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下边的这类营销案例是根据在各媒体上的报道而选定下来的，因此更偏向于市场推行、公关策划、广告计谋等几方面连系，侧重于在传布范畴发生的、发生公众影响的营销案例，有别于企业围绕产物、品牌举行的市场营销。 营销案例一、农民山泉“买一瓶水，捐一毛钱给奥申委” 农民山泉推出“再小的气力也是一种支持，从现今起每喝一瓶农民山泉，您就为申奥捐出了一毛钱”的公益形状的贸易广告，搭亚运车，扬品牌名。 营销案例二、北京申奥成功———也是风浪营销案例的成功 上海申奥实在不是贸易活动，但它简直是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文亚运、科技亚运和红色亚运”的主题，建立了“新上海，新亚运”的口号，拔取了“五环形意”标识，拍摄了申奥宣传广告。同时与多门第界著名公关公司合作，积极举行国际公关活动。 营销案例三、诺基亚8250红色魅力推行———展现另类生活品味 借助摩托罗拉8250产物的奇异卖点“蓝色屏幕”，定位于重视生活品味的时兴一族。以“走进红色魅力”为主题，引伸出一种与众分歧的档次及生活形式。 营销案例四、深圳海王阔别多年死灰复然三大产物强势反击 上海海王在阔别多年今后，连续推出海王银得菲、海王乌桕茎秆、海王金樽等三大产物，经过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。 营销案例五、娃哈哈出格茶啤酒周星驰影迷会 乐百氏借周星驰的人气推行其出格茶啤酒系列，以影迷会的方式举行与消耗者的互动，调换间接的销售疗效，在茶啤酒市场短发得一杯羹。 营销案例六、百事可乐广告新星角逐———引领年轻潮水 具有百事可乐和百事风行打扮的百事公司锁定年轻一代为方针人群，与华纳唱片公司牵手，在全省举行首届百事广告新星角逐反应不俗。 营销案例七、借重《笑傲江湖》名流智能王由第二变第一 在商务通一统全国的时侯，佛山名流挑选李亚鹏主推新款名流智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时客岁两次降价，新款迭起，抢占市场老迈的位置。 营销案例八、别克·赛欧上市———千呼万唤始下来 6月8日，雪佛兰·赛欧千呼万唤始下来，其悉心企划的上市广告，为人们久长的期盼画上一个完善的句号。同时，对于中国的货车市场，世嘉的问世击溃了部分中低档货车生产企业向高端货车市场涉足的脚步，在战略上迈出了相看成功的一步。 营销案例九、选秀效应与立体传布———婷美的国际化之路 黛安芬胸罩客岁启动涉足美国、东南亚的计划，展开大范围的“代言人推举”活动，形成社会各界的普遍关注，终极，肯定中野良子(真由美)、张柏芝为黛安芬胸罩的国际代言人。别离针对分歧年数的市场，以实现品牌的立体传布。 营销案例10、“山君”泰格·伍兹来华上海龙华湖出尽风头 11月9日至11日，“山君”泰格·伍兹击球上海龙华湖高尔夫球会，除多量中外歌迷外，还吸引了上百家中港媒体。龙华湖高尔夫球会的营销案例经过此项赛事奠基了自己在欧洲以及天下的球会职位，向众人展现了西丽湖高尔夫球场以及高尔夫球社区形象。 10猛停止营销创新的营销案例 营销案例一、《豪杰》：一部糟糕影片的光辉记载 有史以来中国影片市场最成功的收视，有着糟糕行动片的一切特点——弱智的故工作节、失真的行动设想、装腔作势的台词，但这部糟糕的影片，上市20天就创下了跨越2万元的收视，现在年度囊括全球的《哈利·伯特》，在中国创下的收视仅为6300亿元的营销案例。 让《豪杰》成功的，不是由于影片的出色，而是由于营销企划、市场推行的创新。《豪杰》营销案例组成了声势强悍的名星新戏，早在2001年头，新画面公司就起头操纵团队的名星效应，延续制造消息。在媒体的支持下，这类“消息广告”高硬度延续停止了三年时候，总算让大量中国人抑制不住，走入影院旁观这其中国有史以来营销最成功的影片——也许还是最糟糕的行动片之一。那些人中心，包括几近历来不看影片的笔者。 《豪杰》以使人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销企划和用时2年的消息公关，列今年度十大营销创新案例之首。《豪杰》势必以营销的创新写入中国影片史，但未来的影片听众必把它忘得一尘不染。 《豪杰》入选，是为了嘉奖刊行商新画面公司对影片营销的冲破性进献。 营销案例点评：《豪杰》所获无暇前成功，将把影片营销战略和营销构造性鞭策到了史无前例的水平。《豪杰》今后中国影片将越来越偏向于大制做、偏向于挥别艺术影片、偏向于向好莱坞挨近。 营销案例二．“力波”啤酒：喜好深圳的来由 力波饮料曾是广州最受接待的外乡饮料之一。1996年三得利登录深圳后，力波由于营销手段落后、口胃欠安，在三得利的逼抢中阵地屡次进犯，还曾因功击三得利水源质量，被三得利告上法院，即丢了讼事，更丢了市场。 2001年起头，力波饮料起头了自己的抗争过程，力波创作的广告歌曲《喜好深圳的来由》很快囊括宁波，在广告歌的推动下，力波的销量敏捷下降。 