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明天在网上看到《手机营销策划书》，感觉有用就了，重新排版了一下发到这里希望对网友有用。
手机营销策划书（一）
手机市场一向是我国合作最剧烈的行业之一。在国产品牌与国国外品牌的合作中，国产手机首要依靠在营销方式上的创新获得了跨越50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。但是，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议刻日的竣事，若何停止品牌和营销推行又是新的课题。某品牌厂家经过怪异的思维方式，借媒体和企业之力，举行的“中华数码蜜斯”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的提拔工作，实现了品牌形象由以明星时髦的代言向以自立提拔代言人的公共时髦的完善改变。
一、活动布景
（一）市场合作情势发生了庞大变化
面临国产手机厂家不可一世的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛以后，对国产手机采纳了正面反击的营销战略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产物研发力度和新产物上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为合作上风，以符合中国人的消耗心理，推出深受中国爱好的折叠机型敏捷突起，在市场上占据了相当的自动。而国产手机由于技术的相对滞后、产物资量以及前期库存的压力，最周全的范文参考写作 在市场合作中堕入了史无前例的窘境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌跨越，使广大消耗者对国产手机厂家的表示很有微词。
（二）国产手机的品牌代言根基竣事，没有新的品牌推行形式
在国人眼中，国产手机的突起，一是在销售渠道上的变化以及“人海战术”的成功；二是在推行上采纳“广告轰炸+代言人”的形式。2003年中心电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新约请小燕子赵薇，TCL约请韩国美男金喜善，CECT约请吴小莉，波导约请李玟，南方高科约请章子怡，复兴通讯请来了李连杰，一时候，在国产手机阵营，处处都是“美男+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言刻日的竣事，新的品牌推行方式将是国产手机在营销推行方面面临的又一个瓶颈。
（三）该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定摆脱
一向以来，该品牌聘请的代言人均是以其长于打架、供给最新和免费范文模板参考 功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《豪杰》等影片中，饰演的“武女”形象给广大观众留下了深入的印象。而该品牌尽力塑造的是一个动感、时髦、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际着名的影星，同时作为国内最具有广告代价的女明星，在品牌的推行前期为提升企业品牌着名度、进步该品牌手机在广大消耗者心目中的影响力起到了重要感化。同时，该企业作为消耗电子类数码产物，是与广大消耗者生活亲近相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内在的。可以说，是该明星处理了企业的品牌着名度题目，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时髦，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来归纳，实现企业品牌形象由明星时髦向公共时髦的改变。
（四）该企业进军数码范畴已经获得了初步成就
一向以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他范畴拓展，而其对本身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP3、等离子电视、移动增值办事为侧翼的消耗类数码电子企业。在3C融合的趋向下，该企业的相关多元化计谋已经获得了初步硕果，相继建立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码蜜斯”作为承载企业数码范畴产物的平台，能较好的诠释品牌内在。
