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关于活动策划，讲点接地气的。以付出宝的锦鲤活动为例吧，我简单说，请列位耐心听。 一个活动，大致会经过这么几步。明白目标-肯定方针-活动形式-活动主题-梳理传布点-计划传布节奏。如此，我们就一步步的来说。 一：目标先于形式，高于一切策齐截场活动，首先要有明白的目标。不止做活动，在生活中也应当如此。当你能明白目标，形式也就随之而来。 企业做活动，通常为想告竣三个目标，增强用户体验/加深品牌代价/加速用户的消耗行为。活动策划就是要处理其中一个或多个题目。 付出宝的中国锦鲤活动，从官方的第一条微博静态便可以看出来：借国庆黄金周，推行付出宝的境外付出功用。同时为了扩大活动声势，稳固付出宝的国内职位，面向一切的付出宝用户倡议了本次锦鲤活动。
目标这一块没有更多可以讲，策划人清楚才可以。活动方针等的设定，要只管可以量化和数据化。 二、形式都是牢固的，唯细节常新活动形式是一个活动的骨架，很多策划喜畛刳活动形式上都喜好出奇出新，这并不是不成以，只要不竭的尝试才，会有更好的形式。 但这并不暗示说，用一个他人用过的形式，就没法表现你的创意。掰动手指shiyan来数一下，活动形式不过就是那几种，打折促销/众筹/抽奖/积累/电商的定金翻倍。形式是牢固的，唯细节常新。单看付出宝锦鲤活动的形式，就是简单的抽奖，这个形式的益处就在于介入门坎低，除此之外，并没有其他标新创新的地方。 但它之所以可以刷屏，我以为是停止了两点确保，一个是活动的焦点好处，就是奖品设备；另一个则是活动的包装，也就是活动的主题。这两个，一个决议了本次活动的下限，一个决议了本次活动的上限。 （一）活动的焦点好处 这场活动结合了200多家品牌，其中不乏三星、华为等强势品牌厂商；奖品总代价到达了1个亿，看完全部奖品清单都需要三分钟的时候。这点决议了这场活动的下限。一场超级营销活动具有太多不肯定性，失利的也是一般，可以杀出流量黑森林，出现在你朋友圈的都是凤毛麟角。 下降这类失利风险的一个法子就是新世相所说的范围感。包括空间范围感/冷启动的范围感/数字范围感以及品牌势能。锦鲤活动了结合了200对家着名厂商，也就是说在品牌势能和冷启动的范围感上，它已经超越了绝大大都的活动。所以，焦点好处决议了此次活动的下限。 （二）活动包装 决议上限的就是活动的包装，也就是活动主题。假如你有大把的补助，那就把这些钱花的加倍有调性一点。我劝一切的运营朋友，一定要自己打磨你的创意主题。 究竟新用户数=渠道*创意，一个好的创意主题，可以让你的活动呈病毒式qu传布，介入人数也会显现爆炸式增加。 付出宝的此次活动，主题是锦鲤。“锦鲤”自古在中国文化中就是一个高饱和度的形象，再加上因比来大火网红杨超越、王思聪的助推，锦鲤一词更是屡次登上了微博热搜榜。转发锦鲤交好运成为一种潮水在微博上广为传布，付出宝活动就是借重了这类热门。将意味好运的“锦鲤”，作为自己活动的传布载体，从而大大减小了用户的认知障碍，也增加的活动的可传布性。
三、活动节奏曾有人在网上提问说，为什么一些笑话，有人讲就很可笑，有人讲就不成笑？给的答案只要两个字，“节奏”。一样的素材，郭德纲讲，你就哈哈大笑，换一人，就没那末可乐。说到底就是节奏把握的题目。林语堂在《苏东坡传》里谈到苏东坡的画和书法时说，一切艺术的本质题目是节奏题目。 活动策划也讲求节奏。我常给自己的朋友说，常识可以被学到，但技术只能被习得。这篇文章，可以告诉你活动策划的常识，能够否是看完就能成为高手了呢？绝不成能，我也没这个本事。要想进步活动策划的才能，就是要不竭的练习。找到一个热门案例，先把他分化透彻，然后问自己，假如你来策划？你会怎样做？这样可以渐渐的进步你策划活动的手感，以及你掌控活动的节奏。 策划活动一般可以分为四个阶段，启动/造势/飞腾和发酵，付出宝的锦鲤活动也不破例。但高手和一般人的区分就在于，高手对全部活动的把控力。他不会让全部活动落空他的控制，就像相声演员一样，一个好的相声演员，他的负担能够翻得不响，可是不会哑掉，更不会影响到另一个负担。 付出宝锦鲤活动整体做的骨血匀停，但最使人佩服的还是在每个阶段对话题传布的把控，根基上做到了每个阶段城市有一两个话题在微博上引发会商，再设置一个大流量停止宣传，所以在全部活动时代锦鲤的热度都不会有太大的断层。这在留意力极端缺失的互联网天下，是很是难能宝贵的。
