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策划计划 一、前言 随着计较机收集技术的飞速成长，电子商务作为收集技术的一种重要利用以不争的究竟囊括了全球每个角落的每一个行业。电子商务的突起，改变了很多企业传统经营的形式，也促生了很多贸易形式和新型企业。其成长已成为一般没法阻挡的历史潮水，而若何增加网上商城平台的商户数目也逐步走入人们的脑海中。 现在朝该公司的营销形式首要处于原始的传统营销方式，即现有产物再找顾客。而且效力低，而收集营销推行则是填补这一弱点的方式，它供给一个买卖双方相互领会的大平台，有益于双方的交换。进步了工作效力，下降了本钱，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，收集营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为列国营销成长的趋向。因此，我们可以充实操纵收集营销敏捷的推行我们的产物及品牌。 二、收集市场情况分析 1、市场状态 中国事茶叶原产地和第平生产、消耗大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波涛不惊，现实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业今朝多、乱、弱的特点致使了全部行业的无序合作和低条理合作，消耗者采办缺少根据和偏向。可以说，国内的茶产业是“着名茶，知名牌”。是以，经过收集营销快速推行我们的茶叶品牌很是重要。 2、产物状态 我公司是一家大型茶叶销售公司，首要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，具有自己的高山原生态茶园。专业建造正宗安溪铁观音，专注于建造正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十台甫茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，幽香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。产物除具有一般茶叶的保健功用外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉软化、防治糖尿病、减肥健美、防治蛀牙、清热降火等功效。 3、政策支持 近年来，各级政府对茶叶产业赐与了高度重视，加大了对茶产业的投入，而且经过科技创新、结构调剂、大力拓展国内外市场等办法，促进了我国茶产业的成长。在西部开辟、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各首要产茶省都成长了相当数目的新茶园。茶农在茶叶杰出经济效益促进下，生产积极性不竭高涨，而且加大了对老茶园的革新力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的1089万公顷，增加到2005年的130万公顷，增加了19.4%。近年来新成长的茶园根基上依照标准化要求停止扶植的，生产才能高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量连结较快速度增加 4、合作状态 从奕福茶业当前的主营线路来看，是合适当前大多网购消耗群体对网上茶叶的需求的。由于铁观音具有一定的名望，虽然不比大红袍等，不外却是合适更多的消耗者，而且价格也相对的实惠。可相对的合作者的数星也多，价格合作就很是的剧烈，除非自己是当地的能拿到比别的地方更优惠的进价，下降售价以数目来赚取利润。 三、收集市场细分与方针市场定位 1、消耗者分析 A.由比来卖进来的商品来看，该店东要热售的茶叶首要价位首要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我感觉该店肆可以多丰富一些这个价位上的茶的品种且高品格的茶叶。茶叶的品格及价位是消耗者首要关心的两个方面，所以多从这两个方面动手去做好茶叶。这样有益于进步网店的买卖。 B.从卖进来的产物来看，有一部分茶叶是用于看成礼物的。是以，茶叶的包装也是很重要的，店肆可以从这一方面动手。使茶叶包装设想具有广告结果且美妙风雅，突生产物的质量额同时又合适作为礼物。也可以在logo方面做一定的工作，让消耗者一看就有印象，同时又能突生产物的特点 C.由于分歧年龄阶段的品德茶的习惯和方式的分歧，所需要的茶叶能够分歧，所以可以按照分歧年龄阶段的出一些分歧的茶，来满足消耗者的需求，也可以给他们更多的挑选。 D.茶叶总与茶具分不开，店肆可以与一些销售茶具比力有好评有人气的网店商结合起来成为一个团体。如可以经过友谊链接到有好评的茶具店肆里面，这样在给他人推行的同时对方也能够以相互推行作为回报，这样起到了相互广告的结果，这有益于该店的宣传与销售，构成一整套的办事 E.在首页上显现的茶只管是热销的茶叶，这样更有益于吸引消耗者。固然我们也可以一段时候上架些新品，这样有益于进步店肆的阅读量，吸引消耗者的眼球。 F.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。 2、合作者分析 茶是天下三大饮料之一，而中国事天下茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，品茗已成为大都中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不成缺氨赡健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消耗看法的提高，茶正在被越来越多的人接管、爱好和追求。从国际需求来看，中国茶出口一向连结稳定增加态势。是以在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的合作也越来越剧烈。面临合作若何让自己的网店保存下去不被淘汰就需要很多的技能了。同为茶叶网店，只要领会同业之间的区分地点，合作者的上风地点，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不敷之处，这样才能让自己有上风有本钱去合作，而不至于被淘汰。 3、市场定位 茶，在中国事一种饮食文化的传承。特别是在福建，非论是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格按照产地、季节、采茶时候等多种身分而大有分歧。“奕福茶业″按照多种身分，将首要市场定位在中下等消耗人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消耗人群的消耗观。 四、收集营销战略 1、电子邮件推行 电子邮件是最有用的收集答应营销方式之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者经过普遍公布邮件信息获得第一留意力；后者经过用户答应，获得定期、定向宣传结果，起到事半功倍的结果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中供给行业的消息和一些技能，并链接回公司网站每月建造电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读牢记，电子杂志的内容质星是关键，否则会被看成渣滓邮件的。电子书推行：整理相关的文档，建造网站相关主题的电子书，然后在电子书中公道融入推行广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。 2、搜索引擎加注 统计表白，50%以上的自觉拜候量来自于搜索引擎；有用加注搜索引擎是留意力推行的必备手段之加注搜索引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注结果，并做岀公道的批改或补充；向百度等着名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站经过所提交的关键词可以出现在搜索成果列内外。这些收录经常需要一些时候。 3、收集同盟战略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我极力模仿其次，建立同业业（文化产业同范例（互动社区）的网站同盟，做到互为宣传，互为推行；加入论坛同盟、网摘同盟、图摘同盟，出格保举下奇虎论坛同盟、中文BBS论坛同盟、五号图摘、网摘中国、全国网摘等等，占有关数据表白每个网站均匀天天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛同盟的流量最多。 4、加入友谊链接同盟 加入友谊链接同盟的一个益处就是不但可以进步网站在互联网上的曝光率，进步网站的反向链接数目和pr值，还由于注册友谊链接同盟留下了网站的信息，并为自己天生了一个自助化的友谊链接系统，这样他人便可以不在告诉我的情况下加好我的友谊链接，使友谊链接变得加倍轻松。 5、软文推行 软文别离站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和公布推行，促使每篇软文都可以被各类网站转摘公布，以到达的结果。软文要写的让用户看了有收获，题目要写的吸引网站编辑，这样才能到达的宣传结果。 6、口碑推行 经过免费办事，大概策划的新载体，依照口碑推行的习用套路促利用户帮我们停止口碑宣传。 https://www.huhudoc.com/special/tag/108_428_2077_1.html |
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