手机市场营销策划书精选范文

优良文档

手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的合作力。那末若何促销自己的手机品牌呢下面小编为大师经心整理的手机市场营销策划书精选范文，希望可以帮到大师!

【手机市场营销策划书精选范文一】 　一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售.现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了周全的观察,对该市人文情况有一定的领会。公司派我到该市调研和开辟当地市场．

　　经过这１0天里对该市市场的观察和研讨,领会了该市的手机市场,并于*月＊*日完成了本公司在该市连锁经营的营销计划．

　　该计划可以帮助公司领会该市的手机市场,也可以指导我们开辟该市市场的现实营销工作。

　　二、市场现状分析

　　（一）用户分析

　１、方针市场

　经过市场调盘问卷,随机抽查成果显现,我们的产物消耗人群大多是追求时髦、处在时髦前沿的人群，首要以工场职工，门生、刚结业的大门生和接管时髦前沿的青年。别的一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　工场职工和青年采办我们的手机，是为追逐时髦,消耗水平才能较低,一般在1000元左右.老年人和听力差的人群,主如果垂青音量大、音质好字体清楚的结果,老年人虽有采办才能,可是却不会轻易采办,但可从亲情上,以礼物的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的首要消耗人群．但青年人条件是以男性为主,老年人则不必斟酌性别。

2、消耗偏好

在市场观察中发现：消耗者普遍轻易接管中低档产物；喜好进口的品牌机和质量好的国产手机;消耗者希望手机本性化,希望有专门量身定做的手机;消耗者采办手机的首要用处是与人联络，工作需要温柔应风行趋向;手机最多是打电话和发短信。

３、采办形式

　在市场观察中发现:普通公共更换手机的时候是2年左右;价位在10002０00元;凡是在专卖店或大卖场采办手机；最重视的是手机的功用、品牌和格式，供给客户所需要的产物这成了我们连锁企业的上风。

4、信息渠道

　　在市场观察中发现：消耗者领会一款新上市的手机主如果电视、络、宣传单和同学朋友之间的相互交换,宣传单的结果较

　　【手机市场营销策划书精选范文二】　 一、前言

在现今天下快速的成长中，为了方便大师随时随地更好更快的交换,因而手机顺应时代的潮水诞生了。顺着这股潮水,出现了大至诺基亚,三星，索爱，小至国内的魅族,ｏppｏ等手机生产企业。

　　互联已经越来越多的影响我们的生活,互联就像一个通往天下的窗口,它使这个天下变得更小了，使我们打仗的更多了。若何将手机与互联有机地连系了起来，经过手机利用互联援用，经过互联宣传手机,这成为厂家的重中之重.HTC虽然有公司自己的站虽然在国际上算是一家着名的手机企业,但在大陆他的着名度却不怎样高，就算是他在本地的全资子公司,轮着名度，却还比不上诺基亚，三星,索爱等老牌手机生产企业。而且ＨTC的销售方式更多的是和电信运营商停止绑缚销售，这样一来更晦气于品牌的推行.是以怎样操纵络营销的方式，推行这个品牌,使之成为公共为之熟悉,领会,爱好的品牌成为我们的方针。

二、企业概况

ＨＴC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总司理兼履行长周永明于１９97年所创建。多年来,ＨTＣ在全球着名通讯大厂背后冷静尽力，让这些着名大厂的产物得以在全天下的市场上发光和发热.ＨＴＣ 与首要的行动装配品牌业者建立了怪异的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速长大的电信业者。ＨTＣ同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产物推向市场，并从＊*年六月起成长自己的HTC品牌.HTＣ 是行动装配业界中长大最快速的企业之一,并在曩昔几年中,深获消耗者的必定。美国贸易周刊更评选HTC为**年亚洲地域科技公司表示最好的第二名,并在＊*年将该公司列为全球排名第三的科技公司.

HTC在大陆开办了着名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智妙手机着称,绝大部分利用微软的mｏbｉle系统。在谷歌公布将推出自己的操纵系统后,HTＣ捉住机遇和goｏgle合作,推出了一系列的谷歌手机,一鸣惊人。成为天下上智妙手机新星！

三、络营销情况分析

　（一)宏观情况分析

金融海啸已经囊括全球,金融情势恶化不但引发了全球金融市场的动乱，更是影响手机行业的成长。＊＊年下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消耗类电子产物普遍遭到分歧水平的影响,手机产物也未能幸免。近一年来，手机产物缺少反动性的创新，以及3G手机市场行将周全启动,形成很多消耗者对采办新产物持币观望的心理。据估量，＊*年全球手机出货量将比＊＊年下降下降25％ .

