营销策划最重要是什么？

| 2023-2-11 14:00 阅读 95352 评论 5

计划找个营销策划顾问为公司新产物营销做策划，但又怕被忽悠，那末应当怎样在事前评价营销策划顾问计划的有用性？

我们做企业端产物的。

jackliu327 2023-2-11 14:06

你好，谢邀如果您想事先评估方案的有效性，那这个的确实现不了，因为营销策划公司做的就是整体的方案，方案出来了，工作也就结束了，所以事先评估不了，第三方咨询公司都是要先收一部分费用以用来启动项目的；对于别人家的案例的话，其实也不会吐露太多，因为涉及到商业机密，甚至有的企业都不让对外公开曾经找过咨询公司做策划。要找营销策划公司，有几点你需要明白和掌握，如果都能做到，那么任何一家都是可以的。1.要找对需求，你要找的是营销策划公司，是针对市场的，目的是销售额，是利润；还有很多其它类型的公司，对外也宣称可以做营销策划，但是都是靠设计、展会、活动等起家的，这些肯定都不专业。2.企业成立时间，我并不是说时间长就好，但如果能在这样一个小众行业屹立十年以上，还做得有声有色，如果做不好，那不早就倒闭了吗。3.项目负责人，这个其实最关键，从业时间和整体市场的把控能力都至关重要，要做策划之前，只要有详细的沟通，我相信作为一个企业的领导都能听得出来能力到底有没有。4.团队，是否是经过磨合的团队，最起码其中的几个关键人员是要有过磨合和共同进退的经验的。5.案例，我这里说的案例不是要看以前做的方案，人家也不会给你看的，看的是目前这些公司的生存状态，市场状态，品牌状态。6.价格，营销策划这个工作说值钱就值钱，说不值钱也不值钱，所以性价比最重要。

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westdo 2023-2-11 14:04

品牌策划最重要的就是找到心智品类哲学家李泽厚关于企业经营有一段独特理解：“企业要在人脑认知中创造一个属于你自己的独一无二的概念，用这个概念统筹所有的资源，然后打出去。以手机为例，苹果创造“智能手机”概念；黑鲨手机创造“游戏手机”；OPPP创造“拍照手机”概念；小米开创“性价比”手机概念；360创造“安全手机”概念，概念越大，市场越大，企业发展机会越大。创造概念后，企业围绕概念做系统配称，夯实概念，最终成为品类代表。值得注意是，此品类划分不是商品品类而是消费者认知中的品类，七略其定义成心智品类。成功的品牌从心智品类出发，最终成为心智品类的代表，以农夫山泉为例，从天然纯净水消费者品类出发，通过PH试纸公关活动、大自然的搬运工、什么样的水源养育什么样的生命，最终成为天然水品类代表。

那到底什么是心智品类？简单来说就是消费者对世界认识的分类，而这个认识来源一方面是外界知识的摄取；另一方面则是其成长经历、日常生活经验的获取。以感冒药为例，快速治疗、安全无刺激、晚上和白天使用等都是消费者潜意思心智品类，一旦企业找到消费者使用品类的心智品类后，就如华与华所言强大文化母体，发挥强大原力。10多年实战营销经验，七略总结消费者关于产品心智品类主要有三种：功能层面；场景层面和情感层面；功能层面更多是消费者消费产品功效层，如红牛的累了，困了，喝红牛；场景层面更多围绕场景，以王老吉解决消费者吃火锅上火的场景问题；还有一种更重要从情感角度出发，如哈根达斯，爱她就请她吃哈根达斯。新品牌在启动时，找到消费者熟悉的心智品牌，快速启动品牌。

