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如何写好营销策划方案？

| 2023-2-24 20:32 阅读 78436 评论 5

若何写好营销策划计划？
5 个评论
  • mx365 2023-2-24 20:37
    1、首先明确你这个方案的目的是什么？是新品上市，还是你自己开店卖货，还是推广现有产品，还是其他？2、了解下行业中有类似的产品了吗？这些产品/店是如何做的，做到了什么样的水平，你是否把这个水平当做是你看齐的还是你要超越的，进行对标一下。3、分别提炼下竞品的优劣势和你自身产品的优劣势。4、根据你方案的目的，拆解下目标可以分为几步，针对这些目标，如想达到这些目标，具体出什么措施才能达到。5、具体的明细措施，要做什么，怎么做？6、预算是多少，带来的效果/结果是什么。是不是如何你的预期。按照标准化的方案撰写逻辑就是：一、方案目标二、市场分析三、采取的策略/措施/规划四、预算、效果
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  • 21special2 2023-2-24 20:36
    刘述文这厮认为，写好营销策划方案要以“一件事”整合思维争天下关于营销策划方案的内容、流传在此不多说，我们来从“一件事”整合思维来谈。很多从业者，经常把品牌、营销与传播三者分开，看成三件事情，其实是不恰当的。你做品牌，就要营销，就要考虑传播。同样的，你做营销，也要考虑你的品牌，考虑传播，这三个是“你中有我，我中有你”密不可分的关系，应该以“一件事”来对看。做营销策划，除了营销4PS理论框架，你也要考虑品牌，分析品牌的购买理由定位是怎么样的？品牌的调性如何？品牌资产情况怎样等等。同时你也要从传播角度出发，分析如何组织传播内容、如何将策划内容用设计的形式来表达？以及如何组合传播媒体？不结合传播来思考，你的营销策划再好，不能在有限的时间、有限的资源将其很好传播出去，你的策划就是纸上谈兵，很难取得好的效果。实践中，经常有客户说：“我的需求是做品牌设计，认为做品牌设计，你只要把设计表现好，让我（客户）看上去很美、看上去喜欢就是好设计。”其实评价品牌设计好不好，除了传递品牌的价值理念，你要参考两个指标，一个是品牌设计要看是否有营销的差异化功能，是否嫁接了文化原力成为该品牌的购买指令（消费者因你的设计而选择你）；一个是品牌设计有没有很强的特征性、识别性，没有嫁接原力，消费者看了就不会产生共鸣，指引行动。品牌与营销都具有促进销售的作用，营销是有策略地进行销售布局，达到可持续销售的目的。品牌是塑造附加值感知，让商品卖的更贵、卖的更快、卖的更久。从销售层面来说，品牌是更高级别的营销，最高级别的营销就是让对手无法竞争，就是打造超级品牌。而无论品牌与营销如何高深莫测，都离不开传播这一关，只有传播出去才有意义。从价值维度来看，品牌是价值感知、是价值符号、是价值标识，是价值精神；而营销是价值交换、是价值认知、是价值差异化表现；传播是传递价值、认知价值、分享价值。本书所讲的购买理由、购买指令、购买刺激就是立足品牌、营销、传播三方面来嫁接原力创意的。做品牌就等于营销传播，做营销就是做品牌定位。在写营销策划方案亮出“我是谁，我为谁而生”的时候，我们就开始了对营销策略整体策划。因此，我们要把品牌、营销、传播这三个事情看着是一件事情，站在企业发展的高度来看，才是营销策划之正道。作者：刘述文（绰号：五星哥，微：liushuwenok）《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》作者，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，资深品牌营销策划师，品牌创意人，十八年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战，独创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。
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  • 游戏人生? 2023-2-24 20:35
    一般来讲，非营销策划专业机构专业人士的营销人员，要做一份市场营销策划方案，只需依据最经典的营销理论“4P理论”去做就好了。“4P”指的是“营销的四要素”，包括“产品”、“价格”、“渠道”、“促销”，而从营销策划的角度来讲，这四个要素为营销策划指明了一定的方向，因为每个要素都需要做出一个准确的规划和精心的设计。比如产品，需要明确产品线的规划，主打产品是什么，哪些产品是拳头产品，哪些产品是形象产品，产品定位是什么，主要针对的目标消费群体是什么，产品的主要特点是什么，哪些特点要当成产品的主要卖点来进行推广，产品需要通过哪些营销渠道运用什么样的商业模式进行销售。产品品牌定位、品牌文化、品牌故事、品牌理念、形象，品牌诉求、产品广告语设计等等都需要有一个明确的设计和规划。比如说价格，产品的价格定位是什么，成本和营销费用的控制在多少，主要利润点在哪里，代理政策、返点、加盟政策、各个营销环节的利润分配等等，这些都要在价格这一环节加以明确。比如说渠道，需要明确产品的分销模式、渠道策略，商业模式，推广策略，竞争策略等等。而促销环节，决不能简单的理解为“买赠”和“打折”等简单的商业优惠活动，应该理解为一切与品牌公关、产品销售、客户服务等等有关的策略集成。在这个环节，应该明确品牌推广策略、品牌传播策略，品牌知名度、美誉度的提升方案、品牌忠诚度的培养等等。上述所提到的这些问题，基本上都包含在营销四要素即4P里面，其实对以上这些问题进行一一明确的同时，营销策划方案基本上也就做出一大半了，此外，对品牌战略规划，品牌推广传播等等其他相关工作加以补充完整，就是一套系统的营销策划方案了。当然，这些问题的确定并不是空穴来风，要建立在系统的调研、诊断、研究、分析、评估、设计等等的基础之上的，是要经过前期大量的系统的研究分析基础之上的。
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  • qq0411 2023-2-24 20:33
    如何写出高质量的营销方案很多人在职场上都会有这样的困惑:不知如何推广业务，营销方案总是不过关，内容总是千篇一律，找不到新的思路和想法。



    营销方案质量不过关，关键是在于没有找到合适的切入点。很多营销方案总是列举很多内容，但是没有一个很好的切入点，让客户很难抓住重点，很难在第一时间吸引客户。所以我们在写营销方案的时候，一定要有一个稳准狠的切入点，这样才能吸引人眼球，快速的引起客户的兴趣。其次营销方案的内容不要篇幅过长，而应简洁凝练。在与客户沟通中，要充分了解客户的需求，要总结关键点，有区别的内容，有总结性的述语，让大家都能看得懂，让客户对于业务、利益点以及解决方案都一目了然。最后，营销方案不要写的晦涩难懂，让人费解。很多营销人员在写方案时，为了凸显自己的专业性，会使用很多专业性术语，但是很多客户根本听不懂。这时你需要花费大量的时间和精力去给客户讲解，这样既耽误不要耽误自己的时间，也不要占用客户太多的时间。老子曰：“大道至简。”能将深奥的、专业的、生僻的东西用通俗的、生活化的语言表达出来，才是真正的大师所为。营销方案不仅是需要扎实的文字功底，更是需要很多营销经历和营销方法在里面。所以，营销方案不难写，关键是在于你将如何精彩的展现。
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  • sky小二 2023-2-24 20:33
    这次【方案猫】整理了社群内部分享【营销活动策划方案】共计：190例，部分具体如下：

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