可是我们要相信,金融海啸早晚要曩昔,手机产业的苏醒很快就要到临.随着3g在市场的日益成熟，消耗者将领会3g带给人们的便当，这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷脱手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的成长机遇.

（二)产物分析

　　手机自诞生以来，履历了几次升级浪潮,第一次是＊*年的彩屏化，第二次是**年的手机多媒体化，包括手机拍照和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智妙手机化。

ＨTC作为一家手机生产企业，首要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,首要以微软的Windｏwｓ Mｏbiｌｅ 和谷歌的Aｎｄroid系统。

ＨTC在建立之初就获得 Miｃroｓoft Windows CE授权 ,由于ＨTＣ在WM系统的成长上具有比力高的成就，由此获得微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步增强。现在HＴC是Ｗindowｓ Mobilｅ的首要客户,把持了Wiｎｄoｗs Moｂｉlｅ手机80%的市场份额。2009年1１月，ＨTC颁发了旗舰机型HD的最新升级版本ＨＴC --HＤ2,利用了1GHｚ的CPU和电容触控屏幕,将WM手机的硬件设置推向了一个新的高度。

　最早的基于Anｄｒoid系统的手机是G１就是HＴC生产的。谷歌的Ａndrｏid手机操纵系统面市仅一年,其市场份额已经到达7％　,Ａnｄroid更加HTC带来了很多人气。作为Ａnｄroid系统的最早利用者,HTＣ在这方面堆集了比其他手机厂商更多的经历。今朝生产的Anｄroid系统手机中,最少有一半是HTC生产的。**年,HTC颁发其有史以来引发最大颤动以及争议的手机ＨＴC——Ｈｅro。该手机首度采用了ＨＴＣSense界面，与Ａnｄrｏｉd系统搭配利用，给消耗者几近完善的利用体验.

（三)行业合作状态分析

　在智妙手机市场范畴,诺基亚仍然是今朝全球智妙手机市场的老迈,**年第三季度的份额照旧为37、９%,比客岁同期进步了０、8个百分点。排名第二的是ＲＩＭ,RIＭ公司继续凭仗黑莓新机增加了其市场份额,从**年同期的14、６%升至０9年第三季度的19% ,打败iPhoｎe,抢下第2名的宝座。苹果公司凭仗iＰhｏｎe的广受接待已经坐稳了智妙手机市场前三的宝座,其*＊年第三季度仍然出货７40万部，份额到达1７、1%，相信联手联通以后,苹果未来的出货量还将有一个明显的增加．

HTC在0９年第三季度的份额增加率1４、7％，市场份额占到了5、6％，虽然在数据上没法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能获得这样的成就已经难能宝贵。

　而且诺基亚，RＩＭ和苹果公司多具有自己的智妙手机操纵系统，多不涉足WM系统和Ａndroiｄ操纵系统 。由此可以见出ＨＴC公司在WM系统和Andｒｏiｄ系统上所具有的上风，其他公司在ＷM系统和Andｒｏid系统上还没法和HTC合作。我们可以预见随着WM系统和Ａｎdroid系统的成长,HTC也将获得久远的成长,以后所占的市场份额也将也来也大,合作力也将也来也强。

　可是，我们也不能大意大意,一旦放松警戒就有能够让他人有虚而入。随着Aｎdroiｄ的成长，今朝也有越来越多的厂商涉足这个范畴。２009年末，迟暮豪杰摩托罗拉公布了Andｒoid系统的智能机.随后又推出了一系列基于Ａndroiｄ系统的智妙手机。摩托罗拉Android系统的智能机的公布,给市场带来了庞大的颤动，消耗者纷纷赐与必定。这位迟暮的豪杰又重新燃起了希望，抖擞了青春。这不能不值得我们警戒。

