黑五网一社媒营销案例|SHEIN、Temu、Walmart

黑五网一接近序幕，虽然现阶段经济情势灰心，危机四起，本次购物狂欢节的在线支出照旧再创新高。据Adobe Analytics的数据显现，黑色星期五的在线销售额到达 91.2 亿美圆，相比客岁增加2.3%，收集星期一的销售额则到达 113 亿美圆。而全美零售结合会（NRF）称，从戴德节到“收集星期一”，美国本次沐日购物者的人数达 1.967 亿，再创新高。（客岁戴德节假期周末购物人数为1.79 亿人次）

在此次年末促销的苦战中，中国商家则经过甩卖低价上在众多合作者对手中“杀”出一条血路。9月份上线的外洋版拼多多Temu更是“卷上天”，黑五时代其商品价格只要亚马逊的10%-20%，SHEIN的30%-60%。口口相传早已跟不上这波热度，让我们一路来看看这些电商品牌是若何经过外洋社媒融入这场大促，扩流涨粉。

1、SHEIN：联动KOL优惠大放送

除了在官方电商平台上打出高达80%的庞大折扣之外，SHEIN也不忘在其外洋社媒帐号上投入更多额外优惠。

SHEIN的TikTok与Instagram帐号在本次黑五营销时代发挥重要感化，不但其TikTok主页头像设想为黑五主题款式衬托了线上购物空气，其Instagram主帐号也自始自终以红人营销获得多方流量。在本次大促时代，SHEIN主页延续与数百位北美红人停止互动，这些红人具有专属折扣码，经过红人在其外洋社媒公布的折扣码，用户可额外获得15%的折扣优惠。

该运营手段不但帮助SHEIN外洋社媒帐号扩流涨粉，更在黑五促销时代撒网式地传递折扣信息，有用鞭策用户采办行为。

2、Temu：萌宠营销拓市场

本次Temu以高达90%的折扣在价格竞技场上拔得头筹。作为今年9月份才上线的电商品牌，Temu在外洋社媒的流量明显不及SHEIN，但从其社媒运营战略上来看，其萌宠运营为主页赢得了很多流量与互动。本次黑五网一购物大促时代，Temu还经过在主页举行Giveaway活动为大促加热。

除上述在自有主页停止的营销之外，据霞光社对知情人士的采访显现，今朝Temu首要围绕Google、Instagram等搜索引擎和交际平台停止投放。在外洋社媒上，我们也看到Temu延续经过与分歧品类的红人合作种草、开箱类视频来获得更多用户关注。

3、Walmart：员工向内容引共鸣

此次沐日促销时代，我们发现沃尔玛这一传统的线下零售商在社媒表示上非常突出。从OneSight营销云产物我们可以看到，沃尔玛在各社媒主页频仍应用#BlackFriday、#Thanksgiving相关话题标签。经过社媒宣传，将具有购物热情的用户引流至沃尔玛的线上电商平台。

除此之外，沃尔玛社媒平台的运营战略与新兴跨境电商最大的分歧在于其重视对线下购物行为的融入。我们发现，本次大促时代沃尔玛的员工向内容获得较多互动，员工的正向积极情感也可以激励用户停止线下购物。

结语

这篇文章首要为大师报告了平台类电商于黑五网一时代在外洋社媒上的运营战略，虽然和品牌类电商有所差别，但我们希望揭露其背后通用的电商社媒营销战略，供一切出海电商品牌鉴戒。