大学生优秀品牌营销策划案——沙利舒营销策划书

品牌概念：

记忆犹新，必有反响，夏日沙棘，恰逢其妙——

沙利舒营销策划书

策划机构：味之恋团体有限公司

策划负责人：易遥

小组成员：王、焦、董、李、张、彭、田

沙利舒营销策划案

一、品牌简介

味之恋焦点文化理念： 土扶可城墙，积善为厚地，一清如水，以报酬本 。味之恋公司发愤于沙棘奇迹---集生态效益、经济效益和社会效益为一体的公益性奇迹。希望经过不懈尽力尽力，沙利舒健康奇迹正在全球兴旺成长。该奇迹的成长将会为人类带来幸运与和谐。

沙利舒是用沙棘果建造而成的，沙利舒富含很是丰富的维生素C，经常喝沙棘汁不但能进步身材免疫力，还能起到活血降压、下降胆固醇、防备动脉软化等等疾病的感化。沙利舒原浆采用的是沙漠自然有机的沙棘果，这样就保证了没有空气、水源以及土壤的风险，加倍原生态，光彩更好，口胃更清新，营养代价也更高，可以说是绿色、健康的挑选。

二、市场状态分析

1、当前市场范围：

地理情况上风分析：

假如按地理散布分类，沙棘可以分为六个种和十二个亚种。在欧亚两洲温带地域都有散布。中国事沙棘散布区面积最大，品种也最多的国家。今朝国内19个省和自治区都能寻到沙棘的身影。

停止2020年，全国有沙棘资本面积186.12万公顷(其中自然林123.56万公顷，野生林约62.56万公顷)。2016年我国沙棘自然林资本面积为90.14万公顷，2020年为123.56万公顷，同比2019年增加9.02%。2016年我国沙棘野生林资本面积为38.45万公顷，2020年为62.56万公顷，同比2019年增加12.54%。

中国事天下沙棘资本的最大具有国，同时由于近年来大面积的连片野生种植，为沙棘资本的产业化操纵奠基了根本。究竟上沙棘产物的开辟操纵是陪伴着沙棘种植的一项重要工作，由于沙棘的种植其目标是为了改良黄土高原的水土流失状态，是一种国家投入的具有庞大社会和生态效益的公益工作。

行业状态分析：

今朝，我国沙棘加工生产进入稳定成长期间。全国很多省都建立了加工生产和经营销售沙棘产物的企业。出现了一批生产范围大，产物资量高，高层销售好的加工企业，市场上产物有沙 棘果汁、沙棘果肉、沙棘油、沙棘化装品、沙棘喷雾剂(用于口腔溃疡等)、治烫伤剂内服药品等。随着人们对沙棘产物熟悉的进步，沙棘制品的需求量也日益增加。

市场需求：

沙棘饮料属于功用型饮料，与天下发财国家相比，我国功用饮料的人均消耗量每年仅为0.5千克，间隔全天下人均7千克的消耗量另有较大空间，而且随着我国功用型饮料市场的成长情况获得了进一步的改良，这将为我国功用饮料的健康成长缔造杰出成长远景。

沙棘果实可以入药，可以止咳化痰、健胃消食、活血散瘀等。医学研讨表白，沙棘鄙人降胆固醇，减缓心绞痛爆发，还有防治冠状动脉粥样软化等方面有很好的结果。

沙棘黄酮及别的活性物资具有下降高血压、软化血管，改良血液循环等感化，对缺血性脑血管病有防治缓息争感化，具有改良大脑供血供氧等感化。沙棘还可以断根人体内的自在基，进步免疫功用，对于进步人体的抗病才能，延人体衰老有侧重要感化。别的，沙棘中的多种生物营养成份对护理皮肤，防皱抗衰也有很好的感化。在国内外市场的成长有着很好的成长远景

2、合作品牌上风对照：

沙利舒100%沙棘原浆—拒接增加 晋文斋沙棘原浆

品口感 浓度偏酸100%纯原浆 淡薄偏甜，索然无味

观品相 色彩鲜明，拒绝增加剂 色彩深暗，勾兑饮料

溯质料 内蒙古原产高品格果浆 质料混搭，良莠不齐

看配料 配料表只含有沙棘原汁 各类增加，重视口感

广范围 具有合适分歧年龄段的果浆，怪异包装 品相单一，包装简单

沙棘舒和普通的果汁饮料相比不但能供给果汁中所含丰富的维生素、矿物资、一定量的生物活性物资和炊事纤维，可以填补营养摄取的不敷，还可以促进胃肠道爬动，防备便秘。

3、消耗者群体定位：

合适于家庭集会、大型会议饮用；婚庆集会等。经济实惠，健康时髦。沙利舒具有消食解腻、去除口腔异味的怪异功效，出格合适于佐餐饮用。

现代人血脂太高、饮酒吸烟过度、情况净化、滥用药物，带来高血压中风、脾胃疾病、肝损伤、呼吸道疾病，是以对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新颖的果汁就是其中之一。现在朝市场上的果汁大大都营养保健代价极低、农药残留、增加剂较多，甚至用香精调配。