这场活动的复盘，也给我们供给了一个超级活动1+1的万能套路，每个阶段都要有一个引发会商的话题，同时为这个话题供给一个大流量宣传。 （一）启动阶段 一般启动阶段，策划职员城市用一些悬疑的手段来吊起大师的猎奇心。付出宝在启动阶段间接用一条微博静态，宣布活动起头。同时200对家品牌停止回帖，三星华为纷纷转发，并po出自己的奖品，也处理了冷启动的题目。 加拿大旅游局也起头入场，供给了本场活动中最抠门的奖品，一句接待词。 向中国锦鲤及一切的中国旅客暗示接待
激发了网上的群嘲，活跃了整体氛围，这算是启动阶段的小插曲。 启动阶段实在的传布点是代价1亿元的奖品清单，号称三分钟才可以读完；这份清单极具传布力和视觉震动力；让用户加倍直观、方便地感遭到了本次活动的奖品引诱力之大。 到了早晨 20:00，付出宝借公众号平台简明简要地先容了“2 个事”，将活动内容宣发到公众号平台上，吸引更多人关注和介入。 在启动阶段，首要目标是要最洪流平的扩大冷启动的范围，吸援用户介入并转发。 （二）造势阶段 在策齐截个超级活动时，要围绕着主题，尽能够多的设想一些玩法。线上和线下连系，端内和端外连系，既要包括运营折扣，也要包括一些产物玩法。你可以看一下那些刷爆你朋友圈的活动，哪个不是事务营销和运营折扣齐飞，KOL引爆和全民互动一色。 1、朋友圈晒免单截图 付出宝的锦鲤活动在造势阶段，面向出境游的用户，上线了一个朋友圈晒免单的活动。境外免单用户只要将免单截图发到朋友圈，便可以提升锦鲤的中奖几率。这个分支活动有两个目标，一个是宣传付出宝的境外付出功用；另一个就是要把锦鲤活动做到微信的朋友圈中，从而构成更大的传布结果。
2、KOL助阵 当活动停止一段时候后，用户会有一些疲软。这时辰需要有一些大V和成心机的话题出现，带动氛围。10月3日，付出宝请自家的微广博V高晓松批评并转发，号令大师介入抽奖。10月6日，回忆公用小马甲po出的“三万分之一”几率图，话题继续发酵。
（三）飞腾迭起 活动到了这个阶段，大师根基上都晓得自己没什么希望了，但大师都想晓得终极的荣幸儿会是谁？大师对这个荣幸儿的关注，远远胜过了奖品的代价。 1、“锦鲤”本鲤，网感实足 10月 7 日，荣幸儿发表，“锦鲤”本鲤信小呆出现在公共的视野。虽然有匿名的用户在网上发帖称“中国锦鲤信小呆疑似内定”，甚至还有人列出了9条“付出宝挑选锦鲤的标准”。 但不成否认的是，这位锦鲤极具网红体质，不竭抛出“下半生不用工作”以及脱非渡欧梗，可谓是给这场活动攒足了话题和热度。
（四）发酵阶段： 在活动扫尾阶段，李现转发了信小呆的微博，再次将话题热度推上去。 具有 1700W+ 粉丝的微广博 V 小野妹子学吐槽，顺势开了锦鲤话题“讲讲你的锦鲤附体履历”，网友介入度极高，该话题的阅读量也高达 1 亿 +。
最初付出宝团队也不枉初心，建造了一份“全球移动付出好运舆图”，意在感激一切“把付出宝带向全天下”的用户。这份舆图也真是很是专心：整体鉴戒腐败上河图的形式，形象地展现了付出宝在全球移动付出范畴的阶段性功效。 四、总结啰里烦琐的讲了这么多，大师不要焦急，这就做最初的总结。 1、提升活动策划才能的焦点秘籍：决心练习：常识可以习得，技术只能练习。多拆解那些刷屏的活动案例，而且自动模仿这些案例。 2、活动的焦点好处决议了活动的下限，活动的创意主题决议了活动的上线。 3、明白活动目标，简化活动形式，丰富活动结构，掌控活动节奏。 4、操纵范围感来打造刷屏级事务。 5、策划活动的万能模板：每个阶段一定要有可传布的话题+一个大流量的宣传渠道. |
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