找回密码
 立即注册

破局市场饱和困境,物流机器人企业强化海外项目运营

| 2023-5-31 09:54 阅读 61802 评论 0

南方财经全媒体记者柳宁馨 广州报道

“由于有行业领先的AGV托举重量80吨的自研技术,我们接下了宇通客车在哈萨克斯坦的自动化生产线标杆项目,也沉淀了人材、技术、品牌。”嘉腾机械人副总裁陈洪波告诉南方财经全媒体记者。

5月20日,2023第14届中国(广州)国际物流装备与技术展览会正式终结。物流机械人企业供给各类仓储物流处理计划,也将国内的成熟项目利用推行到外洋,以“交钥匙工程”拓展市场

受野生本钱和装备本钱等身分影响,国内物流机械人的投资回报率相比外洋较低,是以在受访专家看来,国产物流机械人综合合作力在天下前线,经过在外洋运营项目、供给处理计划可以斥地出一片蓝海。

结构处理计划“出海”



国产物流机械人正将成熟的利用处景处理计划以项目运营方式输出到外洋。

但越发成熟的产物息争决计划还未带来利用市场大范围的增加,缘由在于国内物流机械人的投资回报率还不够高。

广州智能装备研讨院有限公司副总司理刘佳告诉南方财经全媒体记者,虽然机械人价格相比之前还鄙人降,但中国的机械人利用提高拐点的到来能够还需要一些时候,“今朝处于‘阶段式饱和’,假如结构智能物流机械人2-3年难以回本,企业行动的志愿就不高。”

未来,随着技术进步、范围利用以及国内工程师盈利,创新本钱进一步被摊薄,国内机械人利用市场有望迎来稳步增加,但今朝还未到时辰。

另一个缘由是,国内技术工人的人力本钱还比力低。有物流企业流露,当前国内仓储工人的人为为每小时24-26元,而在欧洲、澳洲、美国,当前仓储工人的年薪根基上可以到达45万元群众币,以时薪来看,美国的仓库工野生资约为每小时17美圆,这意味外洋对于结构智能仓储“机械换人”的投资回报率更高,市场需求更大。

这反而是物流机械人“出海”的市场机遇。很多国内物流机械人企业积极结构外洋,既包括欧美等发财国家市场,也包括越南等“一带一路”沿线国家市场。

“今年年头,我们在美国底特律建立了分公司,办事当地的客户,进一步翻开外洋结构,推动公司‘国际化’计谋,4月份美国厂区正式投产。”陈洪波暗示。

从整体处理计划的项目看,物流机械人首要去往外洋哪些制造业行业?

刘佳以为,一是新能源、冷链物流、石油石化等通用产业制造业,二是随着一些制造业行业的产业链转移到外洋市场,国内成熟的仓储物流处理计划被带到外洋。

劢微机械人外洋市场相关负责人Jonas告诉南方财经全媒体记者,企业客岁下定决心做外洋营业,今年已连续有项目落地,比力集合于汽车制造业、电子元器件、食品行业、医药行业、新能源行业等,“国产机械人定制化、售后办事方面很是强,在国内的处理计划比力成熟后,我们会针对外洋市场再做细致调剂、技术培训。”

东南亚市场的项目更多是随着产业链转移曩昔。“我们的全球计谋很简单,那里有定单和客户,我们就去那里。”陈洪波说,“我们办事跨越70门第界500强企业,这些企业在东南亚、中亚等地域开新工场,我们也曩昔配套产线。”

项目运营拓展利润



有企业反应,仅靠卖机械人本体利润空间并不大,数目未到达一定例模时很难赢利,而办事配套具有比力大的增漫空间,“未来像开4S店一样去赢利。”

今朝,一些物流机械人厂家通太低价合作和吃亏的方式占据市场份额,整体物流仓储的市场合作显现集约态势,这也使部分企业在原有贸易形式下的利润下降。

例如,物流系统集成商中科微至2022年毛利率为14.78%,同比下降13.79%。中科微至在年报中暗示,2022年受宏观经济下滑等身分影响,公司支出增加放缓;为了顺应市场的合作变化,公司下调了产物的售价。

但物流机械人的数目仍在增加。研讨机构Interact Analysis公布的《2022移动机械人市场报告》提到,全球利用于仓储和制造业的移动机械人出货量增加超70%,估计未来五年移动机械人出货量将继续以每年约50%的速度增加。

产量增加需要连系利用计划转化为有用定单。移动机械人要在具体行业落天时用必须得有整体处理计划,是以做集成营业自己是市场的客观需要,而拓展附加值更高的内容也是供需双方的配合诉求。

若何在产物息争决计划“出海”中拓展更多利润?

