BIZ=ECOMMERCE小Tips：用MindMaster思维导图，可以让策划各阶段的准备更加直观高效，不论是用户分析、市场调研、策划提案、执行计划、还是复盘总结，都能带来意想不到的效果。例如导图社区内用户用MindMaster产出的天猫双十一的策划提案作品：

https://xg.zhihu.com/plugin/b4231552f05d45d4b53e714aba24b1a9?BIZ=ECOMMERCE>> 如何让你的策划更出色工作中接触过不少出色的策划师，在他们身上也发现了许多共性的特点：1、旺盛的求知欲，多看多记录对于策划人来说，广泛的知识涉猎是必须的，这些不经意间积累下来的储备，最后都可能转化为爆发的力量。除了策划类的专业书，还可以多看一些杂志、传记、经济、历史、心理学和哲学类的书籍等。因为策划的本质，最终还是会回归到对人的研究、对社会的洞悉。并用思维导图读书笔记的方式，把这些书籍转化为自己的知识储备，摘录和提炼出对自己有启发或者借鉴作用的内容，随时调用。如MindMaster导图社区内作者对小米口碑营销书籍的读书笔记↓↓↓

https://xg.zhihu.com/plugin/b4231552f05d45d4b53e714aba24b1a9?BIZ=ECOMMERCE2、建立你的创意收集篮子身为策划师，对生活要保持较高的敏感度，平时在外逛街、玩手机、刷网页、看电视或者做其他事情的时候，都可以多留意一些有创意的事物，学会用拍照或备忘录把当时的想法记录下来。并将这些随时记录的想法与创意，定期汇总起来，加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维受阻的时候，可以拿出来触发灵感。我们需要看到生活圈之外，更广阔和奇异的世界。不管是看书还是记录，都需要我们将学来的东西投入到实践当中，最后从实践中炼化出自己的方法。>> 策划人常用的工具推荐同样的一场策划有些人要熬个把星期，有些人却能在几天内很快地做出来。怎么让方案写的又快又好，除了掌握每个阶段的要点，还需要一些工具的buff加持。M从MindMaster「导图社区」内精选了营销人常用的工具，从数据到资源到表单到工具，应有尽有~数据分析类

营销资源类

营销工具类

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营销工具传送门>>>https://xg.zhihu.com/plugin/756ed2d5b7f0fb64d5d2d93e15448c8c?BIZ=ECOMMERCE更多策划学习资源可以到「导图社区」内查找下载 https://xg.zhihu.com/plugin/f73102f49e6838efbbc40fe45de9f73d?BIZ=ECOMMERCE

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jjwain1357 2023-1-20 14:09

针对之前大家的回答，我可以明确的说，说的都对，但是然并卵你真的照着执行，就会发现完全抓不住细节脉络，一样写不出来。不信的可以自己尝试下。----------------------------------------------------------------------为什么呢？1、都是理论上都说明白了，虽然有句老话说“没吃过猪肉，还没见过猪跑”，不过真的看了一万遍猪跑，你也不知道猪肉是什么味道。2、问这个问题的人，应该是之前没怎么写过，所以真的一上手开始写的时候，应该也是写的是一些具体执行案，而不是什么市场宏观概况的整体策划案，退一步说你敢写，领导们也不太敢用。应该怎么做？针对上面的俩问题，做法其实前辈们早就说过了，比如雕爷之前的文章说过怎么培养一个合格的页面设计师，冯仑说的创业原则-学先进。我就拿来放在营销策划上来说，就三条1、基础知识补充 2、学先进仿照 3、模块化后的自我优化，简称 “学 - 仿 - 优”具体操作是啥？1、先基础理论学习如果是学营销专业的出身的，这一段可以基本忽略。这个阶段的主要目的是有2点1.1：对于营销策划有个整体的框架性认识，从一片空白到有个模糊轮廓的过程推荐书单：《营销管理》、《蓝海战略》、《定位》、《长尾理论》1.2：对应各种营销术语有一个基础了解，能在与人沟通的时候形成一致的语言沟通术语比较多，尤其是现在基于广告投放和新媒体的各种技术术语，要先看看注：有时候看书，尤其是大部头的书，比如《营销管理》确实是一件考验毅力的事情，其实还有个替代方案就是看那些比较正规的营销视频课了。这个就感觉上不想看书那么想让人睡觉了，这么鸡贼的主意我都告诉你了，多够朋友，哈哈2、模仿业内先进通俗点举个例子，学习的时候要对标班级里第一名，这样学出来至少应该是个前十名对吧，也就是冯仑先生经常说的“学先进”了下一步我们就要找先进，论营销策划谁是先进呢，总体来说应该是业内的4A为代表的的广告公司和策划公司了。那应该怎么学呢？也是两种方法：1、看这些4A公司的内部培训资料，毕竟是给自己人培训的资料，不像是他们在外面讲的那种掺了好多水，干一点好嚼，容易消化。