　（四）消耗者市场和采办行为分析

虽然遭到金融海啸的影响，手机行业不景气，可是智妙手机的增加仍然快速。不管经济情势若何,智妙手机所占的比例都将大增.智妙手机成长的鞭策力不但来自消耗者的需求,也来自厂家和运营商的需求。按照威望机构的猜测,＊＊的智妙手机销量能够会跨越亿部。年轻人是智妙手机消耗的首要群体之一,而门生又是年轻消耗者中的大大都.门生思惟前卫,追求时髦,追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据威望数据显现,门生均匀手机更换率为5个月一次，而门生采办手机侧重进修，文娱，游戏等丰富功用。同时,随着社会的进步和群众物资需求的成长,怪异的本性追求、强大的络功用也渐渐成为支流.一款智妙手机，只要它合适消耗者的需求,就能获得成功。

(五)SWOＴ分析

SWOT分析中，好坏势分析主如果着眼于HTＣ本身的气力及其与合作对手的比力,而机遇和威胁分析将留意力放在内部情况的变化及对ＨTＣ的能够影响上．经过ＳWＯT分析,可以帮助HTC把和行动聚集在自己的刚强和有最多机遇的地方。

　　上风(S）

　优势(Ｗ)

　　机遇（Ｏ)

　　威胁(Ｔ）

四、络营销设想计划

　　（一)络营销方针

　　按照以上分析,我们可以看出HTC在普通公众的着名度不提高,但是对于一个企业来说,品牌的着名度是很是重要的。对于一个企业来说,缔造利润是终极方针，所以销售是很是重要的.是以为他制定了两个方针,暨销售方针和品牌推行方针。

　　销售方针主如果为HＴC拓宽销售络,借助上的交互性、间接性、实时性和全球性为顾客供给方便快速的上售点。凭仗互联的各类形式多样的方式向消耗者传递者各类有益的信息。操纵络销售本钱低等特点，为企业缔造利润。

　品牌推行方针主如果在上建立起自己的品牌形象，操纵各类互联上的,宣传ＨTC的各类有益形象，增强消耗者对自己的印象，建立顾客的品牌着名度，为企业的后续成长打下踏实的根本．配合企业现行的销售方针,进步销售支出。

　　（二）络营销计谋

　　我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺遂拓展市场，为产物正肯定位,突生产物特点,采纳差别化营销战略。以产物首要消耗群体为产物的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不竭拓宽销售地区等。

　　我们将以新兴市场为主冲要破点，并不竭稳固老的市场,缔造新的成就。

　我们将HＴC定位成一家具有创新精神的互联企业,而不但仅是一家手机制造企业;他的产物以青年门生以及年轻的白领为主；我们希望将HTＣ的产物打形成时髦和本性的代名词.

（三)络营销实施战略

　从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法,即产物（Pｒoduｃt)、价格(Priｃe)、渠道（Pｌace)和促销(Proｍotion）。由于现在HTC还处于一个企业成长的上升阶段，应当以满足市场需求为首要方针，拓宽市场，进步销售。

1、产物和价格战略

　　我们要想卖生产物，首先就应当领会顾客需要怎样样的产物。卖工具，就必须以市场为导向,不能凭空诬捏。这就要求企业要有一个不停创新的进程，这也是HＴC做产物的根基原则。只要走在潮水的前头,才不会被时代所淘汰。

　　我们把HTＣ定位为时髦的,具有本性的手机。他的手机产物外形时髦,具有鲜明的本性,产业设想良好,同其他手机具有鲜明的区分，具有其他手机没法替换的优点，独具匠心。只要这样的唯一无二性，才能遭到市场的喜爱，不会发生审美疲惫。

HTC今朝首要定位于中高端市场，利用一些高真个硬件设置,以使手机的性能到达同类产物的前线,是以手机的价格也就相对较高。可是随着工艺的进步以及技术的成长,价格也就随之渐渐下降．HTＣ也出些低真个产物，在连结质量和工艺稳定的情况下下降手机的硬件设置,以拉低价格区间,满足低端消耗者,让人们获得满足.

2、渠道与促销战略

我们把络营销首要分为站扶植和产物推行两部分。

　　（1）站扶植

HTC公司的站虽然简洁,可是站却仍很好的满足用户的信息需求。经过站，能吸引些潜伏的客户，增强络营销的有用性。所以这是一个成功的站．

(2)产物推行计划

①供给免费办事

人们都喜好免费的工具,而且会被免费的信息所吸引。经过免费的信息吸引人们拜候你的站，比被动的等他人来拜候你的站更有用.ＨＴC可以供给免费的手机利用软件给消耗者,这样既能稳固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜伏客户。供给免费办事的同时,站可以供给其他的互动方式,同用户连结互动,领会用户的需求，供给一些免费的产物，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

