“会营销”意味着什么？

私域流量网营销 2024-4-3 22:09 532人围观

来历：Hanni

这几天大热的话题是小米汽车上市，大师口中的“会营销” 成了一个热词。

原话听说来自豪强子，他在一档电视节目里说：“不要和雷军比营销，他不是一般人…”

作为一个从业20多年营销人，我挺汗颜。这么多年，历来没有人说我会营销，哀痛（并没有）。

不外，我晓得很多人说的“会营销”，还暗含着别的一个意义-会忽悠。

这也难怪，产物并不完善，公布会也有很多槽点。但小米利害的是，你们说的我照单全收，感谢批评，要不我们鞠个躬暗示歉意吧。

然后该干啥干啥，好言论坏言论都能带来热度和免费曝光。

这时辰大师真的服了，好吧。还是你牛，真会营销。

小伙伴聊起此次营销事务，也纷纷竖起大拇指说：“他们是真的很会”。我们也试着从品效角度，会商了一下究竟是”会营销“还是“会忽悠”。

从品牌影响力角度。在车圈、科技圈、朋友圈都算爆款话题。公布会直播抖音超1亿旁观，微博热搜30个，B站热度1700万，官方视频号超400万旁观...

抛开这些定量的数据不说，你我感遭到的各类刷屏，品牌的曝光度爆表了。再从品牌的偏好度来说，很多人愿意去线下店排队试驾也获得了考证。

从结果角度，24小时“大定”超8万。虽然还没到转化这一步，但最少活动带来的销售机遇充足让其他厂家眼红了。

再从产物上市的进程来看，预热、公布、抢购趁热打铁，整合营销玩得太溜了。

对照同业只晓得砸广告、加入车展、开创人采访等单点冲破和一个个琐细的活动的拼集，小米太懂借重、找热门、造言论以及省钱了。你看：

活动前的各类预热，参观工场、价格悬念、新车路测、饥饿营销、病毒传布等，妥妥的“套路”。现场演讲中的梗、其他几位新势力老板的脸色等，都是话题。还有大定7天可以退，朋友圈疯狂晒单又退，更有二次三次传布...该用的招数都用了，属于消耗者心理学满分的选手。

周末我又看到了张颂文教员“不失分寸的暗示”后与雷军的互动，又一次上了热搜，不能不服，小米团队策划内容和传布的才能真的强。一切的能想到的、没想到的都能快速回应，把话题延续发酵。

这套营销组合拳真是太到位了。

雷老板在这出大戏中，是配角，是点头人，也是策划者之一，固然功不成没，但他在镜头前的成功，离不开背后有强大的外脑和履行团队的尽力。

有媒体拿他一个对照4家4A公司的营销才能，就像台前和幕后的人对照表演才能，明显不公允。

不外CEO或开创人介入品牌推行确切是性价比极高的营销打法。

简单算一笔经济帐，CEO自带流量，不用请明星代言、买热搜、援助综艺、奉迎KOL...广告用度省了太多太多。

雷老板深谙此道，对人设的定位与保护很上心。比如真诚、谦虚的形象，多年如一日的身段、发量 ...一年两年保持健康、正面的形象不难，但十年、二十年如一日，连很多演员都做不到，佩服。

有了CEO的IP，好的营销还需要内部各团队的配合。公关宣传、媒体关系、产物战略、公布会履行、媒体投放、社群互动、KOL/KOC营销、线下店陈列、线下引流推行... 一样都不能少。

不外，还是要声明一下，文中会商的营销，仅仅是宣传推行，没有讲产物自己以及后续的销售。顿时面临着消耗者交尾款、大范围托付以及客户驾驶体验评价，实在的考验还在前面。

对于汽车这样比手机复杂很多的产物，现在仅仅是第一步，这一步踏得很不错。

回到前面，再来总结下，雷老板会营销吗？固然会，太会了。大师笑他模仿乔布斯、马斯克，他城市暴露酒窝，说没题目，致敬，致敬，那我公布会就按马斯克的着装气概来了。真的懂顺势而为，真的懂制造热门，大强子说的一点都没错。

再来对照一下其他几家车企的开创人营销，我的一位好朋友的讥讽我感觉很到位。（以下仅供文娱，别认真）

雷老板虽然一向浓眉大眼，老实谦虚，但逐步有点“渣男”那味了。他们晓得用户要什么，可是有点做不到了，又有点等不及。

余大嘴是土豪风，有研发家底，也就有了遥遥领先自傲，但不够细致。

蔚来李是邻家年老线路，只针对性奉迎粉丝，让粉丝用爱发电去倾销。

小鹏还没有营销，是技术理工男，闷头搞技术，其他营销的工作“装”看不见，实在心理也恋慕。

理想李的营销还有点“端”，在用户需求上确切下了功夫，最有能够PK雷布斯营销气力。不外还是年轻青涩，还有点“端”，就是不间接给用户“剖明”。

那晚蔚小理到现场，估量也是想学学渣男是怎样做的。

说到这，题目来了，红衣大叔没造车也刷存在感，他属于哪一类？