2023，小红书品牌营销血泪经验22条

私域流量营销 2024-3-30 13:27 603人围观

来历：麋鹿师长Sky

1、在小红书做品牌营销的支流玩法不算太多，两只手可以数的过来，博主投放，结果广告，开店卖货，直播（含达播和店播）以及比来出的笔记带货，假如是客资获得类的品牌，那末还有矩阵号运营玩法。

这些玩法不算多，可是却并非各自自力关系，偶然辰两两组合，也是一种全新玩法，比如博主投放会经常搭配结果广告，而开店卖货也经常搭配店播。虽然焦点玩法不多，但脑子只要灵活，也可以建立一些全新玩法。

2、继续上一条，虽然小红书的玩法不多，可是每个想玩透，还真的是不轻易，拿最根本的博主投放来说，本质上就不是投几个博主的工作，而是经过投放来搭建“小红书种草内容系统”。

具体的细节包括了战略分析，卖点分析，内容婚配，博主婚配等等，所以新品牌一定不要先入为主的以为，不就是对接几个博主吗，加微信给钱发笔记不就完了吗？假如这样想，很有能够致使前期的钱吊水漂了，由于投放的结果差别，常常就在对接的细节里。

而且我也很是真诚的倡议多赐与公司负责小红书运营同学一些关爱，由于他们做的很多工作，都在冰山之下，是不轻易被间接看到的。

3、刚来小红书做营销的时辰，很多品牌会有疑问，不晓得该先做什么，是先投博主呢？还是先投结果广告呢？还是先开店呢？答案都不是，而是先注册企业号，由于企业号是小红书一切贸易产物的根本，没有企业号啥也干不了。

4、一个公司有多个品牌，每个品牌又是自力的怎样办？这时辰固然不能放在一个企业号下运营，可是一个营业执照可以注册3个企业号，可以做到品牌分歧，主体不异。

5、刚注册小红书企业号就有客户司理联系，会问要不要投结果广告，那到底要不要投呢？

这要看行业，消耗品牌根基上是不成能上来就投的，素材都没有，推流量都不晓得推什么；可是客资行业就完全分歧，在起步阶段，自生产的素材便可以停止投流，固然要测试嘛，结果好才能追投，依照平常经历来看，运营矩阵号的本钱普遍会低于投结果广告，可是很难放大范围，所以还是要看阶段来挑选。

6、当前的小红书玩法多了一些，但最焦点的，仍然是小红书博主投放，在博主内容中植入广告的形式，这是当下影响用户消耗决议最强的法子，也是最强的平台，没有其他更好的平台和玩法，没得选，所以别管卷不卷，这就是根本，不想做也得做。

7、品牌方自己投还是找合作机构？

自己投：省钱，但费人，没有经历常常结果欠好，试错本钱太高。

找机构：比自己投贵一些，但可以避开试错本钱，即使投的一般，也会比自己现实上手要好，要快。

所以按照自己的需求来就行了，可是有些品牌会说合作机构出格坑，选号也不可，回消息也不实时，稿子也不审等等，这本质不是“机构合作的形式”不可，而是你挑选的机构有题目，这时辰换个合适的机构就行了。

8、继续上一题，怎样选一家“性价比”与“专业度”并存的小红书合作机构。

1）看机构的营业范围，做的越多，越不专业，所以最好选专注做一两个平台的；这就像我们去小吃街一样，一个卖天南地北，大江南北一切特点小吃的店，是不成能在某个菜上出格出彩的，但这不代表人家买卖差，究竟销售猛嘛。

2）看对接人的职位，假如是公司高管亲身对接，常常代表着对合作的重视，这是条件，假如合作都是普通商务来对接，那末不管后续若何，最少当前此次的合作，假如碰到了什么题目，是必定很难处理的。

3）看带领是负责具体的营业，还是纯真的治理脚色，假如是纯真的治理，那末最少在性价例如面是一定不会高的，而且在对接进程中还很轻易出现题目。

假如以上3条都具有，再加上有实在的办公室和工作职员范围，那末踩坑的几率还是低很多。

9、小红书投放多久才能出比力明显的结果？普遍是3个月左右。

10、品牌怎样肯定小红书平台投放的预算？

第一种：可以让合作的机构供给倡议，由于机构常常能够合作过不异类目大概近似类目，每个月投入的情况，他们也是很是领会的，间接给个参考最简单。这里有些品牌会感觉，代理商嘛，机构嘛，必定是会多说，由于他希望你多花钱嘛，但这点不在文章斟酌的范围内，假如你不信赖他，那这是你挑选合作机构自己就有题目。

第二种：可以经过新红品级三方小红书平台，对竞品每个月的投放数目停止反追踪，数目乘以博主报价参考，终极核算下来，也就差不多晓得每个月的预算了；结果广告投放不用斟酌在内，这个都是按照结果追加的，假如非要一个值，那末一般和博主投放的预算比例在：2-3:7-8，博主占7-8，大促节点可以再提升一点结果广告的比例。