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zYKXOGxg 2023-2-11 14:03

营销策划的全称是市场营销策划方案，主要包含三个部分，市场战略、市场策略、落地执行方案。市场战略就是我们所熟知的STP，市场细分、目标市场、市场定位，根据你的产品来进行市场细分从而在这个市场中确定目标市场，最后将产品定位成怎么样的形式，构建品牌的心智。之后就是围绕着战略进行策略的制定，策略就是我们所熟知的4P：产品、价格、渠道、推广，四个方面相辅相成，当然这是前端的，后端是4R数字营销实施方略作为积淀，缺一不可。最后，也是就是能够落地实施的方案，具体怎么操作，要精确到时间点做哪些任务执行，以及其背后对应的战略和策略目标。所以，最基础的你要从以上三个方面对营销顾问进行评估，看看其方案的有效，有效的关键在于能否真正落地，是否结合当下的实际。另外，你们是做企业端产品的，也就是B2B营销。因此，提交的方案是否具备B2B营销的相关很重要，因为很多营销顾问很容易将B2C营销当作B2B的营销，两种之间存在巨大差别，一定要注意，不能用B2C营销方案而进行B2B营销模式的运用，详见我们的给B2B营销的建议这篇文章。有任何更加细节的问题，可以和我们保持沟通。

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coswar 2023-2-11 14:02

首先，题主的产品是针对企业端。那么我们需要把它界定为B2B领域。B2B营销不同于B2C，因为B2B营销涉及到采购部门、决策部门、使用部门。这是一种非常理性的购买行为。而企业端产品最难的便是如何进入企业采购名录——因为采购方很可能并不知道你新产品的品牌、优势、报价等。因此才有了B2B营销。B2B公司的品牌营销可以分成以下五步：被发现能力：入口部署及关键词占领。目的是为了让采购人员找到你。口碑能力：赢得客户好感，跨越信任的第一道障碍。预销售能力：案例、解决方案、白皮书、地标工程等完成对客户的第一轮预销售工作。专业服务能力：与客户对接过程中的专家型咨询及解决方案输出，赢得客户信任。工厂现场说服能力：工厂现场全接触点营销，促成最后决策及下单。而这个过程是长期的，需要长期积累。因为，所以，要想打造一个好的品牌，需要在“被发现——口碑——预销售——专业服务——工厂现场"等5个纬度长期以往的积累，才有可能脱颖而出。
欢迎大家关注我的主页，或者直接关注我的微信公众号，了解更多关于品牌营销的问题。

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jackkoh 2023-2-11 14:01

其实想要废掉一个营销经理非常简单，只要让他一直改营销方案就可以了。

开个玩笑啊，只要你现在还在营销管理岗位上兢兢业业，就一定离不开营销方案的制定，但是再完美的营销方案，如果没有执行，也是白费苦工，尤其是对于营销经理来说：能够落地执行的营销计划，才是一个好的营销计划。
但是：用户的需求是什么？去哪里能够找到精准用户？渠道效果怎么保证？如何提高推广的投产比？接下来整体的营销方向、方案和规划是怎么样的？……想要解决这些问题，就离不开营销体系的搭建，一套完整的营销思维底层逻辑可以上营销目标可衡量、可描述、可落地，具体来说可以帮你做到：
1. 制定合理的营销目标2. 建立数据思维，拆解业务的核心指标3. 监控业务的进度，找到核心的问题4. 找出工作的方向
那么一套系统的营销思维模型是什么样的呢？又是怎么顺利让营销方案落地的呢？这里需要用到OSM和AARRR两个模型。这两个营销模型能够帮助你梳理业务目标结构，让你的营销目标更加落地。下面就来给大家具体介绍和实操一下，这两个理论如何帮助我们建立一个完整的营销逻辑，又是如何帮助我们将营销目标和计划落地的。