二、举行活动的SWOT分析
（一）举行“中华数码蜜斯”大赛的优势分析
1、社会上举行的类似活动太多，难免有类似之感。今朝，在中国举行类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭仗本身的上风，在全国范围内轰轰烈烈地举行选美活动，湖南电视台举行“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举行“明日之星”活动，广州电视台举行“美在花城”活动，亚洲电视举行“亚洲蜜斯”选美活动，凤凰卫视举行“中华举世蜜斯”活动，已经在广大受众群体中形成了庞大影响，具有一定的品牌着名度和传布力。而作为一家企业，举行类似于此的选美活动难免让广大同业和广大消耗者发生企业是在做秀之嫌。
2、举行类似活动经历不敷。该企业作为一家建立于1999年5月的高科技企业，近几年获得了高速长大，20**年实现销售支出42亿元，进入中国企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推行和市场收集的扶植上堆集了属于本身的怪异的经历。范文写作
但是，对于举行范围如此之大的选show活动，还是第一次，在经历上很是欠缺，再加上此次活动牵扯面广，影响力大，介入人数众多，倘使有一个环节疏忽，将带来非常严重的结果。
3、类似活动太多，致使大师介入热情不高明星，是很是刺眼的字眼，也是广大普罗公共求之不得的明天。而此类选美活动，为广大自傲的少男少女供给了比力好的机遇战争台，有能够经过此活动一步步走上人生的颠峰。但是，由于举行活动的主办方水平良莠不齐，心态各不不异，广大介入者一个又一个“明星梦”的幻灭，在一定水平上抑制了大师介入的积极性和自动性，致使大师对此类活动的冷淡和旁观斜视，与前几年举行此类活动时的暴躁水平相比，现在大师比力理性，难以有豪情，虽然广大主办方天天都在广告上狂轰烂炸，活动的成果却都出乎料想，介入者寥寥。
（二）举行“中华数码蜜斯”活动的上风分析
1、范文参考写作网,教您怎样写范文 该企业在全国具有上风的资本和收集，能对活动实施立即掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个处事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控才能，培育了一支履行才能强、能战役、对活动操纵过硬的队伍，可以在很短的时候内，把活动做到千家万户，做抵家喻户晓，为活动的实在履行温柔利停止供给有益保证。
2、“数码蜜斯”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、标致等字眼展开，具有明显的选美、选模特地向。随着3C融合趋向的加速，数码产物已经在影响和改变着人们的生活，“数码蜜斯”的概念第一次由该企业提出，作为数码产物的指导者，该企业在此次活动中首要突出“数码”概念，要求“数码蜜斯”不但仅具有标致的表面，更重要的是与数码产物连系起来，与该品牌动感、时髦、高科技、国际化的产物定位有机连系，这对于广大青春少女来说，假如可以作为“数码蜜斯”，将与其他的选手具有本质性的区分，是以具有强大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA
手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有杰出的品牌着名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际着名的影星，担任形象代言人，无形当中对广大希望介入者发生了庞大的吸引感化。作为手机行业一种史无前例的创新活动，假如可以担任该品牌的形象代言人，对广大介入者来说，不但对本身是一个大的应战，更是本身长大史上的具有里程碑式的提升和奔腾。而在表示形式上，以“应战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码蜜斯”等具有应战性的字眼激起广大介入者的积极性。
5、举行该次活动比聘请明星用度低。作为一个企业，在停止贸易活动时，必须斟酌到投入产出比。而在现阶段，聘请具有着名度的明星担任形象代言人的用度最少上百万，甚至上万万，而明星代言的结果，却没有一个完整的评价标准。而以企业为主导举行此类大型提拔活动，介入性强，只要合适条件的介入者，都可以加入近来，展现本身的时髦和美丽，况且活动延续时候也很长，可以发生延续的市场热效应。同时，举行此类活动用度比力低，比纯真聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大很多。