11、很多消耗产物是新玩意，用户底子没有强需求，这类产物做营销时，该当斟酌的是建立消耗场景，让用户沉醉在消耗场景里“以为自己有这个需要”，才会发生采办需求。

但有些品牌不懂啊，所以一上来就用广告强推，会一向沉醉在频频说自己产物很好的套路里，但说自己好是没用的，人家就没采办这个的需求。

12、素人铺量还能不能做？要从两方面来看，从结果方面来看，还是会有一些结果，但远远没有前几年那末明显了。其次是从合规角度来看，那就是不能做，素人铺量，首先是违规，其次量又大，那末平台一定会发现，也就是扣“品牌违规分”，根本违规是限流，严重会间接禁搜全数的笔记，那就有点得失相当了，所以现在不倡议做素人铺量的营销玩法。

2023，小红书品牌营销血泪经历22条

13、怎样看品牌能否是被扣分？注册企业号后，背景绑定品牌便可以看见了。有些品牌说，我不注册行不可，不注册平台也就不晓得我做了违规营销行动了，但现实上是两回事，注册了企业号能看见违规分，不注册企业号虽然看不见违规分，可是也是一样在扣分的。

14、关于“蒲公英平台的新芽”，品牌方能否是要做？做了以后结果怎样样？

2023，小红书品牌营销血泪经历22条

很难说要不要做，也很难说结果怎样样，由于每一家做过的不同都很是之大，只能总结的说，廉价是真的廉价，但博主质量也是真的难说，而且还出格费工作职员（不是很好治理这些博主），大都的品牌反应，不如好好投几个好博主。

15、关于小红书投放对于淘宝天猫结果的影响，能否有法子可以权衡？有两种权衡方式，第一种是按照在小红书投放的情况，发文趋向，互动数值等去对照淘宝天猫的转化结果，从而得出来一个相对公道的数值，但这个数值是预估的，大要能看个趋向，没法看到正确数值。

但假如想看到正确值，就可以利用小红书和淘宝合作的“小红星”项目，投放博主后，品牌方在阿里淘联星使命背景广告主可获得进店、关注、加购、转化等后端行为数据，现实领会到小红书笔记在淘宝侧的转化情况；

可是必定也有门坎啦，单次下单的合作金额要求跨越5W，同时还需要一些合规天资，但比力常规，就不多说了。

16、2023年了，不要相信“卡排名”“刷数据”了好吧。

17、小红书里说的企业号和品商标以及专业号（小我专业号除外），实在说的都是一种号，本来叫品商标，更名了叫企业号，现在叫企业专业号。（唉，太乱了）

18、说说直播，现在比力明显的趋向是小红书的直播增速很快，可是增速嘛，是看基数的，由于基数小，所以才显得快，但不管怎样样，已然算是小红书平台玩法里的后起之秀，所以还是倡议品牌方们积极去做尝试的，特别是一些新品牌，完全可以尝试用店播的形式来薅平台免费流量。

19、笔记带货是小红书新出的玩法，博主在笔记中可以挂商品链接，卖进来了，博主可以获得一定的佣金，从逻辑上来说，品牌方啥也不干，卖进来才会给佣金，算是好事，但现实上有没有人带，带的进来几多，是跟品牌力息息相关的，所以品牌完全不成能由于有“带货”形式，而变得躺平，甚至削减大量的营销用度，完全不科学。

20、有些品牌在小红书做了1年2年，感受似乎一向都在投博主，然后逐步的有苍茫，今年投明年投，能不能有点花样？但实在花样纷歧定有用，对峙做也不即是躺平，不能由于苍茫而去折腾自己做不公道的工作。

其次说返来，我们投博主虽然形式很单一，但本质上是在搭建小红书的种草内容系统，哪怕系统搭建完了，为什么还要对峙投下去？由于用户的认知是在迭代的，在小红书里的内容渗透率也不是原封不动的，所以必必要延续的影响用户的认知才行。

21、小红书的企业号涨粉方针，实在不应当是“企业号运营”一小我的义务，由于一家企业的官方账号，正是一个企业的影响力表现，影响力来历于各个方面，比如产物力，内容渗透率，品牌调性，品牌营销战略等等，所以把成果丢给一个运营负责，是不科学的。不外，运营究竟是这件工作的底子负责人，还是占据最大的义务比例，但成果要大师一路去尽力，才最公道。

22、若何看待抖快和小红书之间的关系？

我了解的是没什么关系，小红书只要做好自己的消耗决议，满足用户的需求就算是成功，无需参考抖音的贸易形式，也不需要鉴戒抖音的内容，否则就会走上“邪路”，而做好自己的一亩三分地才是“邪道”。

是以品牌方们完全不需要在两者之间做取舍，抖音是爱好发现APP，小红书是消耗决议App；假如刚起步，倡议小红书打好决议根本，做好了，就去抖音放量吧，本质没什么抵触。