2、重点来了，下一步就是“仿”，俗话说“熟读唐诗三百首不会作诗也会吟”，仿的就是4A公司的那些策划提案，把他们针对策划案拿来进行拆解，模块结构先看几遍，然后在关上策划案，按照自己的记忆和思路重新写，直到憋得不行写不出来了，看看人家写的那么顺畅，到自己了就卡壳了

恭喜你有了这个状态你开始进步了，不要放弃，打开方案再看看，继续上面的过程，练上这么几十个，一套流程你就比较熟练了，大概有点庖丁解牛的感觉了。3、最后优化成自己的套路有了上面模块化的练习，等于一个个模块小工具已经在你的掌握里了，剩下的就是实战的时候，根据实际情况组合这些模块，最后自然而然就有了自己的套路。当然也有个简单的方案，直接找到类似的策划案，复制优化调整，你懂得。也是个不错的方法，毕竟加班这种事大家还是深恶痛绝的。以上三步完成，大概你就是营销策划班里前十名了，颁发小红花一朵，哈哈最后一个问题是营销书、4A策划案在哪呢？好吧，帮人帮到底在公众号“阿古的营销工具箱”上面分享的ppt可以分享给你吆乀(ˉεˉ乀) 谢谢~~~

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雪山猎人 2023-1-20 14:08

告诉你个秘密，所有策划写方案都是用模板直接套用的，只要框架确定下来了，那只要在这个框架里填内容就可以搞定了。这里给你分享我方案库里常用的一个旅游景点市场营销方案案例，非常有用，并且比较符合你的需求，希望能帮到你。【长文，建议先点赞，收藏后再看】-----------------------目录前言：一、策划主题二、营销目标三、蚌埠市场坏境分析（一）宏观市场环境分析（二）微观市场环境分析四、教育旅游营销现状分析（一）政府大力支持（二）市场需求量大（三）竞争相对和缓（四）红色资源丰富五、SWOT分析六、营销策略（一）产品策略（二）价格策略 ( 三 ) 渠道策略（四）促销策略七、费用预算（一）收入明细表（二）总费用明细表（三）盈利状况八、风险预测与防范