经过以上好坏势比力分析，使主办方加倍了然本身的上风，也奠基了对此次活动必胜的信心。
三、活动的动身点和创意
随着与明星品牌代言人竣事刻日的邻近，若何停止下一步的品牌推行和又摆在了企业的眼前。与前几年的市场消耗概念相比，现在的消耗者日益理性，对品牌的虔诚度越来越高，而该企业经过几年的快速成长，品牌着名度急剧提升，是以，假如再采纳聘请明星继续担任形象代言人，一是用度比力高，况且在今朝要在找一个比该明星更有着名度的明星也比力困难，同时该明星担任形象代言人两年的时候，已经处理了企业品牌着名度提升的题目。二是对市场销售没有拉动感化，明星是大牌，不会依照厂家的要求列席各类消息公布会、产物推行会，而这些是促进产物销售的首要手段。假如可以把品牌推行和产物销售有用连系起来，将会起到一举两得的结果。
举行一次以企业本身为主导的提拔形象代言人活动是该企业自上而下分歧的方针，而若何展开是缭绕在大师心头已久的题目。围绕取名的题目，都争辩了很久，大师前后提出了“数码美人”、“数码美人”、“数码新星”、“数码荣幸星”、“中华数码蜜斯”等称号，经过公司内部投票表决和决议，终极选定“中华数码蜜斯”这个称号。“数码蜜斯”，以时髦拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传布着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码蜜斯”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时髦新感应，深入论述“科技归纳时髦”的品牌内在。“数码蜜斯”，既是该企业的初创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与了解。
技术层面的题目处理了，接下来就是把活动若何与产物销售连系起来了。反观今朝手机厂家的活动，不过就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有结果。经过仔细会商，大师分歧以为，举行该次活动的目标不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是聪明、阳光、时髦，酷爱企业、酷爱数码产物的形象代言人。作为企业的“数码蜜斯”，一定要对公司很是领会，同时，要对数码产物有一定的感悟和灵感，为了更普遍地传布数码概念，同时实在促进产物销售，征集对企业布满深厚豪情的数码蜜斯，在报名条件上特规定，加入此次“中华数码蜜斯”大赛的选手，要末是该品牌用户手机的忠适用户，要末需要两名大概两名以上具有该品牌手机的用户的联名保举才能加入报名。如此，在报名停止傍边，虽然是传统的销售旺季，但该品牌手机的销售却显现微弱的增加势头，部分处事处曾出现延续断货的现象。同时，很多女孩为了有资历加入此次活动，在当地征询临时无货后，为了争取此次机遇，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中典范的销售个案。
四、活动时候放置
1、活动时候20**年4月——20**年8月
2、活动法式
20**年4月初——5月15日为全国报名阶段
20**年5月17日——6月15日全国巡回初赛阶段
20**年6月22日湖南电视台演播厅，举行半决赛
20**年7月在西藏停止外景拍摄
20**年8月8日在浙江电视台停止总决赛
手机营销策划书（二）
前言
开业庆典标志着一个经济实体的建立。开业庆典的范围与氛围代表着一个公司的风采与气力，它不可是一个简单的法式化的活动，而在于经过庆典告诉众人在这个庞大的社会经济肌体又增加了一个新鲜的细胞。客观上看一个公司的开业庆典是该公司气力与社会职位的展现，庆典空气的营建以及庆典活动的整体结果都将给人一个店面的侧面诠释。是以本次***手机商场开业庆典活动里面临其停止了整合性的营销计谋计划将前言传布-广告推行-促销等融入庆典。
活动目标
1、制造消息聚焦点，对外宣扬***手机商城新开张信息。
2、聚焦开业人气，突显新店综合气力。
3、经过现场出色归纳及购机优惠促进现场手机卡与手机热销活动。
活动庆典形式揭牌仪式+路演
活动时候******
活动地址***手机商场大门口
活动主题***手机商场盛大开业、超越品格享用
