营销策划需要掌握什么？有谁知道吗？

| 2023-3-10 10:25 阅读 72495 评论 2

营销策划需要把握什么？有谁晓得吗？

fanadam 2023-3-10 10:26

一位在叙利亚阿勒颇市逗留的中国客人，想给家人买几块手表，但当他走进一家钟表店时，迎上前的店员微笑地告诉他：“我是专门负责修理的，店主人因事出去了，请稍候片刻 ” 。正在这位中国客人举步欲走时，店堂里忽然响起了中国音乐，身在异国听到亲切的乡音，怎能不留连忘返呢？就在一曲乡音听完时，店主人回来了，这位中国客人愉快地买到了想买的东西。试析:该钟表店运用人么手段留住了客人，销售了产品的？该手段对经营者有什么启发？分析:该钟表店运用了温情营销手段留住了客人，销售了产品。由此可得到如下启发：作为经营者，在商品买卖过程中，不仅是与消费者之间钱货的交换，也是一种情感的交流，店家除了严把商品质量关外，针对顾客需求，要推出一些适宜的颇具有人情味的促销妙招，以诱发顾客的购物欲，达到了销售产品的目的。然而，我们许多商店不屑于或者根本没有想到在这些吸引顾客的“小事”上下功夫，殊不知，一叶落而知秋，有时候往往正是这些小事情，在相当程度上影响生意的成败。这家钟表店经营者对待一位普普通通的异乡客户的良苦用心，不正表现了国外经营者那种浓郁的人情味、强烈的公关意识和让“上帝”满意的商业信誉吗？由此可见，在日趋激烈的商业竞争中，经营者要懂得一点“顾客心理学 ” ，适时分析和研究顾客心理，从细微处入手，以情感人，以情留人便能做活做好自己的生意。山西张晓岚营销策划咨询机构（简介）

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375644489 2023-3-10 10:25

有过独立操盘项目的经验，实战化的操盘经验可以使得我们能够快速理解网络营销的特点，了解网络营销当中的每一个环节，把控网络营销的每一个步骤。这对我们今后从事网络营销策划师来说意义非常之大。

网络营销基础知识以及所涉及的技术要了解和掌握，比如：搜索引擎营销、微信营销、微博营销等！以及营销型网站设计、网站程序开发、网络运营等！这些都是需要网络营销策划师一一去实践的和掌握的。这些知识的掌握将有利于为今后网络营销策划方案通过后，在落地执行阶段遇到问题我们能够自己解决。否则遇到问题我们没办法解决，那么无疑网络营销策划方案是失败的。

具备专业实践和理论的营销知识，网络营销说到底还是一种营销方式的变革，要想成为一名优秀的网络营销策划师，就必须要懂营销，会营销。站长营销的角度去思考网络营销、去策划网络营销方案，这才是真正的核心要点。

懂得网络营销策划方案如何撰写，一个企业网络营销策划方案真实的表达出来，不亚于写一篇短篇小说，所以策划师需要具备将脑袋中的想法用文字的形式表现出来的能力，并保证执行人员能够看得懂。