②Emaｉl战略

a、你可以经过给一些注册用户发送Email,把比来的一些静态信息经过邮件让用户领会。并经过一些现实好处让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司供给的奖品或一些其他工具。

b、建立完善的客户系统，每隔一段时候向用户发送消息邮件，随时连结和用户的联系,用户可以向公司反应一些题目，公司帮助他们处理题目.这可以与客户连结联系、建立信赖。这是成长品牌和建立持久关系的最好方式之一。

③广告战略

络广告是常用的络营销方式之一。首要代价表示在品牌形象、产物促销等方面.

a、标志广告

标志广告之络广告的最首要也是最根基的形式之一。HTＣ公司可以在一些导航站,门户站上公布标志广告,经过公布一些促销信息,比来产物信息等吸援用户点击，增加产物的着名度，吸引潜伏用户。

b、关键词广告

　　关键词广告的载体是搜索引擎,今朝首要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告.我们可以在百度和谷歌上采办关键词，例如手机,HＴC,ＷM,ａndroid等等。经过关键词广告,可以自在控制广告的预算,下降建造本钱,进步投放效力,可以吸引潜伏用户直达任何一个期望的目标页,广告的结果便于统计。

④合作战略

　由于络的自在、开放性,络时代的市场合作是通明的，谁都能比力轻易地把握同业的合作对手的产物信息与营销行为.是以络营销争取顾客的关键在于若何当令获得、分析、应用来自上的信息,若何应用络组成一个关系牢靠,互惠互利的合作同盟,并以络合作为根本,实现同享,缔造合作上风.建立络同盟或上伙伴关系,就是将企业自己的站与他人的站关联起来,以吸引更多的络顾客。HTＣ可以和易，新浪等门户式站结成合作伙伴随盟，相互供给站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,相互供给搜索内容。

3、客户关系治理战略

(1)建立消耗者小我信息数据库。

　为用户建立起完善的小我信息数据库系统,以便随时领会用户的静态信息,用户的诉求。一个完整的有用地小我数据库对企业来数相当重要。你可以把公司的最新产物信息传递给用户,以吸援用户的猎奇心，并去消耗这个产物。

　（2）定期与顾客连结联系.

　　你可以经过电话或邮件随时和客户连结联系，增加互动。询问他们对现有产物的利用感受,优弱点等,以及心目中理想产物的要求。让自己加倍领会消耗者.

（3)为你的站拜候者供给免费的在线产物。

这些产物可所以手机利用、手机利用等等。你还可以以实物作为具体回报,以报答一些资深的，对产物做出进献的用户。

五、计划实施计划

（一）具体行动计划

按照以上络营销战略,我们推出了一个具体的线上活动计划,首要针对中青年门生一族和刚加入工作的门生。之所以针对他们，主如果由于他们思惟前卫追求时髦,对价格的敏感度较高．具体计划以下:

1、活动主题

“来ＨＴC站,感受时髦冲击,赢手机大奖”

2、活动时候

　　从××××年××月××日起头到××××年××月××日停止。

3、线上活动内容

(1）活动介入形式

本次线上的介入形式首要以抽奖为主，只如果注册HＴC站的用户，均有机遇加入抽奖,1０0%的中奖机遇.在线时候越长，抽奖机遇越多.

　（2）宣传方式

　　经过邮件公布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件到达一定条件可以增加抽奖机遇；并在各大站上公布络广告；和合作站合作，使他们配合此次活动。让此次活动获得大范围的传布,使更多人加入。

(3）奖品设备

(二)策划计划各项用度预算及结果

本次线上活动的具体预算及结果以下：

(1)上活动用度和络广告用度及其他支出（包括奖品用度，职员支出等等)估计为××万元。

　（2)本次活动估计会有××万人加入,从而到达提升品牌着名度的目标。

　　（３)操纵口碑效应，是此次活动从线上传到线下．

(4）经过线上活动,可以获得大量的用户信息,构建加倍完整的数据库,而且可以影响他们成为潜伏消耗者。

(三)计划调剂

　　天下是变化的,是以计划也要有变更以应对突发情况：

(1）可以按照用户的介入度调剂预算，适当的增加大概削减。

(2）按照介入人数的几多,可以适当的增加奖品.

　（3)可以按照活动的影响，适当的调剂计划，增加后继的活动以引发延续的影响。

https://www.huhudoc.com/special/tag/108_421_2047_1.html