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一、地区总司理要关注的一些重点 提出有市场空间的定位计划 将市场定位计划反应到设想计划中，细化产物定位 提出比力合适项目特征的现金流量分析成果，制定融资计划 制定周全且能把握市场机遇的项目实施计划 定额设想与本钱控制 围绕项目定位，策划一整套的营销事务 销售治理 客户关系治理，挖发掘户资本 前期物业代价的提升 风险识别与控制：政策风险、选址风险、定位风险、设想风险、工程扶植风险、销售定价风险、客户治理风险，等等 项目开辟总控计划 人力设置计划 项目开辟报建计划 项目开辟设想计划 项目工程扶植计划 资金利用计划 项目招标采购计划 营销与策划计划 招商与物业交接计划 市场定位 产物建造标准 设想计划 市政条件观察 研讨当地项目报建条件和特征，有针对性预备报建材料，储备报建资本 分期扶植方式 根本设想图提交 榜样区及榜样间的扶植 二、对房地产公司运营治理的了解 运营治理就是在资本一定的条件下，若何实现方针 运营治理是个系统工程，触及开辟扶植的全进程，贯串始终，总司理必须学会系统思考 总司理要研讨项目管控形式。项目内部构造设想：构造结构、构造单元职责、岗位职责、工作流程、授权系统；项目内部治理控制系统：方针肯定、计划预算、绩效考核、激励实施、静态控制 三、运营治理要做什么 项目投资决议文件、项目经营策划书和项目经方针义务书的编制与检查 兼顾项目计划治理（分级治理）、调和公司资笔僻持地区公司 、调和严重题目（严重节点）的处理 经营量化分析与效绩考核 “项目运营治理”是个系统工程，胸中有竹，才能成“竹”
项目运营治理系统
运营治理主线流程
项目进度计划治理系统：项目进度计划的分级
分级计划治理系统
01.团体关键节点计划 界说 团体层面（治理层）对各个项目标管控计划 ，凡是指的是由团体同一界说，需要在团体层面重点关注的里程碑事务。 目标 实现团体与地区公司对计划的分层级治理 明白进度计划治理和控制的重点 在团体内同一计划告竣情况的评判标准 团体管控关键节点
02项目主项计划 界说 地区公司层面临各项目标管控计划 一般由团体同一界说指导性模板 要点 项目全生命周期的计划（从立项到交房） 项目司理负责制 基于关键途径，控制项目总工期
03.项目专项计划 界说 各职能部分在项目主计划的指引下，进一步细化本专业线的工作计划，构成项目标专项计划； 一般由地域公司自界说指导性模板并报团体备案 。 要点 对项目专项计划细化放置，例如：报建计划、设想计划、工程计划、营销计划； 职能司理负责
04.楼栋施工计划 界说 现场工程师在工程专项计划的指引下，细化构成每栋单体楼的工程施工计划。 工程部司理兼顾治理
四、若何编制项目经营策划书 房地产公司最重要的运营治理文件就是“经营策划书”，它是运营系统的纲领性文件 经营策划书要点：地盘和项目解读；市场研讨、产物策划及定位、营销策划；本钱控制与计划设想经营；资金及税收策划；开辟经营计划；托付、开业与经营、物管策划；投资收益分析；风险与对策；别的需说明的事项 五、若何从运营的角度展开投资分析 运营治理有很多的要素，但终极的出口都可归到以现金流为根本的投资分析 投资分析策划：市场分析、方针市场肯定、产物定位、财政评价、营销策划、开辟进程策划、融资策划、物业治理策划、 投资风险分析及控制
分期现金流出汇总图
分周期现金流入汇总图
分周期现金流量差值图
净现值敏感性分析图
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