|
本文大纲 2，营销策划工作内容“文案策划，视觉企划，活动策划” 3，常规营销活动的结构以及调性主题活动策划 4，大促活动策划内容 5，营销策划的方式论沉淀与考核 6，营销策划与分歧职能脚色的关系 一，营销策划是什么？岗位代价，职责合作，才能要求 1，营销策划是什么？ 好的营销活动，是对销售目标的有力保证，早期的预热，活动的折扣形式与力度，活动中的激励与营销干涉，都可以直观的表现在销售数据上。 营销策划也是对品牌的塑造，从品牌调性的塑造，品牌曝光与传布的保证，甚至是话题性的传布，都是在为品牌塑造办事。 营销策划是最领会用户的人，是运营有力的支持，是品牌活动的有力保障。 2，营销策划的岗位职责 营销策划作为天猫运营团队里的焦点，必须是专人专岗设想，请不到利害的人，哪怕花钱培训培育也要一个自力的伙伴去做“营销策划” 岗位的合作首要有3个模块 1）策划 店肆常规性活动策划，品牌大型营销活动策划，品牌调性主题活动策划 2）文案 产物题目，副题目，属性，短视频，活动文案撰写，客户营销方面文案撰写 3）视觉企划 视觉不但仅是设想师的工作，对活动计划的视觉定位和展现形式的明白，针对素材图片拍摄的视觉计划企划。 对营销策划职员的才能要求 1，受众定位 必须领会方针受众群体，晓得受众的需求并以此为目标策划活动 2，创意策划 价格站的终极成果是个人阵亡，而创意是一把利器，可以从店肆需求和客户需求觅得切入点，用创意思维策划活动及主题，制造话题引发关注。 3，文案排版 撰写合适品牌调性的文案，促销类文案及对主题题目标把控，同时具有线框图排版才能，对页面逻辑有明白的定位。 4，履行力 从计划到活动上线，营销策划需要全程介入，对停止中的题目，以及计划的调剂要实时处置，并严酷依照活动进度保证项目进度。 5，团队调和力 与运营团队各部分连结良性相同，跟尾整条流程，保证项目如期保质完成。 二，营销策划工作内容“文案策划，视觉企划，活动策划” 1，文案策划 1）文案策划包括的范例 活动文案：促销型活动文案，主题型活动文案 产物文案：产物题目和小文（副题目卖点提炼）  产物小文：为了营建意境和感情线而生，用笔墨赋予产物生命和感情。 2，视觉企划 1）视觉计划的需要性 视觉计划是营销策划按照主题需求所做的关于拍摄的倡议型计划，包括结果预期，主题论述，拍摄倡议等环节。是摄影团队建造视觉企划前的偏向和需求性倡议。避免相同，了解水平，硬件限制致使的视觉误差。 2）视觉企划的内容  3，活动策划 1）活动策划的使命范例 常规营销，姑且性需求，大型促销活动策划  2）常规性活动策划的排期计划  3）常规性营销活动策划计划内容  4）常规性营销活动-活动选品  5）常规营销活动分类 调性主题：建立身牌调性，诠释上新主题，重点展现产物 促销类：针对产物或销售目标的灵活性促销活动 产物功用性：针对全月上新产物首要功用性放大，提早灌输概念。 常规活动：增强店肆整体活性，进而保持客户粘性。 三，常规活动的营销线结构 1，常规性活动：以周为单元的常规性活动，每周更新活动内容。 2，调性主题：针对月度上新或大事务，以衬着品牌调性和上新主题诠释的主题活动 3，产物功用性专场：素履课程，意在经过培训的形式，放大产物功用性（材质，设想元素，格式搭配） 4，促销类活动：在月末或季末针对销售动销率弱的产物停止激起式活动，经过曝光增加和折扣激起销售。 1，店肆常规活动的内容 1）选品 店肆次热款，店肆滞销款，店肆专供款，店肆预售款 2）切入点 初入店肆的新客，滞销款的下水道，早买早优惠的刺激，预售尝鲜 3）技能 ·下降新客采办门坎 ·报酬制造严重节奏 ·常规活动的周期 ·页面视觉把控 ·用折扣换评价 2，店肆常规活动的营销技能 1）下降用户的初度采办门坎，让用户更轻易实施采办行为，进而转化为老客。 2）早动手，早优惠大概数目有限，这类常用的方式可以有用的制造严重氛围 3）常规活动的周期，常常是凭借与产物的最小生命考核周期，入打扮为一周。 4）按照活动目标，缩小产物池，增加采办节奏，扩大产物池，增加采办挑选。 5）消耗者的从众心理和观望行为，可以用折扣的引诱来减缓。 