（1）沙利舒果汁饮料是以有机沙棘汁为质料，其功用首要表现为抵消耗者的“清肺润喉、健脾养胃、保肝护心”功用。突出“鲜榨”工艺，充实保存沙棘自己丰富的营养成份，同时出格留意的是：不增加任何防腐剂，化学色素。重视自然纯洁的健康理念。

（2）方针消耗群体有以下几类：重视健康平安、养颜美容人群，饮酒吸烟者，

咽喉不适者，发热伤风、上呼吸道传染者，对肺部健康关注的人群。以及免疫力低下的人群。

（3）时髦青年、持久处置电脑工作的辐射人群。

4、沙利舒品牌痛点分析：

一是对用户需求和痛点的洞察和了解，二是要缔造自己的差别化特点，直击痛点。

1、 创业未动，品牌先行

“先”——新的市场情况，新的品格架构，新的自然包装。这一点在的本性化上风已经提到。顺应时代的脉搏标新创新，品牌扶植上要敢为人先，大胆秀出自己。

“声”——声是迈向功效的第一步。沙利舒品牌要从声量、声道、声色三个维度来停止传布。渠道和运营本质没有什么大的区分。黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。顺应今朝的市场。挑选公共都认可的平台，抖音，微信小法式直播带货，投入资金广撒网停止种草推行。

“夺”——夺是沙利舒的合作力。把握季节性周期变更。现在的市场明天是应战者，明天也许就是防御者。明白“夺”的主体是资本、渠道、消耗者以及投资者。夺不是无穷制无止尽。“本日起朱阁，明日楼塌了”。这样的事屡见不鲜。沙利舒极力将本身的上风最大化。

“人”——人是沙利舒品牌的圆心和归属。国家在成长，贸易在变化，但人们对于美好生活的向往不会变。对于沙利舒的受众人群，满足其对冰冷物资生活的设想。也就是打造其独占的品牌代价。前期——以诚信和品格动手。做到先入为主。前期用人之常情的惯性的思留住老客户。

三、公司产物投入市场

1、产物定位：

沙利舒——中高端品格奢侈饮品

现代人血脂太高、饮酒吸烟过度、情况净化、滥用药物，带来高血压中风、脾胃疾病、肝损伤、呼吸道疾病，是以对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新颖的果汁就是其中之一。现在朝市场上的果汁大大都营养保健代价极低、农药残留、增加剂较多，甚至用香精调配。

鲜榨沙棘果汁饮料是以有机沙棘汁为质料，其功用首要表现为抵消耗者的“清肺润喉、健脾养胃、保肝护心”功用。突出“鲜榨”工艺，充实保存沙棘自己丰富的营养成份，同时出格留意的是：不增加任何防腐剂，化学色素。重视自然纯洁的健康理念。

含有9种自然维生素，更利于人体吸收和操纵，全方位满足逐日营养所需，时辰连结充分精神，含有17种氨基酸，其中人体必须的8种氨基酸中有7种，可以有用改良记忆、提神醒脑，激起你潜伏的能量。

2、产物方针预期:

前期：翻开市场，建立身牌效应，先声夺人，直击痛点。

中期：时辰跟进品格上风，革新新的产物范例。

前期：留住客户，抓经售后办事，打造更广大的国际市场。

四、产物推行计划

方针人群：

（1）：一切在校门生

他们都是具有活力与进取心好青年，有健康认识，追求成就感和自我认同，他们注更生活质量，晓得追求时髦，但不自觉跟从潮水。

（2）：在校的教职工及家属。

他们的经济水平较高，会享用生活。

线下

怎样卖

可以与超市傍边的婴儿保健品合作，一路销售同类商品；

沙利舒新品上架可以与一些商品停止买一送一活动；

沙利舒是既可以作为黉舍给门生供给的营养食品，也可以作为一种饮料；

在老龄市场，因沙利舒的营养代价高，且结果较温顺，因此可以与一些老年保健品作为试尝品停止倾销；

现在很多年轻人喜好绿色食品，纯自然无增加，沙利舒就有了很好的上风，可以给一些缺少维生素的人补充维生素。

在哪卖

一些药店；

黉舍；

老人婴儿保健品；

健身补充维生素类的饮料；

陕西科技大学镐京学院

促销方式

可以在门店举行新品试尝会；

可以与一些偏僻地域的黉舍合作，来帮助当地门生的身材可以有很好的补充，即响应国家政策，也可以很好的让外界快速关注沙利舒；

与一些景区合作，曝光沙利舒的对外着名度；

与黉舍各个超市告竣合作，在各个超市上架，并要求大部分冰镇。

举行促销活动

活动一：向黉舍发放1000张祝愿卡片，（卡片上正面是沙利舒饮料的小广告，后背空缺），让同学们在此卡片签上名字，并送上祝愿，凡是卡片上有三小我以上签名和祝愿的可凭此卡片来活动出免费支付一带沙利舒果汁饮料。

