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月度运营会是各大房企实现公司和项目两级运营治理的最常用抓手，在当前行业利润下滑严重的大布景下，房企对运营治理的要求越来越邃密，传统的“月度运营会“较为集约没法满足运营要求，曾有房企老板吐槽“运营会每月都开，但感受没什么用处……“ 现实上，月度运营会的焦点目标是“处理公司经营进程中的严重题目和经营风险，确保公司和项目经营方针的顺遂告竣”；是以，要开好月度运营会，就必须以“公司和项目经营为焦点”，实现“对经营现状领会、分析，找出经营误差，经过制定针对性的计划，提请会议决议，会后落地纠偏”的闭环治理。 由于“传统的月度运营会”首要以口头方式报告，会前无交圈、会中无决议、会后无追踪难以满足邃密化的要求，具体存在以下4个题目： 01内容自在度高，难聚焦于公司和项目运营，与开运营会方针摆脱； 02挑选性报告严重，报喜不报忧，经营异常难表露，会议一针见血； 03会前不交圈，会中不带计划，开成会商会，议而未定； 04会议决议缺少有用监视手段，即使构成会议决议，难落地。 基于以上题目很多房企已经经过开“数字化月度运营会”，焦点是用数字量化运营状态、表露运营异常，并聚焦“经营异常“开会，最初经过强化会议决议履行环节管控完成“运营会”的“闭环治理”，从而极大的进步会议的结果和效力。“月度运营会数字化”有以下4个上风： 01聚焦于公司/项目运营目标开会，与开运营会方针婚配度高； 02内容模板固化、量化误差，聚焦误差开会，躲避“挑选性报告”； 03会前预备材料由运营同一把关，确保上会是交圈充实的“计划”，开计划决议会； 04会议决议、会议纪要模板标准化，决议借助信息化手段跟进落地，确保履行闭环。 若何停止月度运营会数字化，焦点需要处理“看什么数”、“数怎样来”2个关键点： 一、看什么数 “看什么数”要求会议内容聚焦于运营目标和异常数据，为了更有用的看数，需要将数据统计逻辑标准化，确保从公司到项目各级岗位对数的了解分歧。 各房企开会看数口径上略有差别，但整体包括以下几部分： 1、公司&项目经营目标： 年/季度/月销售、回款目标告竣率、误差… 2、项目利润目标： ①静态利润、误差率… ②基于利润背后的货值溢价率、本钱误差率… 3、货值供给目标： ①土储货值、在建货值、取证未推货值、已推未售货值、已售货值、存销比… ②库龄分析… 4、资金情况： ①未回款结构数据（业主欠款、银行贷放款）、欠款账龄…. ②月度资金计划误差、产付率… 5、项目进度风险： ①主项计划告竣率、风险（黄灯、红灯）计划项清单… ②本月项目方针、各部分重点工作…. 二、数怎样来 大多房企肯定了会议的数据内容，但数据获得又是一个困难，首要缘由是这些数据几近触及公司一切部分，且对正确度、时效性要求又很是高，数据汇总后需要核对、订正，各部分及项目在统计时不但工作量很大，而且难度大。 借用系统“强大的计较才能”和“疏忽空间”的庞大上风，房企“数字化”成为了“月度运营会”数据提取的最有用手段。 ● 案例分享 2020年L房企与明源云告竣合作，完成了计划、本钱、销售系统及系统的搭建，借助数字化系统，明源云辅佐L房企完成了运营目标简直定（包括目标和目标逻辑），并将数字化利用于各营业场景，实现了运营的“邃密化”（“数字月度运营会”只是数字场景化利用的一个缩影）。 下面我们以L房企为案例，具体看看“月度运营会”是若何数字化的： 1、标准化月度运营会 L房企经过编制《公司月度运营会》卡片，明白会议的时候、地址、目标、主持人、预会职员、会议纪要职员、会前议题预备、会议决议事项、会议输出功效、会议决议落地机制等内容，将月度运营会标准化。
L房企月度运营会卡片 2、同一目标逻辑 基于运营目标数据，用制度文档的方式将目标统计逻辑同一，要求公司高低、部分间、项目间全数采用同一套目标数据，保障数据的有用性。
L房企同一运营目标逻辑 3、固化报告内容 以PPT模板方式进一步标准报告内容，围绕经营目标“数据+分析+应对计划”，锁定数据来历，各预会职员可按此停止会前预备，确保会议效力、结果，示例以下： 01公司上月经营目标告竣情况，包括签约/回款目标，数据取其明源销售系统；
公司经营目标告竣情况 02货值供给情况，已供货值、去化周期等，焦点分析货值供给能否与去化速度婚配；
货值供授与去化速度分析 03在途资金情况，包括按业主自交欠款、银行未放款情况，过期周期分析等内容，可邃密到每笔欠款数据，同时聚焦异常欠款做会议决议，确保资金回笼。
L房企在途资金情况
L房企在途资金账龄分析 4、系统输出数据 经过明源云ERP系统输出报表，将数据统计逻辑固化到系统中，强控同一一切项目数据口径，报表数据可间接截图到PPT中，实现数据的快速、正确获得。 L房企实现了90%以上的月度运营会数据从系统间接提取，会前材料预备时候大大收缩。
L房企支持月度运营会的部分报表 5、跟踪会议决议 会议最初一个议题是明白会议决议，会后由运营当天保护到明源云ERP系统中，并归入考核，确保会议决议后续履行结果。 “月度运营会数字化”只是数字化在邃密化治理中利用的一个缩影，随着行业合作愈演愈烈，利润率不竭下滑，行业提出了“向运营要效益”的治理思绪，“数字化”成为“邃密化运营”的必走之路，也是保障项目“效益”的焦点。 |
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