伊利巧乐兹一物一码营销案例

克日，2022见实大会在北京召开，其中伊利巧乐兹的一物一码案例分享，引发会场激烈反应。

巧乐兹若何冲击高端市场？今年，巧乐兹与热播综艺《萌探探探案2》奇妙连系，一众明星的带货效应、收集综艺的感情辐射、悬疑刺激的烧脑推理，以感情+兴趣、极具号令力的相同方式触达年轻消耗者，让巧乐兹成为冰品界的热度一姐。而且在一众雪糕刺客的映托下，伊利巧乐兹价格更显平民，消耗者挑选它不必担忧背刺，巧乐兹延续爆火，加倍证实它是一众消耗者最喜好的雪糕品牌之一。现在的雪糕市场，10元以下便属于平价。巧乐兹一路走来，从最初的2.5元到现在的5-10元，十几年来涨价并不算多，堆集了深厚的用户根本。伊利屡次荣登国内雪糕品牌榜首，而巧乐兹正是伊利冰品系列中的主力军。高处不胜寒，雪糕刺客的出现虽间接给巧乐兹起了助推感化，但不成轻忽越来越多雪糕品牌已经在走高端化线路，品格出众的巧乐兹自然不宁愿在中端蛰伏，自动求变方针意在两点，既冲要击高端，也要销量增加。

巧乐兹会员三周增加50万，一物一码+私域运营是秘诀？钟薛高档一众品牌的爆红，说明雪糕的高端市场并不如设想的那末狭窄。假如可以获得一定基数的用户认可，将打破高端品牌鱼龙混杂的场面，经过开辟更高品格的新品来探访更高价位。对此巧乐兹挑选了一条纷歧样的途径——私域运营。

雪糕品类花样太多，用户虔诚度普遍不高，更多为即性采办、感动消耗。要增加产物销量，需要制造高黏性、高用户逗留的场景结果。伊利延续将公域流量转化到私域内沉淀，并在私域内频频触达是行之有用的方式。伊利巧乐兹经过一物一码，三周时候私域会员增加数便到达50万。将用户根本转化为品牌助力，经过私域阵地，挖掘品牌代价。今朝，巧乐兹已堆集了1000W+私域会员，巧乐兹小法式也成为伊利团体下月活第一的小法式。而且在内容方面，堆集了10W+用户自觉评价，以及10W+用户内容共建立议。利用一物一码的私域运营，买通了物码营销闭环。转型高端是一个持久的进程，巧乐兹品牌传布久，用户体量庞大，不成贸然改变定位，经过培育出万万级的私域焦点用户，将产物线慢慢升级迭代，由外向外拓展更加稳妥，庞大的焦点用户群更轻易带动市场接管。私域形式大师都在做，巧乐兹成功的秘诀在哪？

一支棍签，发生品牌与终端用户的互动仔细的人吃完巧乐兹就会留意到棍子上的情话；而专注的吃货暗示历来不晓得还能扫码领红包。

巧乐兹经过在棍子上赋予内容，之内容激起话题，让终端用户发生共鸣，不竭围绕着场景、社群、IP传布来展开，让巧乐兹的产物自带流量，以此激起终端用户的扫码愿望，进步活动的传布面。

巧乐兹经过微信平台推送红包嘉奖，消耗者点开便能获得红包嘉奖，介入积极性自然进步，而巧乐兹的复购率和口碑宣传也能良性循环。

一物一码落地聚合页新玩法，一次扫码多项触达与用户的深度交换、互动。哪类方式最有结果？巧乐兹挑选一物一码。巧乐兹推出“扫码100%得现金”的活动，活动时代，用户扫描棍上的二维码，就能获得随机的现金红包。同时，巧乐兹将扫码活动奇妙地融入到年轻人爱看的玩梗视频中，一边向用户转达“懂年轻人”的理念，一边延续向用户输出扫码百分百中奖的活动信息。

在棍子上赋码也属于一物一码的利用方式之一，消耗者扫棍码后，开奖成功，可自动跳转到巧乐兹小法式，以红包激励更多人采办扫码，并在小法式完成复购。

巧乐兹作为冰品行业首个一物一码落地聚合页品牌，链接产物与消耗者，强化消耗者数据应用及挖掘。以小法式为中枢，聚合产物信息展现、红包信息显现、产物调研、内容触达、页面一键跳转企业微信五大功用。

巧乐兹借一物一码完成引流后，以小法式促活用户，让巧乐兹更多介入到用户的休闲生活。休息也别闲着，简单易上手的小游戏，能帮助用户消磨碎片化时候。比如“兴趣消巧巧”，在给用户带来游戏发生的快感的同时，也展现了各类产物，给用户潜伏转达“巧乐兹冰淇淋品种丰富，口胃缤纷”的品牌形象。

巧乐兹用“巧乐值”花式放福利。完成小法式的新手战争常使命，所获得的巧乐值，用于抽奖或好物兑换，可得商品优惠券、现金红包和周边礼物等。此外，巧乐值凹凸与使命品级婚配，小游戏发放的巧乐值>签到，以这样的形式增强用户与品牌的粘性，用户保存时候的耽误自然会增加销量的转化。

用户采办产物扫码介入活动，巧乐兹经过一物一码获得用户数据，同时将用户引流到私域。以小法式为载体，巧乐兹完成了品牌宣传、产物摆设、游戏互动、会员系统、社群运营等多维方针，买通了完整的一物一码营销链路。小法式内批评和倡议数目均到达10W+，消耗者互动升级，由单向简单介入到共创内容互动社区，反向赋能品牌营销。

以【场域】用户体验凝聚【人】和【货】伊利巧乐兹的会员邃密化运营系统，关注会员全生命周期，新客特惠、生日关切、会员分级营销、老客叫醒、流失召回，连系复购红包、分享有礼以及节日专属营销活动，以数字化才能提升用户体验。基于用户全生命旅程，伊利巧乐兹建立消耗者数字化运谋生态系统，独有的AIPLR运营五步调，实现了从前言广告投放触达消耗者认知Awareness，到内容营销种草培育用户爱好Interest，到会员营销转化采办Purchase，再到私域运营培育用户虔诚Loyalty，终极构成生态循环，以裂变营销玩法激励用户保举Referal。

私域体验回报模子ROX=更多人x更高额x更深度认同x更持久关系。自然裂变的方针人群，在接管品牌溢价带来的更好体验以后，满足分享并挑选与品牌配合长大。巧乐兹做佳构冲高端，优异的内容营销、品格优异的雪糕、会员系统的运营、一物一码的聚合高效利用缺一不成。

一物一码成食品行业答案，众多企业利用一物一码营销+私域引流的形式已经非常成熟，且并不需要大幅增加投入，灵活的活动设备，还能起到降本增效的感化。除伊利外，利用一物一码的品牌商不在少数。正大食品是正大团体旗下的一个食品品牌，首要生产鸡鸭猪等生鲜和熟食系列产物。但市场合作剧烈，为了进步销量，正大食品生鲜产物采用一物一码营销处理计划，精耕消耗者和终端。采办产物扫码即得现金红包，并指导消耗者关注正大的微信公众号，经过公布活动构成二次营销。正大食品一物一码红包活动推出市场以来，扫码量居高不下，微信公众号在活动时代，粉丝量激增，也为公众号后续营销打下了坚固的根本。在正大之外，滨岐、嘉士利、光辉等食品企业经过利多码定制化处理计划，找到合适本身的增加通路。一物一码的运营系统，连系企业微信、微信社群、小法式等作为私域运营阵地，将成为快消企业的标配。