前言：父母爱孩子，父母为孩子拥有优秀的成绩骄傲，希望孩子快乐健康成长。而本次全市成绩顶尖学生的集体红色爱国之旅则提供了学习爱国主义精神、帮助尖子生相互交流、加强亲子关系的平台。只接受全校“前100名尖子生”报名的高级爱国主义旅游服务，无疑是家长奖励孩子用功学习的最好礼物一、策划主题只为各中小学成绩前100名尖子生……学习爱国精神，助力健康成长，保证安全舒适，追求经济实惠二、营销目标（一）通过此次“前100名”红色旅游活动打响品牌，确立在蚌埠教育旅游领（二）过对蚌埠本地青少年红色旅游市场的开发，让更多的中小学生学习爱国主义精神，获得成长。（三）通过对省内教育旅游的大力宣传，让更多的家长了解教育旅游，从而吸引开发大量的潜在游客，占取更大的市场份额。三、蚌埠市场坏境分析（一）宏观市场环境分析蚌埠市是全国重要交通枢纽城市、皖北地区的商贸中心和邮电通讯指挥调度中心。当前，蚌埠正处在经济快速上升期和对外开放的新起点，随着国家加快实施中部崛起战略，，蚌埠自身的资源优势和交通区位、产业、科技优势将进一步显现，经济社会发展将进一步加快。蚌埠位于京沪铁路和淮南铁路的交汇点，同时也是安徽最大的高铁枢纽，京沪铁路、合福高铁在此交汇，交通便捷，公路、铁路、水运、四通八达，而近几年新建的蚌埠南站使蚌埠的交通便捷程度更上一城楼，现已通车的京沪高铁、京福高铁（合蚌段）有四十余趟高速动车组列车停靠蚌埠南站，乘高铁，最快38分钟可抵省城合肥。蚌埠教育事业发展快速，市区居民十分重视子女教育。他们有能力，也愿意为子女教育投资；且居民休闲的方式越来越往文化旅游靠拢，而旅游业呈现家庭集体出游的趋势。

（二）微观市场环境分析1．消费者旅游目的分析家长总会以自己的孩子拥有好成绩而骄傲，欣慰。就本次爱国主义红色教育旅游来说可以分为家长和学生两个角度来分析：学生希望通过此次活动寻找快乐，学习革命前辈的爱国义精神；家长则希望学生在快乐游玩的同时，能够学会独立成长，同时有助于学习进步。“前100”红色旅游活动限定服务对象为全蚌埠市最顶尖的一批尖子生无疑会充分利用家长对孩子的期待，荣誉感。2．消费者红色旅游目的地分析旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。就蚌埠市本地。居民对红色旅游景点的欢迎程度来看黄山岩寺新四军建军纪念园、泾县云岭新四军文化园、肥东县瑶岗渡江战役总前委旧址群暨渡江战役纪念园、定远县藕塘烈士陵园暨新四军江北抗战纪念园、濉溪县淮海战役战场遗址公园、六安市大别山革命历史纪念园等重点建设的红色旅游经典景区，则是游客游览的重点。因此此次红色爱国主义活动，主要开发以上景区。3．消费者对旅游服务的偏好以及要求旅行安全：学生团体出游，旅行安全是家长十分看重的因素，因此旅游线路选择老线路，确保安全。交通方式：就蚌埠本地学生省内旅游来看，家长和学生往往会从安全和经济角度出发而选择“火车”加“汽车”的方式。食宿条件：住宿以三星级或者准四星级宾馆为宜，就餐要求营养丰富。讲解服务：由于红色旅游目的主要是学习，因此游客一般要求全程讲解服务，导游必须经过培训。