01什么是OSM和AARRR？
首先我们先来看这两个理论的定义。OSM模型，就是将一个大目标进行拆解，对应到各个部门各个小组内部，形成一个个具体的、可落地的、可衡量的、有时间限制的以及具备相关性的目标（SMART原则），可以保证营销的执行计划不会偏离整体的目标。具体来说OSM就是指：目标、策略和衡量。
1. 目标：就是整体的营销目标，达成什么样的营销目标？解决什么样的用户难题？完成什么样的营销效果……2. 策略：根据目标进行任务策划，思考为了实现这个目标我们需要采取哪些策略和方案，可以保证效果，能够落地目标。3. 衡量：直白一点就是用来衡量策略是否有效，找出能够衡量效果的核心指标数据。
在确定了营销的目标和策略制定的思路之后，接下来我们就要根据AARRR营销漏斗来进一步确定营销策略的制定实操。那么什么又是AARRR营销漏斗呢？A：Acquisition获取(品牌认知)A：Activation激活(产生兴趣)R：Retention留存(信息收集)R：Revenue变现(购买决策)R：Referral推荐(口碑传播)

按照完整的营销思路，我们在确定了营销的目标（可衡量）之后，就要去拆解目标，拆解的具体过程可以参考AARRR营销漏斗。
简单地来说就是拉新，促活，留存，付费，推广。
一个完整的营销流程是什么样的？一定是首先从各个渠道获取用户；其次需要激活这些用户并让他们留存下来；对于留存下来的用户引导他们付费以及推广产品。那么为了能够达成最终的目的，每个环节就会出现一个具体的数据：通过对比往期数据，对当期每一层的转化率进行提前预估和设计，就能算出在每个环节我们需要完成的具体数据目标，为了完成这个目标，我们需要做什么样的营销布局，这就是营销策略制定的具体过程思路。在这个过程中，不能遗漏的就是对用户需求的研究，每一个层级，都能够满足用户的一个或者多个需求，并且通过对更深层次的用户需求的研究，还能将用户进一步沉淀到下一个阶段。通过OSM理顺营销方案的撰写思路和逻辑，再通过AARRR模型的，建立一个系统的营销流程方案和计划，这样一个完整的能够落地执行的营销计划，就已经建立好了。
为了让大家更容易理解，下面我们可以进行一个简单的实操。02 实操：制定一个能落地的营销计划为了能在2021年结束之间，再做一次业绩的冲刺，我们将本期的营销目标（O）定为“提升有效线索数量”，根据AARRR模型，对这个目标进行了进一步拆解，确定了要提升的三个方向和目标：
拉新：低价引流品，增加曝光和获客激活：利用年末的活动，激活未成交的老用户变现：促销活动，促进成单
三个目标：提升用户的基数、提高用户转化率以及提升成交率。将三个目标和方向进行组合，我们就可以开始制定具体的策略(S)和具体的衡量指标(M)。比如说：提升用户的基数--利用低客单价引流品，在各个渠道进行曝光，以增加咨询的数量，预期成单1000单。这些渠道如何选择？如何宣传引流品呢？这些就是我们需要具体考虑的执行方案了。比如：选择在抖音上进行曝光，为了保证完整最终的目标，又要去计算抖音的线索转化率，根据这个数据计算需要的曝光量，根据曝光量和最终的目标，进行内容输出。这样一步一步分解下来，才能让方案真正落地，促进业务增长，突破企业发展瓶颈。
问题也来了：如何监控各个渠道的数据？保证最终的营销效果？如何找到最核心的营销数据？如何找到最关键的营销破局点？如何利用有限的资源进行单点突破？……2021年也到了最后一个月，为了能帮助大家解决上面的问题，找到一直困扰着你的营销破局点，制定能够落地的营销计划，也是为了能够让各位能在2022年开个好头，突破职业发展的瓶颈。这里给大家推荐一个由厚昌学院营销管理课程讲师、资深全网营销岗位规划师赵阳老师亲自研发的课程 ——「打破行业“困”局，找到业务增长飞轮」。
带你：从0拆解企业持续增长的营销逻辑；从0到1的单点破局，从1到N的落地增长，从N到Z的可持续发展；掌握把破局点层层分解成落地计划的基本能力。
你将：学会拆解企业持续增长的营销逻辑，找到制约发展的营销破局点，将破局点层层分解成落地计划，制作能落地的、高效率的增长方案。感兴趣的朋友私信领取课程视频~

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