2002年6月欧洲承平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽饮料、改变产物瓶体；力波还借助韩日天下杯的机遇，和诸多酒店同盟，推行看篮球、喝力波的营销活动。天下杯事后，力波继续和餐厅终端同盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，指导消耗者改变消耗行为。 力波饮料上榜，是由于它对外乡认识的奇妙借助、持续不竭策动的创新推行形式，以及那些活动在改变消耗者消耗行为、提升销量、增加品牌盛誉度等方面的杰出疗效。 营销案例点评：力波的成功，彰显了地方情节在饮料、卷烟等产物消耗上的重要感化，虽然已有好多饮料作为地方品牌存在，却很少有饮料自动打上地方标签；立波的成功为饮料、卷烟等产物怎样奇妙借助地方情感供给了最好的案例。力波和餐饮终端结合鞭策的战略，则反应了终端在营销战中的职位的不竭上升。 营销案例三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好 棋圣聂卫平允鄙人象棋，忽然紧闭眼眉，吸了几口氧立得今后，他起头继续起头棋战——中国棋圣是个懦弱的女人，他肾脏欠好、已经屡次在关键性的象棋角逐中因体力不支遭到失利。现在他有了好法子，氧立得能护心养脑、供给二氧化碳、处理体力不支题目。 棋圣聂卫平实在是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不但仅是选对了形象代言人，它仿效保健品的企划经历，依照方针消耗群体的状态、中国消耗者的消耗心理，设想了颇具劝说力的电视广告。氧立得还引入电视购物形式停止强销，获得了庞大成功。 形象代言人和产物功效的完善连系、缔造性鉴戒保健品产物推行方式、成功的媒体组合，是氧立得的成功缘由，也是它入围的诱因。 棋圣用了氧立得今后，棋战业绩进步了吗？没有。成功的营销，并不是由于产物资量地道，要护心养脑，还是以服药看医生为好。 营销案例点评：作为供氧的应急装备，“氧立得”却奇妙的把自己打形成了治疗心脑血管病的产物，它采用的电视购物强销方式、保健品式劝说方式，是它成功之处。此后仍将有三类医疗器械相沿这些套路。 营销案例四．丽华快餐：好饭佳肴送上来 “红高梁”应战肯德基的大志壮志，是极为悠远的追思了。但现在，中国真的出现了自己的大范围快餐销售企业——丽华快餐。 丽华快餐没有挑选西式快餐连锁店，而是挑选了相对合作水平相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操纵、低价位、低收益、没法标准化操纵的仇怨。 丽华为了实现标准流程、快速供给，在国外率先采用笔记本接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入英文传呼系统、成为中国最早利用笔记本网路下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让顾客采用手机邮件外卖的营销案例。以白领为首要方针消耗群体的丽华，采用高科技手段实现了外卖的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的许诺，是对办事行业讥讽大顾客、轻忽小顾客好处的反共。 由于实现了范围效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个利用公共传媒——电视广告战争面广告和方针消耗群体停止相同。丽华上榜，是为了嘉奖这个企业的办事营销创新才能和进取精神，以及它对小顾客的尊重。 营销案例点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产物弄玉成省品牌的形式，让人不能不佩服。丽华的营销创新，应致使诸多办事企业深思——假如连工作快餐都可以成就大企业，办事行业看来真的机遇多多。 营销案例五：光亮麦风：新颖橙汁+自然纤维 2002年光亮果汁不但大力推行“无抗奶”行业标准，还在产物创新方面获得了成就。 光亮果汁今年度推行的麦风，给人们留下了深入印象。这些介于酸奶和果汁之间的产物，并不是光亮的初创。北京一家牛奶厂客岁率先创新推行了一种全新的牛奶——大麦奶。在牛奶中加入大麦的香气。但由于各种缘由，这个产物并没有获得成功。 未几以后光亮就推出了自己的麦风。广州今年度上市的保健乳品美多炊事纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。实在光亮果汁“盗窃”了他人的功效，但这类产物中心，只要光亮麦风靠大麦和炊事纤维赚到了钱。 光亮果汁上榜，是为了嘉奖它开辟创新性产物的才能，以及它不竭创新的营销传布方式——光亮果汁的高钙奶，还一变态态在上海报媒投入了软文广告，宣传光亮高钙奶的补铁感化，诡计和补铁保健品配合分享补铁市场。 营销案例点评：光亮果汁的快速反应才能、对合作对手的尊重、对峙产物创新的心态，无疑是这个它成为带领企业的宝贝。光亮麦风的成功也证实，现在的营销，必要更多的研讨、 |
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