四、教育旅游营销现状分析就蚌埠市来看，随着人民生活水平的提高和旅游业的持续发展，人们对旅游产品和服务的需求越来越广泛。作为一种新型的主题旅游形式，红色旅游越来越受到游客的欢迎，逐渐发展成为具有较大影响的旅游活动，每逢重大节假日，大量游客前往红色旅游景区参观游览。（一）政府大力支持在中央政府政策引导和市场需求的双驱动下，各级地方政府纷纷加快了发展红色旅游的步伐。蚌埠政府注重旅游业发展，皖南红色景区政府开展了规模宏大的促销宣传活动，增强教育基地的吸引力与感染力，使红色旅游呈现出良好的发展态势（二）市场需求量大蚌埠市作为皖北第一城市，经济水平发展相对成熟，旅游越来越成为居民休闲娱乐的首选活动。而今年来家庭对学生心理健康以及爱国主义培养的重视越发强烈，因此青少年爱国主义旅游在蚌埠市越发受欢迎，市场求大，且持久、集中。（三）竞争相对和缓与强烈的市场需求相对应的是相对宽松的竞争环境。蚌埠旅游业发展快，旅行社数量庞大，但就青少年红色旅游业务来说，绝大部分旅行社认定红色旅游利润薄弱，不如其他业务效益好，因此没有发展该类业务。宽松的竞争环境有利于我旅行社发展学生爱国主义旅游活动的顺利开展（四）红色资源丰富限于学生旅游安全，方便，经济要求的限制，青少年红色旅游主要以省内旅游为主，而我省红色旅游资源十分丰富，拥有众多红军革命基地，红军文化园，革命烈士纪念馆，抗战战役遗迹等红色资源，这位我旅行社的优质红色线路安排提供方便五、SWOT分析SWOT分析：优势：劣势：1、目标市场单一（蚌埠市中小学尖子生），营销策划具体务实，可行性高；2、暑假期间，旅游景点基础服务设施紧俏，旅行社有较强的议价能力和良好的人脉关系，价格可控制性较强；3、蚌埠市唯一家专业教育旅行社，专业性强，认知度高。4、通过学校牵线，且限定名额，更能够获得家长认可和信任1、缺乏资本实力和发展后劲，地接业务不成气候，产品研发不够，经营链不活；2、暑假期间，相当一部分潜在消费者选择在家上辅导班，继续学习，丧失部分客源；3、暑假出行，安全风险较大市场机会：市场威胁：1、学生市场需求量大，竞争压力小；2、学生顾客比较单纯，暑假旅游，不愿意考虑各种琐事；3、暑假期间外出旅游放松氛围浓厚；4、通过和学校的直接合作，接待组团旅游的学生，利于扩大我们社知名度；5、利于和学生，家长，学校建立长期合作关系。1、蚌埠本地旅行社不断增加，同行业市场竞争压力增大；2、红色旅游收入单一，利润低；3、收入水平不断增高，自驾游增加，蚕食部分客源；4、游客对旅行社服务质量要求更高，更苛刻。六、营销策略（一）产品策略1、小学生  亲子路线——千里跃进大别山皖西“千里跃进大别山”寻迹之旅：金寨县(革命烈士陵园、下楼房刘邓大军前方指挥部旧址、天堂寨)―霍山县(佛子岭水库、白马尖)―岳西县(冶溪方家祠堂刘伯承旧居、革命烈士陵园、鹞落坪)―太湖县(刘家畈、太湖)本旅游路线多户外旅游路线，因此适合于高年级小学生以及家长一起出游，通过一起学习爱国知识，户外行军，不仅丰富了孩子的知识，培养了爱国主义精神，还大大增进了父母与孩子之间的感情。2、中学生  成长路线——革命英烈、将军故里大别山区“革命英烈、将军故里”缅怀之旅：六安市区(皖西烈士陵园)―裕安区(独山革命旧址群)―金寨县(梅山水库、红二十五军军政机构旧址、革命烈士陵园、红二十八军军部旧址)―霍山县(西镇暴动旧址群、安徽省红色旅游区域中心纪念园)―岳西县(中央红军独立二师司令部旧址、鹞落坪及凉亭坳红二十八军军部旧址群、革命烈士陵园)本路线适初中学生释放学习压力，用心体会革命先烈的艰苦风斗精神以及伟大的爱国主义精神，鼓励中学生在旅游中释放压力，放松身心同时向先烈英雄们学习，艰苦奋斗精神，更加努力学习。

（二）价格策略对于价格，我采取价格组合策略和差别定价策略，主要如下：1、小学生家庭出游：只接受家庭集体出游且，只允许父母及孩子出游。（如家中除了录取的孩子外，还有其他同龄兄弟姐妹，也可参加）可以根据家  庭子女数量给予一定优惠。2、中学生出游：严格统一控制入团价格，可根据孩子在旅游中的各方面表现赠与礼品或者奖励。3、对于家庭贫困的孩子给予适当减免游资，但名额有限。(三) 渠道策略本策划的渠道策略主要为选择性销售渠道策略：1、同各学校达成协议，第一期在学校内大力宣传，采取学校统一报名。2、第二期及以后开放渠道，利用电话以及网络渠道，采取电话预定以及网络预约参团方式。（四）促销策略我选择的促销策略是广告（电视台、广播电台、报纸、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭）宣传册和中青旅网络主页三个大类进行促俏。提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名。 1、电视广告：广告主旨：一切只为前100名。广告词：皖南红色之旅：缅怀先烈，学习爱国主义精神；户外进军，让孩子坚强起来！给孩子努力和辛苦来点奖励吧！第一期只接受蚌埠市区学习成绩全校前100名的优秀学生，请凭学校出具的证明报名。 2、户外广告：在各学生书店、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭、等学生以及家长流量大的地方设置宣传广告。 3、报纸、宣传册广告在蚌埠日报上进行宣传；印发宣传册宣传。 4、网站宣传在合作学校的校园网站以及本旅行社自由网站进行详细宣传。

