营销策划方案怎么做？营销策划方案的主要内容有哪些?

| 2023-3-7 20:29 阅读 85911 评论 5

想做营销方面的策划计划，有做过的吗？分享点经历呗

传奇私服srsfwl 2023-3-7 20:33

营销策划方案怎么做？营销策划方案PPT大全：

营销策划方案的主要营销策划方案怎么做？内容有哪些?1、计划方案总体目标在制订方案策划时，要优先选择考虑到活动标题，主打产品和主题活动总体目标，要制订出清楚的总体目标，要合乎SMART标准。2、分析市场竞争要素要仔细观察计划方案明确提出背景，市场竞争自然环境，总体目标顾客，产品卖点，优势与劣势等。3、营销战略内容包含活动详情地址，营销策略，宣传策划对策，营销策略,闪光点分期，取得成功首要条件等。4、支撑与保障体系要认真仔细好宣传策划材料的设计方案和制做，与有关部门相互配合等。5、风险监控风险性有时候是难以避免的，因此为了确保计划方案的取得成功推行，监管和风险管控很关键。6、花费和职责分工负责人要作出详尽的费用预算花费分解表，也有计划方案实行计划书，在其中计划方案实行计划书有2个内容，一个是工作职责计划书，关键是各系统和个职位的工作中职责分工;一个是按時间或步骤运行实行，关键是以便当场实行定期检查控制。总之,在为公司订制营销策划方案时要依靠-定的有效的方法和营销创意,为管理决策、案而设计构思、制做方案，提供根据，那样才可以提高营销策划方案的营销力，为提示公司的品牌提供应有价值。

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lysixiang 2023-3-7 20:32

写策划方案怎么来写，可能会是刚入行策划人的难点，策划方案其实就是一份营销计划，一份完整的策划能让策划人看清自己、认清竞争对手，形成对市场的整体认知。一般大的营销策划方案里面会用到STP、SWOT和4P等模型，模型本身并不难，难的是如何根据你的主题来具体使用和分析。一般的营销策划方案大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。上面可以说是一个大纲，主要内容一目了然，可以供写方案的人参考学习。……每个文案策划人都应该有一个自己的方案库：道一：【营销人的方案库】2021品牌营销策划方案大全：长期持续更新中……14 赞同 · 0 评论文章14 赞同 · 0 评论文章15 赞同 · 0 评论文章15 赞同 · 0 评论文章15 赞同 · 0 评论文章17 赞同 · 0 评论文章17 赞同 · 0 评论文章19 赞同 · 0 评论文章20 赞同 · 0 评论文章21 赞同 · 0 评论文章21 赞同 · 0 评论文章25 赞同 · 0 评论文章27 赞同 · 0 评论文章道一：2022年2月营销活动策划方案范例-143例==========================如果这篇内容对你有帮助，欢迎点个小赞，让更多朋友学习到哈，谢谢你！不想错过更多干货？欢迎点击头像关注道叔哈！

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wufeng97 2023-3-7 20:30

Hello~这里是活动策划狮
1. 确定营销目的（1）开发老客户价值，开发新客户（2）提高品牌企业知名度（3）彰显品牌企业对外形象（4）拓展各个区域代理商2. 确定营销目标（1）xx成交量（2）xx客户下载注册（3）xx销售额3. 确定主题简短有力的企业营销主题能将目标客户迅速俘获通常主题要根据营销目的和目标客户有所侧重4.丰富营销手段互动性强烈的营销手段往往更能吸引大众目光。互动抽奖、互动游戏都可以引起顾客的兴趣。如何互动？可以参考乐乎现场的大屏互动游戏和大屏抽奖。
如果【活动策划狮】的分享对你有那么一点点启发和帮助，请：1.点赞我，防止失联；在自己的首页就能找到，非常方便2.关注我，带你了解更多活动策划和运营技巧3.留言我，如果还有什么问题的话可以私聊

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wangyu217 2023-3-7 20:30

营销策划方案是市场职场人员一定要具备的能力，但仍然有很多人不知道营销策划的方案怎么做。现在给大家汇总一下营销策划方案怎么做。写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。更多营销案例可关注本账号或微信搜索并关注公众号「众引传播」（wechat id : mgccinfo）

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ccwl 2023-3-7 20:30

一、今日网络热搜：“广告狂人”叶茂中去世年仅54岁
昨天上午，我从手机上看到这个消息，第一感觉是太突然，可惜可惜太可惜了。这个年纪，真是天妒英才！然后在朋友圈发了短文，祝福他一路走好。

