一份完整较的营销策划书的机关分为三大部分:一是产物的市场状态分析,二是策划书正文內容。三是结果猜测即计划的可行性与操纵性。 市场状态分析 方法会全部市场范围的巨细以及敌我对照的情况,市场状态分析必须包括以下13项内容: 1、全部产物在当前市场的范围; 2、合作品牌的销售量与销售额的比力分析; 3、合作品牌市场占有率的比力分析; 4、消耗者群体的年龄、性别、职业、学历、支出、家庭结构之市场方针分析; 5、各合作品牌产物优弱点的比力分析; 6、各合作品牌市场地区与产物定位的比力分析; 7、各合作品牌广告用度与广告表示的比力分析; 8、各合作品牌促销活动的比力分析; 9、各合作品牌公关活动的比力分析; 10、合作品牌定价战略的比力分析; 11、合作品牌销售渠道的比力分析; 12、公司近年产物的财政损益分析; 13、公司产物的好坏与合作品牌之间的好坏对照分析。 策划书正文 (1 )公司产物投入市场的政策 1 、肯定方针市场与产物定位; 2、销售方针是扩大市场占有率还是追求利润; 3、制定价格政策; 4、肯定销售方式; 5、广告表示与广告预算; 6、促销活动的重点与原则; 7、公关活动的重点与原则。 (2 )企业的产物销售方针 所谓销售方针,就是指公司的各类产物在一定时代内(凡是为一年)必须实现的营业方针。 (3 )产物的推行计划 策划者制定推行计划的目标,就是要辅佐实现销售方针。推行计划包括方针、战略、细部计划等三大部分。 |