“企业可以做数字化计划,进步售后办事,连系野生智能等新技术、新功用,一方面增加附加值,另一方面也帮助客户更好地降本增效。”刘佳暗示。

陈洪波以为,外洋的产物标准和认证与国内分歧,建立当地公司可以进一步处理这个题目,顺该当地市场履行项目,“我们不但卖产物,更希望是卖项目,特别是推出‘交钥匙项目’工程,虽然项目周期长,但未来可以打响嘉腾在外洋的品牌,但焦点还在于我们具有AGV这个细分赛道行业领先的技术。”

具体而言,“交钥匙工程”意味着机械人企业在中标之落后行生产、交货、调试、售后等一整套流程,让项目方间接采用智能化革新后的生产流程,“就像完成一部‘机械人交响乐’。”

广东省机械人协会履行会长任玉桐在接管南方财经全媒体记者采访时暗示,我们一向在大力呼吁和推行机械人“出海”,特别在物流机械人方面,我国的产物合作力排在天下前线,国内会出现一些“内卷”情况,外洋反而是一片蓝海,“我们的产物物美价廉,售后办事很是好,综合来看具有极大合作力。”

更多内容请下载21财经APP
文章点评
2022-02-24 13:35
项目运营 短视频运营干货:100W+爆款怎么炼成?有手就行
编辑导语:当下短视频赛道仍然受到许多人关注,不少人更是投身于这一领域,开设了短视 <详情>
2022-02-28 18:39
项目运营 运营的3个方法论:过程法、要素法、分类法
研究了这么久的营销和运营,我越发深刻地认可一句话:”上帝不掷骰子。”这是来自爱因 <详情>
2022-04-04 19:13
项目运营 如何搭建个人运营体系,实现认知的持续提升?
最近这半年,不管什么人都在说自己要做个人IP这件事,似乎做个人IP好像是一件挺容易的 <详情>
2022-04-05 05:14
项目运营 丰田全新兰德酷路泽发布!海外32万起售,下月开启量产,换3.5T
目前丰田全新一代兰德酷路泽已在海外市场正式发布,预计最快将于今年年内率先在海外市 <详情>
2022-04-05 10:25
项目运营 14.99万起买轿跑,凌渡L你需要知道的3件事
3月31日,上汽大众凌渡L上市,售价14.99-18.99万元,共计推出4款车型。如果你也关注凌 <详情>
2022-04-14 18:40
项目运营 索尼又要发布新机,不是A7M4!但比A7C/A7R4还香?
这年头,不务正业,才是厂商最重要的事情。什么,华为要开始卖化妆品了?富士十年前就 <详情>
2022-05-18 15:06
项目运营 7个方面聊聊:项目启动前的运营准备说明书
项目启动前的运营准备说明书是为了充分了解项目,将KPI分解成可落地执行的计划,预判 <详情>
2021-12-10 19:15
项目运营 作为一名运营,要具备哪些基本能力?
运营是一个创建系统化的过程,需要不断复盘、总结、复盘、总结,来完善自己。那么,作 <详情>
2021-12-21 16:36
项目运营 作为运营人,必须知道的5件事(附团队考核办法和运营常用文档)
作为运营人你必须知道的5件事,本文会附上自创正在使用的团队考核办法和运营常用文档 <详情>
2022-02-24 18:01
项目运营 私域社区运营:从0到1冷启动三步走
编辑导语:社区运营往往需要经历冷启动阶段,如何让社区成功地步入稳定发展阶段?也许 <详情>
2022-02-24 16:04
项目运营 从场景和案例出发,感受运营的思路
导语:不管运营什么样的产品,虽然在业务范围和用户群体上会有所不同,但是各产品背后 <详情>
2022-02-28 07:36
项目运营 如何撰写一份完整的运营方案
运营工作中的黄金 3 件套,写方案,改方案,执行方案。之前有个事情我一直挺困惑的, <详情>
2022-02-28 16:31
项目运营 什么是运营?归根结底就是跟人玩
运营,五花八门。用户运营、活动运营、商家运营、KA运营、内容运营、社区运营、社群运 <详情>
2022-03-01 11:39
项目运营 如何做用户运营?你首先需要知道这些……
如果想要搞社群,产品本身必须具备连接的属性。一7月份的时候,我在上海参加了一项跟 <详情>
2022-04-05 12:08
项目运营 起步定金20万!丰田全新兰德酷路泽国内即将开售,搭3.5T V6引擎
近日我们从相关渠道获取,丰田全新兰德酷路泽中东版车型将以平行进口形式引入国内销售 <详情>
2022-04-05 21:39
项目运营 如何理解业务?
咨询顾问理解业务的步骤第一步:摸清业务模式。先明白企业挣得到底是什么钱,不要干这 <详情>
2022-04-22 12:11
项目运营 项目管理(风险、采购、沟通管理)
运营管家专注项目管理20年,编辑不易请给个赞。项目进度、成本、质量管理请点击链接查 <详情>
2021-12-10 17:50
项目运营 运营是什么?我们怎样理解运营?
由于工作的缘故,几乎从我踏入互联网圈子起,我就会同时承担了产品和运营的工作,在这 <详情>
2021-12-28 17:36
项目运营 用这套方法定义和拆解需求,老板再也不担心你出伪需求
需求,可以说是产品经理日常工作使用率最高的一个词汇。需求是产品存在的基础,贯穿整 <详情>
2022-02-24 14:54
项目运营 如何成为一个运营大牛(一):从上至下思考,从下至上执行
互联网运营到底是做什么的?这可能很多人甚至是一些运营新手都不能回答完整的问题。文 <详情>

热门文章