何坤松朋友圈

二、叶茂中这厮是谁？
中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中营销策划机构创始人兼董事长，冲突营销理论创始人，中央电视台广告策略顾问、北京大学研究生导师、清华大学特聘教授等等。
还是《广告人手记》、《创意就是权力》、《冲突》等书的作者。
获得过2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家等很多荣誉。被称为“广告狂人”、“中国营销策划第一人”。
你可能不认识他，但你一定看过听过叶茂中曾策划的经典广告语：
脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
北极绒保暖内衣的“地球人都知道”
赶集网的“赶集网，啥都有”
妇炎洁的“洗洗更健康”
安踏的“我选择，我喜欢”
柒牌男装的“男人就应该对自己狠一点”……
叶茂中曾策划的部分品牌（企业）：
安踏/真功夫/雅客/好孩子/飘柔/汰渍/三一重工/蒙牛/伊利/圣象地板/爱华仕/金徽酒/八马/长城汽车/长城润滑油/361°/仁和药业/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/公牛安全插座/鸿兴源/美尔雅/七彩云南/赶集网/乌江榨菜/双汇/天下农庄/三全食品/燕京啤酒/红星美凯龙/健将/相宜本草/珀莱雅/爱尚非蛋糕/春兰空调/美的空调/保兰德/心相印/贵天下/红蜻蜓/N+a/稻花香/雨润/神舟电脑/金六福/健威家具/钱江摩托/王守义/知乎/马蜂窝
叶茂中还开设营销商学院，收藏张大千等名家字画，还开了个人画展。
总之，牛叉的人物。
立功立言，有名有利，成就满满。通过他的书、策划的广告语等作品，很长时间内，他依然“活”在这个世界和很多人的心中。
三、叶茂中的营销策划的部分荣誉成就：
真功夫快餐从东莞几家小店经过10年发展，全国直营店数量已超过530家，成为本土快餐第一品牌。
八马铁观音从福建安溪排名第四，到连锁店超过1000家，内资茶企第一。
2004年第一次与乌江榨菜合作，提出了“三榨”概念，帮助其成为酱腌菜行业国内第一，2012年第二次与乌江榨菜开始合作，帮助其股价大涨300%。
四、叶茂中留给我们的启发
1、给我的启发
我没有听过他现场讲课，但看过他的采访视频，看过他的书《冲突》第2版。

叶茂中《冲突》

书的内容非常精彩，和你分享部分金句：
营销的本质，是洞察需求。
营销的目的，是说服与沟通。
需求是从冲突中被发现的。需求让人认同，欲望让人向往。
要成为伟大的企业，必须解决伟大的冲突。品牌真相，必须通往人性的真、善、美。在营销策划、广告、创意等方面，叶茂中老师是我学习的一个榜样。我在五信营销系统的课上，讲过他。

何坤松五信营销系统

在一个采访视频里，他说在一年里他看了100多本营销策划相关的书籍，这个学习力，值得学习。
另外，他30年成功帮200多个q企业品牌做了战略咨询、营销策划。这种一辈子做一件事的专注力，也值得学习。
还有，他的个人品牌营销方面，值得参考借鉴。比如带logo的鸭舌帽的个人形象符号、叶茂中这厮的z自称，高铁、机场等长期的广告轰炸。2、对于8000万个营销人
冲突理论的学习、参考和实践。

叶茂中留给营销人哪些启发和思考？

3、对于企业主，老板
制定营销策略，盯住目标消费者、竞争对手和自己，发现，解决，制造冲突，打造品牌，发展壮大自己的事业。
4、对于营销广告等行业以外的人
生活上，平时要注意健康。多锻炼运动，饮食营养均衡，规律作息，早睡早起，心理疏导等。
工作事业上，专注一个行业。长期价值主义，干一行，爱一行，专一行。
学习成长上，多读书，多演讲开课、参加访谈活动，写作，复盘等。
五、叶茂中留给我们的思考
1、你人生的追求、价值、意义、使命是什么？
2、健康到底有多重要？你怎么让自己和家人保持健康？
我认为，在健康方面，不管是男人还是女人，都不要对自己太狠，要对自己好一点。
3、你觉得他成功吗？幸福吗？
4、你怎么才能成功，怎么让自己和家人幸福？
5、我们怎么才能“活”得好，“活”得久一点？
包括在现实世界、网络世界、亲朋好友，以及在未来人类后代的记忆中？

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