酒类营销策划，酒水品牌代理加盟，如何推广？

本日酒价酒商经营参考100问(20210826)

酒类营销策划，酒水品牌代理加盟，若何推行？

对于酒水行业，假如领会我的人都晓得，我还算是很有渊源吧，它能够是我们以为在营销推行中，最为难操纵的一个行业，虽然，这是一个看似很是传统的行业，可是合作真的异常剧烈，凡是很多地区都是基于大品牌，小作坊的全国，而中小实体企业，则面临很是为难的地步，比如：生产平安本钱，税收，职员人为，社保福利等等。

这并不是我们明天重点会商的工具，而是我们在思考：酒水品牌代理加盟，我们怎样做可以加倍好一点。
那末，酒类营销策划，酒水品牌代理加盟，若何推行？

按照以往酒类营销策划的经历，蝙蝠侠IT，将经过以下内容论述：

1、酒水品牌故事

在酒水行业，出格是白酒，企业的布景与历史，地域的人文风情与其相关的品牌故事，是一个很是重要的影响因子，由于早期我们喝的都是情怀。

不管是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我们以为你都应当有一个品牌故事，而并非是“品牌”，很多很是着名的地域型中小酒企，它具有多年的历史沉淀，不错的酒业文化，但很多时候，都是基于地区型上风，而疏忽品牌故事的运营，而仅仅的持久逗留在品牌阶段。

这为我们往后在市场合作中，出格是大品牌操纵本钱上风的强势“掠夺”市场份额，深深埋下伏笔。

2、酒水品牌重塑

很多地区性的酒水企业的衰败，很长一段时候都是由于品牌运营的缺失，并不是由于有一个相对着名的商标，我们就被认定有一个“着名”的品牌。

假如我们早期在地区市场有一定的上风，我们可以适当的采用以下战略，重新塑造自己的品牌，比如：

①品牌定位，标准市场价格

很多地区性白酒企业在销量很是壮盛的期间，对方很少会推出一些新品牌，即使有，也会很是的谨慎，而随着市场合作的剧烈，很多企业在不竭的透支与消耗本身的企业品牌，每隔一定周期，就会针对分歧价位的白酒推出分歧的品牌，一般以价格与度数为差别化。

但从整体的高中低档结构来看，本身的白酒品牌定位是很是紊乱的，而且每一个档位，都没有一个标杆产物，所以我们需要理清思绪，勇士断腕，舍弃短期好处，重点建立分歧档位的标杆产物，做产物创新，它包括：设想、方针用户群体、消耗习惯、品牌文化。

②渠道驱动，深耕线下渠道

对于地域性白酒企业而言，很多渠道的资本，现实上都把握在经销商手中，很少有企业的直营店，在特别的工作情况下，有的时辰我们需要打破常规，适当的放权与收紧。

在这一块我们凡是会倡议酒企于经销商结合运营的战略，在分歧的渠道网店，建立地区性的合作伙伴关系，甚至拓展到乡镇地区。

③品牌文化，地区活动营销

对于地区性的酒类企业而言，我们更多的是擅长销售，而很少会专注酒类营销策划的深度研讨，我们在平常销售的进程中，将更多的资本留给经销商与直营的酒店。

很少关注本身品牌形象的营销活动，比如：定期的展开地区的公益活动，冬季免费给环卫工人发温酒暖胃，告发各类冠名的体育活动等等，我们需要积极的介入到社会各项活动中，适当的采用结合战略，常常并不会有高额的本钱输出。

3、榜样市场，气力打造运营

对于酒类营销策划而言，我们要不竭的做酒水品牌代理加盟，我们一定要打造自己的榜样市场，而且在持久的运营进程中，整合自己的运营战略。

凡是我们在选定样本市场的时辰，城市挑选一个具有比力上风的地区，也可以了解为鱼龙混杂的地区，凡是的战略是以点带面，单点冲破。

而在前期的运营战略中，我们需要整合各类资本，职员的结合运营，优良资本的投入（好产物），渠道质量的选定。

4、线上营销，酒水品牌代理加盟

当我们成功建立榜样市场以后，现实上就面临着快速**的进程，而这中心我们缺了一味加速剂，那就是酒水品牌的曝光，从今朝到临，更多的传统酒水企业起头拥抱新媒体行业，比如：

①本日头条DSP广告的投放。

②抖音，快手，短视频营销的结构，比如：天天更新酒水行业的生产制造流程。

③人物IP的打造，比如：美男品酒师，让其作为中心代理人

总结：关于酒类营销策划的题目，上面只是冰山一角，也是浅尝辄止，而以上内容，仅供参考！

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