以上是要成为一个优秀的网络营销策划师所必须具备的能力，我们一定要明白，网络营销策划师不是短时间内就可以练就的能力，是需要我们花费时间去经历网络营销当中的每一个环节，这样我们才能够成为真正意义上的网络营销策划师，而不是整天就会忽悠的策划师。当然企业在选择网络营销策划师的时候也一定要注意以上要求，这样我们才能够辨别出对方是否是真才实干的网络营销策划师。下面属于网站营销，和网络营销师分不开的，只有了解了自己网站用户群体，才能够更好的去其他平台运营，了解其他平台用户的心里，这才是作为营销策划师的重要逐层部分。
一、市场学的知识
1)、网站的核心竞争战略的制定。
制定网站的核心竞争战略，是需要考察项目可持续运营的的时间，预期收益，切入的角度，成本，市场的竞争对手的分析，竞争对手的产品，及和竞争对手抢夺市场的策略，政策和社会环境，自己内部的组织结构，迈克尔?波特的三种基本战略、五力分析模型、价值链等知识，是必须掌握的。
2)、定位和市场细分
网站需要给谁看，围绕这些群体业务该怎么开展，页面该怎么去策划，他们关心什么东西，他们是怎么想的。以前喜欢把群体分为：富翁阶层、中产阶级、小资、初级、学生，然后针对不同的定位去围绕目标群体做策划。市场的细分是千变万化的，别人成功的经验可以拿过来，加上自己的思考的结果，就有不同的出路。思路决定出路。
3)、市场销售
网站的目标是要盈利，这个利可以是社会的利益，可以是经济上的利益，也可以是品牌上的利益等等。针对网站的不同的模式，网页的框架的设计，内容和栏目的安排必须围绕着网站的目标来做。比如B2B的目标在于会员的入网，就要把能打动入网的东西放在最重要的地方。比如网上商城，要把最吸引消费者购买的东西(包括促销信息)冲击给浏览者。怎么样拓展新的业务方案发展新的客户。
4)、品牌、渠道、直销等网站业务开展需要思考的商业的知识。
5)、商业的意识，一定要灌输到网站的每一个页面，每一个图标，每一个人。
二、传播学及网络推广的知识
网站，作为一个缩小的媒体，当其连通到互联网上的时候，就已经构筑起传播的渠道。传统的传播，可以借助发行来构筑，而网络上的传播，即有主动传播的要素，也可以借助搜索引擎实现传播。象交换链接，和那些网站交换(如PR、内容)，象电子邮件营销，搜索竞价，SEO的关键字的选择依据，如何组织事件营销等，是需要掌握互联网媒体的传播原理，用最少的钱做最有效的事情。
三、心理学的知识
网站的产品价格定位，网站的销售过程，页面的框架的是设计，页面的UI和UE，网站的流程，网站的后台，社区，IM工具的使用，很多是和用户的使用习惯相关的。改变用户的使用习惯，是一个吃力不讨好的事情，策划的时候，多进行换位思考，从客户的角度想下，从网站的浏览者的角度想下，从老板的角度想下，从日常操作的编辑的角度去想下。可能你的一个简单的策划，降低很多人的工作量。现在很多人在鼓吹UI和UE，仿佛没有了UI和UE，网站就是破网一个。要根据浏览者的使用习惯去调整页面的功能和引导，为了收集更多的资料，强行引导用户，收集到的信息未必是准确的，四川陶诺网络科技认为强谈UE是没有意义的，多点模仿不同的浏览者来进行个案剖析，抓住人性的弱点才能把页面调整好。
四、网站技术的知识
1)、网站的网络营销
网络营销是一个复杂的过程，象SEO是一项长期的，最基本的任务。很多人反驳说，网站主要是靠理念，也就是靠内容。在撰写文章的时候或者收集文章的时候，就把SEO的因素考虑进去。当一篇文章即有思想性，标题有吸引力，又适合搜索引擎的传播，这样的效果我想没有人愿意去反对，为什么不能做到这样，因为很多人把SEO等同于作弊，没有把SEO里面好的东西吸收进来用到日常的工作之中。SEO是和最开始的页面的策划、流程策划、页面的结构策划，程序员的编写程序(如浏览器的标题加上文章的标题，META可以随意更换，页面访问深度的降低)，编辑对文章的编写，专题的策划和收集密切相关，SEO不是某个人的工作，而是整个团队的工作。
2)、互联网的一些最基本的知识，比如域名、IP、支付、插件、ALEXA
象很多网站，网站的内容是靠从其他网站收集下来的，使用一些软件，就很快把其他网站的资料拉回来，整理分类后放到自己的网站中去，这些全是对依靠互联网的技术熟悉去做的。各下载的网站上有你想得到的东西，更有你想不到的东西下载。
五、社会学知识
互联网是双向的，大家在网上是可交流和可沟通的。像SNS，网络游戏，社区，IM交流工具等，功能实现技术上不再是短板，发展依赖更多地是在策划上，这些策划，很多是具有社会学的要素和因素在里面。
六、行业知识
不论做哪个行业，那种模式，尽快掌握相关的行业知识，才能去和网站的浏览者进行沟通。
尽信书不如无书，多听多搜索，多思考，很多东西就在日常中获得的。
我个人认为做营销策划，最重要的技能就是你的思维，以及对于品牌、市场发展态势的把握，另外怎样能让你的想法得以整合实施，想法和整合能力是最重要的。https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.89.5e0b3fe4tsFuX6&id=618882314066&ns=1&abbucket=15https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.57.5e0b3fe4tsFuX6&id=520673941136&ns=1&abbucket=15#detail

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