活动二：活动时代用六带沙利舒饮料包装可换一带沙利舒饮料。

活动三：免费试喝。

活动四：抽奖，活动时代凡是要求三名同学来次免费试喝的人能免费获得一次抽奖机遇。（奖池里有小电风扇，中奖几率是36分之一，黉舍超市十元购物卷，中奖几率十八分之一，沙利舒饮料一袋，中奖几率九分之一）。一次性采办五袋沙利舒饮料也可获得一次抽奖活动。

线上

怎样卖

收集营销平台很多，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东这些外还有慧聪网、全球机械网、天下工场网、马可波罗网、58同程网等可停止网店售卖；

经过收集博主自媒体和直播等合作带货停止倾销、销售；

做一些公益广告，在一些网站上买卖广告位来停止。

在哪卖

操纵公司的技术部建立购物网站网页并停止推行，开辟国外市场

经过收集店肆停止推行售卖，建立自营店肆而且可以和其他店肆停止合并推行售卖

经过收集博主自媒体和直播等合作带货停止倾销

促销方式

网上变相折价促销

变相折价促销是指在不进步或稍微增加价格的条件下，进步产物或办事的品格数目，较大幅度地增加产物或办事的附加值，让消耗者感应物有所值。由于网上间接价格折扣轻易形成下降了品格的思疑，操纵增加商品附加值的促销方式会更轻易获得消耗者的信赖。

网上赠品促销赠品

促销今朝在网上的利用不算太多，般情况下，在新产物推出试用、产物更新、匹敌合作品牌、斥地新市场情况下操纵赠品促销可以到达比力好的促销结果。

赠品 促销的优点:

可以提升品牌和网站的着名度;

激励人们经常拜候网站以获得更多的优惠信息;

能按照消耗者讨取增品的热情水平而总结分析营销结果和产物自己的反应情况

下单领50元券

经过这样的方式让买家来下单，可以提升我们的转化率。同时买家拿到券后，很有能够会第二次采办，会进步我们店肆的复购率和回访率。

四人购物一人免单

临街价格

是顾客的视觉毛病，这是普遍的促销计划，更利于买家采办和采购。

积分促销

积分网店促销在收集上的利用比起传统营销方式要简单和易操纵。网上积分活动很轻易经过编程和数据库等来实现，而且成果可信度很高，操纵起来相对较为简洁。积分网店促销一般设备代价较高的奖品，消耗者经过屡次采办或屡次加入某项活动来增加积分以获得奖品。积分网店促销可以增加上网者拜候网站和加入某项活动的次数;可以增加上网者对网站的虔诚度;可以提商活动的着名度等。

网上结合促销

由分歧商家结合停止的网店促销活动称为结合促销，结合网店促销的产物或办事可以起到一定的上风互补、相互提升本身代价等效应。假如利用适当，结合促销可起到相当好的网店促销结果，如收集公司可以和传统商家结合，以供给在收集上没法实现的办事;网上售汽车和光滑油公司结合等

五、销售治理计划：

1、治理理念：只要旺季的思惟，没有旺季的市场

2、职员治理战略: 现代企业人力资笔莆理工作要摆脱传统的治理认知，要重视员工的情感和心理。处置人力资笔莆理工作的职员要对员工的情感和心理赐与充实斟酌，员工的情感好，那末工作效力必定会有所提升，相反，工作效力便会下降，因这人力资笔莆理部分要在获得员工“人”的根本上，治理好员工的“心

六、财政损益预估：

事项 用度预算 约占销售比例 备注

本钱用度明细 产物货运 约5万 35% 沙棘本钱

品牌宣传 线上线下 约3万 20% 户外，促销物料

治理用度 销售提成 约3.5万 30% 条约计提

七、结果猜测与改良

整体来说我们希望沙利舒品牌到达一个先声夺人的结果。随着我国经济的成长，居民生死水平的不竭提升，家庭对于水果果汁的支出将不竭增加，估计到未来我国水果行业市场范围仍将延续连结增加，到2025年到达27460.1亿元左右。不管是产量、消耗量、市场范围都在延续增加，估计未来我国经济将延续杰出的连结成长，而果汁行业的供需一样连结杰出的延续增加态势。

需要增强完善的是在沙利舒运输进程中需要保证运输时候和温度，同时到达销售终真个时辰要保证高温保存条件，在这些环节中都离不开冷链物流的加持。2020年冷链物风行业的市场范围到达3729亿元，同比增加9.97%。物流冷链行业的成长为果汁行业的进一步提升奠基根本。

若何写营销策划？

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