以“***手机商场盛大开业、超越品格享用”为主题创意安身点，经过庆典与路演形式将***品牌内在附辉诉之于众。进而促进企业营业而的爬升。庆典分为2个阶段，一为开业揭牌仪式，以最大限度会聚人气，公布***手机商场新开业信息为目。另一阶段为路演阶段，此阶段将主题与归纳相连系。在表演的根本上经过主持人串词将***手机商场的品牌内在贯串全局。
活动亮点在***手机商场充值花费金额到达100既有机遇赢得苹果4袋超值大奖。特等奖一位苹果4袋手机一部，一等奖3名商场现金低佣券150元一张。二等奖6名手机商场现金抵用券100元一张。其他只要有加入抽奖活动没有中将的选手没人可精彩超值礼物一份。为了下降本钱特等奖得主采用做弊的方式抽取。
活动流程放置
开业前期广告宣传
收集推行
收集，能以较低的本钱实现销售、能实现新产物的早期制胜、能改变企业之间合作格式，操纵企业自己的我们能做到产物展现、建立企业形象、品牌化等。
企业的益处到达顾客和公众对企业的认知和认可。
以下是我公司提出的6点推行职能
信息公布经过公布信息是收集营销的首要方式之一，同时，信息公布也是收集营销的根基职能，它是将一定的信息传递给方针人群及终端客户。
销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延长，网上销售渠道扶植也不限于自己，还包括建立在与其他分歧形式的合作
顾客办事互联网供给了加倍方便的在线顾客办事手段，()从形式最简单的QQ、邮件列表、BBS、聊天室等各类立即信息办事，顾客办事质量对于收集营销结果具有重要影响。
推行这是收集营销最根基的职能之一，同时网址推行也是收集营销的焦点工作。
销售促进:收集营销的根基目标是为增加销售供给帮助，收集营销对于促进网下销售非常有代价。
顾客关系杰出的顾客关系是收集营销获得效果的需要条件，经过的交互性、顾客介入等方式在展开顾客办事的同时，也促进了顾客关系。
终极目标间接致使**手机商城在收集热卖
提早3天针对郊区各小我流量最大的路口、红绿灯处、手机卖场边派发开业庆典的传单。
1、高校区、4人散布4个路口1人1000份
2、国闽手机城路口1人1000份
3、中闽百汇1人1000份
4、大润发、1人1000份
5、沃尔玛、2人1人1000份
6、新六合1人1000份
7、延安广场新华都1人1000份
轰炸性的广告宣传有未见其人先闻其声的结果告，知***手机城行将盛大开业，开辟更多的潜伏消耗者。
舞台搭建及现场安插
500前
1、舞台搭建终了
2、调音师播放布景音乐以及商场大门口周边铺上红地毯以表喜庆。
3、店面招牌用红色大红花丝绸粉饰。
4、店面门口气球搭建拱门。
5、亲友爱友赠予的花篮摆放好。
6、30主持人、演员候场
7、主持人下台暖场约请股东老板揭牌庆典活动启动。音乐彩屑满天全部排场一片欢腾、热烈。4只礼花开放。
7、主持人公布表演起头现场热度延续升温。
节目流程
730-735街舞表演、由庆典向路演的过度让现场氛围一度火爆。
7:35-7:40、歌手献歌、适度调剂现场氛围让现场处温度稍降跟尾好下个游戏活动。
740-755游戏东拼西凑、游戏前主持人下台宣传**手机商场开业主题强势灌输信息。游戏紧扣开业主题。布景音乐配合。
800-815杂技小丑、风趣的小丑又将现场氛围拉高给观众带来兴趣吸引更多观众围观。主持人配合。
815-825、模特产物展现、青春靓丽的美男给大师带来视觉盛宴的同时将商场主推的手机在观众眼前展现的淋漓尽致。主持人配合先容产物及布景音乐配合。
825-830、歌手、一曲风行快歌又将把现场氛围推向飞腾。
830-835、主持人下台抽出6名二等奖得主。
835-845、游戏绕口令、礼物派发的同时一个妙趣横生的绕口令环节让现场融合到一个大师庭式的欢乐与喜庆傍边。主持人及布景音乐配合。
845-855、把戏表演、带给大师无穷的猎奇。主持人及布景音乐配合。
855-905模特产物展现、模特再次下台展现欣美男的同时产物带给观众强奸性的展现。主持人先容产物布景音乐配合。
905-9:10、主持人下台抽出一等奖得主。
9:10-9:15、街舞表演、活力兴旺、青春生气的街舞表演让现场观众体验一把年重活力的气味，让观众朋友留连忘返。 9:15-9:20、主持人下台抽出特等奖得主。 925-930、主持人下台公布**手机商场开业庆典及路演活动到此美满竣事竣事宾客观众自在店内参观享用超值优惠购机。 以上就是这篇文章的具体内容，触及到活动、手机、品牌、企业、数码、举行、形象、代言人等，希望对大师有用。
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