七、费用预算（一）收入明细表学生旅游产品报价：2988元/（三人之家）项目花费收入二人家庭1988元5*1988三人家庭（一子女）2988元75*2988多子女家庭。。。。。2988元+多出子女数*1000元20*3988 总计：313 800 元（二）总费用明细表广告类型费用标准预算费用蚌埠电视台蚌埠新闻综合频道 18：55央视新闻联播前 1次/天 15秒 3750元 19：50蚌埠天气预报前 15秒 3780 元19：52黄金剧场前 15秒 3780元新闻联播前：3750*7天=26250元蚌埠天气预报前：3780*7=26460 元黄金剧场前：3780*7=26460 元总计电视广告费用：79170元户外广告3m*5m户外广告，每平方20元，每一广告费用300元300*10=3000元蚌埠日报1/10版  头版（16*9.6cm）5000元/每版10000*3期=15000元宣传册自主网络人员费用3元/每本网络维护费用2000元每人2天工作量3*1000份=3000元2*50元*10人=1000总费用6000元广告费用总计：148170元校方分红20000元/团公关费用120000元（三）盈利状况总收入总费用纯利润313800*20（校）=6276000元148170 + 120000 + 20000*20（校）= 668170 元（6276000 – 668170）* 20 %=1121566 元八、风险预测与防范两条线路的主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全，游客财产安全等风险。为了保护好游客的切身利益，也为了保证旅行社组织的旅行安全顺利，旅行社必须制定好相应的应对措施。例如行车要有备车，以防中途汽车抛锚，耽误时间；选择具有良好资质或者有长期合作关系的当地接待服务机构，切实保障游客饮食和自身财产安全。……每个营销策划人都应该有一个自己的方案库：道叔：【2020品牌战略专题】4A营销策划方案合集-67例11 赞同 · 3 评论文章道叔：2020品牌营销策略方案合集-86例4 赞同 · 0 评论文章道叔：如何编写品牌手册？企业品牌营销手册专题-31例6 赞同 · 0 评论文章==========================如果这篇内容对你有帮助，欢迎点个小赞，让更多朋友学习到哈，谢谢你！不想错过更多干货？欢迎点击头像关注道叔哈！

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owkleung 2023-1-20 14:07

营销策划方案是在营销实践比赛中最重要的比赛材料，贯穿于营销实践比赛的始终，它既指导了营销实践活动的开展，也是营销方案展示的主要依据。所以，撰写一份优秀的营销策划方案的是十分重要的，一份完整的市场营销策划方案一定要包含以下谈到的一些点。☆点击链接，即可咨询，售后包修改☆https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE一、整体流程营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。二、突出策略性营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。

三、项目简介与营销团队介绍营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。☆点击链接，即可咨询，售后包修改☆https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE四、市场调研营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。五、营销战略分析通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用SWOT综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。

六、产品及产品进货量的选择根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表：在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。☆点击链接，即可咨询，售后包修改☆https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE七、财务分析营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。八、营销效果分析营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额，因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列，其次，营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品，争取做到零退货。最后，营销团队将在比赛结束后进行库存检查，计算商品的销售数量。同时，营销团队也应该制定利润目标，在比赛结束后，参赛团队会进行最后的财务核算，计算实际利润，并和预期利润比较，进行营销效果评估。

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2022-04-26 18:43

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如何完整做一份市场营销策划方案？

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