深度剖析会展营销策划

随着全球经济一体化进程的加速，我国会展经济成长敏捷，成为百姓经济运转的新亮点和助推器。会展市场作为专门举行会议和展览的场所，是会展经济成长的重要载体。今朝，在发财国家，会展市场已成长到相当高的水平。虽然中国的会展市场没有国外那末完善和发财，但鼎新开放以来，它已成为社会主义市场系统的重要组成部分，从零起头，从小到大，年均增加近20%。从营销层面来看，会展营销策划有定位战略、推行战略、品牌战略、人材培育战略、渠道战略和办事战略。

一、中国会展市场及会展市场营销概况

（一）国内会展市场概况

随着中国加入WTO，出格是港澳CEPA放置的实施，外商也越来越看好中国会展业，中外会展企业的合作显现多条理、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发财国家的一些著名公司都在寻觅与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。此外，对外开放的进一步扩大不但带来了新的本钱和投资，而且带来了新的贸易形式和贸易理念，这将进一步促进中国会展业的更好成长。

整体而言，中国会展业的成长历史相对较短，仍处于成长的低级阶段，正处于摸索和堆集经历的期间，仍存在一些不容轻忽的题目。“小，散，乱”现象突出，缺少范围，高级展览品牌展览行业是一个明显的范围经济效应行业，即当展览到达一定例模时，支出增加率大于展览生产要素投资率，是以，展览行业的成长应出格重视建立身牌认识，缔造更多的广州、展览会等范围经济和国际影响力。

（二）国内会展市场营销的现状

1.市场营销的概念尚不清楚。虽然会展行业已经构成了一定的营销理念，但在行业的经营进程中，很少有成功的案例将理论利用于理论并获得功效。市场定位不正确，如市场定位不正确、市场细分不够具体、合作力低、运营水平档寥。营销理念照旧逗留在传统的营销理念中。会展业照旧普遍存在着纯真追求广告投资、品牌认识冷淡、自觉追求利润等短期行为。

2.认识不强，很是普遍。除了产物资量身分，还包括企业的办事质量、满足消耗者许诺、消耗者满足度等身分。它反应了行业的经营思惟和经营看法。展览行业的品牌题目表现在两个方面，要末不重视品牌形象，要末对品牌的了解照旧逗留在品牌计谋的实施中，即增加广告投资，轻忽展览自己的组成部分，轻忽展览的持久成长。

3.展会营销职员本质较低的营销职员本质普遍不合适要求。对于一些展会，出格是小型展会，展会的招聘和销售团队本质较低。他们对营销工作的了解较多地逗留在营销即是销售（倾销）的层面，营销治理工作落后，营销策划形式简单，缺少创意，全部行业缺少同一的标准，招展行业信誉度不高。

二、中国会展业市场营销的战略

（一）有市场观察和定位战略

市场调核对于举行成功的展览相当重要，但中国在这方面很是缺少。与国际着名展览相比，中国的很多展览缺少明白的定位、感动、反复的展览，主题模糊。在肯定会展项目之前，必须停止深入的市场观察，一方面是有参展需求的参展商，一方面是有领会这些展会信息的人群，追求“买与卖”的连系，并着眼于未满足而合作对手较弱的市场。同时，市场观察还要洞悉地域经济、地理方面的上风，使之充实为会展办事。在把握市场信息的根本上，要肯定展览的定位，是走综合展览之路还是专业展览之路。

（二）出力打造会展品牌

中国会展业缺少品牌认识，会展企业鱼龙混杂，合作无序性带来全部行业的效力低下与恶性循环，行业缺少品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。参展商面临众多的招展函手足无措，不晓得该相信谁家。

（三）重视办事营销

办事是会展业的生命和底子地点，没有一流的办事就不成能有一流的会展，是以，从立项、招展、办展到会展竣事，都必须贯串杰出的办事认识。具体来说，要做好展前信息公布工作，帮助参展商做好展台安插工作和展览企业广告宣传工作；一些参展商不晓得若何处理金融、法令、会计等题目，影响了展览结果；举行各类会议、主题钻研会、信息交换、缔造商机，甚至类似“广交会”设立跨国定点采购区；设立海关、商检绿色通道，方便参展商；供给运输、保险、翻译等办事。

（四）制定收集营销战略

电子商务方兴日盛，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展自己具有集合性和实物性，但这也决议了当时空的有限性，即它是在某段时候在某地集及第行。可是斥地网上会展则可以冲破这些限制，除了在会展举行时代作为主场的有益补充之外，它还可以供给全天候、跨地域、跨国的会展情况，为列国贸易商供给一个丰富、开放、全息的信息交换场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产物信息，就会有众多相关供给商的材料供给给你。固然，这也需要展览经营者不竭更新看法和技术，确保在线展览的高效停止。

经过会展营销，企业不但可以拓展新的市场，还可以挖掘当地的市场需求和潜力，更好地把握产物的成长趋向，领会企业产物的成长偏向和市场潜力。而成功的会展营销一定离不开成功的会展营销策划。