3，店肆常规活动的代价点 1）活性：持久使店肆活性有所保障，让受众始终连结新颖感 2）粘性：培育客户的行为习惯，也便于老客的保护 3）应激性：在产物生命周期中，起到兴奋剂的感化 4，产物功用性主题 产物功用性主题的大旨是报酬的制造客户的需求，以及提升产物代价的手段。 产物功用性主题首要办事于新品和偏离销售目标的产物 1）站住客户的角度发觉客户的产物需求 客户需求，身段，风行趋向，场景 2）符合产物属性的功用性 材质，气概定位，建造工艺，产物属性 5，促销型活动 促销型活动按照产物池对应分歧的营销手段 1）热销款主导：以热销款为主导的促销型活动，弱折扣，重品牌调性，采用单一折扣形式。 2）滞销款主导：以滞销款为主导的促销型活动，主打折扣型，轻品牌调性，一样采用单一折扣形式。 3）复合型产物池：复合型产物池常常是20%热款+50%次热款+30%滞销款。采用复合折扣形式或门路折扣形式 4）促销类活动的代价  6，调性主题活动策划 调性主题是一种办事于品牌的营销手段，从本质上来说，会弱化销售重展现，所以在策划时，难度系数较高。  调性主题的代价 1）调性明白利于产物展现，同时调性自己就是产物，具有商品代价 2）用调性培育消耗者的审美，将我们崇尚的美灌输给用户 3）调性是品牌的一部分，明白的调性是对品牌关键词的诠释，更利于买家接管和感知 四，大促活动 大促四要素： 1，岗位职员，什么岗位的人做 2，使命分化，做些什么？ 3，时候框架，什么时辰做？ 4，履行技能，怎样做？ 具体来说： 1，岗位职员负责事项 1）产物  2）视觉  3）客服  4）仓储物流  5）运营  2，大促的使命分化 1）肯定运营端需求 领会运营端想经过此次活动获得怎样的结果，按照客户定位，调剂终极需求，双方确认。 2）策划计划 按照需求及现真相况做出活动计划初案；点窜及确认计划，构成终极的计划定稿 3）预备阶段 计划中单一活动的细化计划；视觉计划及拍摄跟进；各部分FAQ 4）上线后的营销干涉 按照计划在规按时候做营销干涉；按照销售目标，在需要的时辰做营销干涉 3，大促时候节点框架 1）第一周期 ：活动前45-38天 需求明白：制定战略 计划建造：主题与活动内容 计划确认：计划敲定 2）第二周期：活动前37-28天 拍摄计划：供给给摄影团队拍摄偏向 计划细化：细化阶段性计划内容 预热排版：预热阶段的首页排版活动页排版 3）第三周期 ：活动前27-20天 首页排版：大促首页排版 产物添补：添补首页产物及备选产物 设想过图：同设想师过线框图 4）第四周期 ：活动前19-10天 文案撰写：通告，激励文案，短信，EDM等 时候轴确认：营销监控时候节点确认 5）第五周期 客服FAQ：针对活动内容，法则，明细 审图：考核设想师做的图 活动测试：用测试产物测试活动 4，大促策划计划履行技能-案例   实操案例  履行技能  数据节点记录  营销干涉  数据误差发生，停止干涉 5，大促姑且性使命发生的处理流程  姑且性使命流程  事务营销类主题“生产线” 五，营销策划的方式论沉淀与考核 案例总结是营销策划沉淀的唯一有用方式 个案总结+个案总结+个案总结=自己的营销形式  营销策划考核的维度  考核的维度 最初，总结一下 营销策划跟分歧职能脚色的关系 1，营销策划VS运营 1）支援性脚色，以满足运营需求为主旨，但不是视为心腹。 2）作为营销策划，为满足运营需求，必须具有运营认识。 若何让需求公道，就要站在用户的角度，站在运营的角度思考题目。 2，营销策划VS数据推行 1）受益于数据推行，在一个项目标前中前期，操纵支持将活动结果最大化。 2）把握简单的数据分析和收集才能，偏于在活动中把握和干涉活动结果 按照活动需求同推行一路制定计划。 3，营销策划VS视觉 1）视觉外脑，清楚的奉告你要表达的，甚至是若何表达。 2）所需技术，画面感与根基的视听说话技能 3）排版与视觉转达 针对设想环节和摄影环节，营销策划都要给出想要的排版和视觉计划 4，营销策划VS产物 1）大型活动产物主导，常规性活动营销端主导产物，产物端授与监控 2）理性选款才能，按照销售数据选款排版 3）感性选款才能，按照主观调性选款排版 下一篇：天猫运营系统之店肆数据监控&品牌诊断报告 |
微信扫一扫
