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一个持久受接待的内容，都常常带给人一种盲盒感，每次推出新内容，都像在翻开盲盒，有期待，有欣喜，同时，又有盲盒不成缺少的收集感。 明天要探讨的是：内容营销，如开盲盒。 盲盒化，是内容延续受接待的内在纪律。
比如手工耿，一个全网粉丝数万万的著名达人，不竭推出自己打造的各类手工铸造品，既脑洞大开、奇异风趣，又非常无用，甚至“无用”成为了这些作品的最大吸引点，让网民不竭欣喜，实在手工耿就是在打造自己的技术盲盒。
又比如罗翔教员，每一个新出的视频，都有一种新的、意想不到的作案方式，不竭摸索着法令的鸿沟和评判标准，让人欣喜不竭，不但是罗翔教员成为了IP，张三也成了超级梗，这是一个违法狂徒张三的盲盒故事。
我还曾在抖音中追过一个叫“打工人小张”的帐号，一个普普统统的女生，她自拍自摄，做了一套叫“若何若何”的专集，把大部分人都熟知的生活常识拍成半科普半好玩的视频，比如若何去海底捞、若何去坐高铁商务舱、若何去打一个金鐲，一路火爆出圈，被网友戏称为“社会保存学顶流”。实在“打工人小张”做的，就是一个若何在平常中打破平常、科普出纷歧样体验的生活盲盒。 不但是小我IP常常靠“开盲盒”式的内容成功。 很多企业也在不竭缔造“盲盒式产物”，让营销、产物、品牌皆成为内容。 比如瑞幸咖啡，打破常规，不竭开辟各类新品，而且快速迭代更新，给用户带来延续的欣喜，这就是一种产物式盲盒，是最能带来复购率和歌颂度的方式。
又比如喜茶或奈雪的茶等茶饮店的IP联名行动，实在也是一种盲盒，既不竭缔造话题也不竭推出新包装，还能让用户不竭收集各类限量杯子或礼物。
还有哈尔滨年头的文旅高潮，实在也是一个“尔滨梗”的盲盒，经过不竭出现新的亮点、激起一路一波波高潮，从冻梨到豆腐脑，从南方小土豆到小砂糖橘殿下们，非论是物、景点、还是人，都成为“尔滨盲盒”里的梗玩，甚至还有隐藏款。我在年头的文章：《尔滨的“梗”风暴》，就具体描写了这一现象级案例，可以点击看看。
总而言之，要想把内容营销做好，就要把握像设想盲盒一样的才能，让观众体验到开盲盒一样的不竭欣喜和快感。 若何设想内容盲盒呢？ 答案很简单，从生活的脑洞中来。 由于生活中处处都有盲盒，而不是只要潮水玩具才有。 比如一对新熟悉的情人，天天都能发现对方新的风趣之处，两小我不竭去各类地方，在床上变更各类姿势，都是一次次新的摸索，这是一个关于爱与欲的盲盒故事。 又比如一个有孩子正在长大的家庭，孩子明天尿床了，明天长牙了，后天呀呀学步了，都能不竭带来长大的欣喜，所以在这个家里，就在延续发生着一个关于长大的盲盒故事。 再比如，一个在生活中打拼的人，不但仅沉溺于生活平常的有趣，也会自觉找到很多纷歧样的体验，从一餐平价的美食、一杯奶茶到一次纷歧样的工作体验，再到一场突发其来的小观光，都可以让生活酿成翻开盲盒的愉快。 生活中的一点一滴，就是内容盲盒脑洞的灵感源泉。 泡泡玛特的王宁已经对我说过，人们喜好盲盒，本质是“童心”，由于每小我心里都有一个长不大的孩子，盲盒本就是一个孩子最本真的长大感受，所以，盲盒才备受那些有童心的成年人的接待。 关于这一点，无妨看看四年前我对泡泡玛特王宁的采访。 下面，谈谈若何设想一个受接待的内容营销盲盒。 道理很简单，三个要点： 1. 要有一个感情盒子，能装载并定位情感代价既然是盲盒，固然要有盒子，这个盒子重要的是能装载人性中最能本能的感情，从而供给情感代价。 为什么是情感代价？而不是理性代价，大概其他？ 这是由于，在几近一切交际媒体上的内容流上，让人吸引、驻留、点赞、转发的，第一驱动力常常是来自情感代价带来的感情共振。 情感代价可所以爱、欲、对生命的固执、对灭亡和黑暗的恐惧与摆脱、对自己的息争、对冒险的渴望、和一点点天腹黑或谐趣，这些都是人的天性华夏本就存在的，不被理性所约束，随时需要获得满足。 情感代价就是分歧于理性的、人性的本能。 比如小砂糖橘们的背后是爱、打工人小张是平常生活中的小冒险、罗翔是对恐惧的摆脱、手工耿是对生命缔造力的固执。 为什么孩子、美男、宠物，常常是最受接待的内容，由于这背后是爱，是对生命孤独感的治愈。 为什么冒险、摸索类的内容也深受接待，由于这可以让人生更丰富、更不服凡、加倍美满。 所以，做内容营销，首先要有一个情感代价定位，组成内容盲盒的盒子。 2. 盒子里有一台泡泡制造机泡泡制造机是一个比方。 泡泡制造机实在指的是： 在同一情境下，不竭缔造新颖变化的内容生产力。 在情境简直定下，内容还需要源源不竭的创意，就像一台泡泡制造机一样，不竭缔造出风趣的、怪异的、使人欣喜和意外的小内容。 假如情境盒子是稳定的，那泡泡制造机缔造的小内容就是可变的。 在这里比拼的是对生活的洞察力、对天下的认知力、对民气的感应力，归结为一点，就是脑洞人生的才能。 比如手工耿不竭缔造出非同一般又极为无用的生活用品。 比如打工人小张不竭体验出超越平常的“社会保存学顶流”故事。 比如罗翔能不竭抛出能应战法令鸿沟的假定案例，让人惊悚又愉快。 李子柒的视频，每一期都能在肯定的东方人文情境下，归纳出一款分歧的美食，实在就是一个泡泡制造机大师， 怎样缔造一台非凡的内容泡泡制造机呢？ 只要我们去观察、分析，就能发现，凡是持久受接待的内容，一定来自某小我、或一群民气里酷爱与才能的投射。 这意味着，泡泡制造机的本质，是人的怪异天赋+纯熟才能。 所以，假如你想缔造一台泡泡制造机，从你自己和团队的最怪异、最有感受的地方去找吧。 非凡发自心里，而不是外在，心外无物。 3. 盲盒里要有一个IP精灵为什么在内容盲盒里，一定要有一个IP精灵呢？ 由于人们需要一个寄情载体，能承载或依靠人们的爱好。 由于交际传布需要一个交际货币，而IP精灵们就是这个交际货币。 这个IP精灵可所以人、动漫脚色、虚拟脚色。 比如罗翔的视频里同时有两个IP精灵，一个是罗翔自己，另一个工具人张三，两者都IP化了。 李子柒的视频里有李子柒这小我；打工人小张视频里有在平常中做出不服凡的女生小张；手工耿里一个风趣“无用”的工匠耿徒弟；张同学的视频里有一个在荒原里生活的常识人张师长，等等。 而在麦当劳“粉红姐姐的营销内容中，配角是遍及全国各地的点餐指导员粉红姐姐们。 在M&M巧克力豆的的内容营销中，有一群心爱的巧克力豆公仔。
在江小白的内容营销中，有一个和我们一样一样的小人物江小白。 在喜茶的一切IP联名营销中，稳定的是喜茶自己的饮茶公仔。
内容是双向的，既是缔造者的堆集进程，也是读者们的收集进程、传递进程，这就需要一个文化标记。 而IP的本质就是文化标记，一切内容的终极成功归宿，就是成为一个文化标记，比如赵本山，沈腾，韩寒，蜜雪冰城的雪王，NIKE的AIR JORDAN，等等。 没有IP精灵的内容是缺失的，只要当IP精灵的存在，内容盲盒才能活泼起来、能像生命一样长大。 所以，在缔造内容营销时，就一定要设想一个布满本性魅力的IP。 内容营销现在越来越重要。 而未来的合作到了AI时代，拼的也是内容生产创新力。 不管是企业还是小我，在这个收集自媒体的时代，都需要打造内容，做可传布的内容，一切皆内容，一切皆可传布…… 而内容营销，如开盲盒。 专栏作家 陈格雷，微信公众号：IP蛋炒饭（ID:IPCOOK），大家都是产物司理专栏作家，《超级IP孵化道理》作者，IP孵化人。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
