明天要给大师带来的案例是:辽宁有一家烧烤店,老板操纵“赌性”营销,一年盈利260万。 【1】案例布景周翔就是这家烧烤店的老板,同时也是明天要给大师先容的案例仆人公。说到这位翔哥,昔时也是气吞山河的人物,在他们三中,试问谁不熟悉翔哥呢?那可是是能止小儿哭泣的名号。不外呢,这一切“荣光”都随着翔哥高中结业以后,而损失了。 昔时翔哥自认是小我物,因而不愿意继续念书,反而是挑选了停学。因而在同学们都背上行囊踏上去此外城市上大学的旅程之时,翔哥背上了他的行囊,踏上了去广州打工的火车。经过了社会的“毒打”以后,昔日的翔哥,酿成了现在的小周。别说气吞山河了,现在的他,就连老板扇他巴掌,他都只能忍着,谁让他没钱没势呢? 不外说到底,这位翔哥呢,也是个热血男儿。你欺侮他一次两次都行,人家都给你忍了。可是这个工场老板不妥人,总是有事没事就扣野生资,把翔哥逼急了,间接告退回了故乡。 幸亏这两年,翔哥也算是攒了几万块钱,再加上家里人的支持,翔哥在故乡开了一家烧烤店,做着发大财的美梦。成果没想到,烧烤店开张3个月,一毛钱没赚到不说,每个月都在吃亏,把翔哥幸亏没了脾,天天早晨都只能借酒消愁。 后来也是一次偶然的机遇,翔哥在上网的时辰,熟悉了我们一个小同事,我同事也是感觉翔哥很是成心机,因而就帮翔哥想了几个实体店营销的小手段,成果呢?翔哥不但挽回了先前的损失,还在短短一年的时候里,盈利260万。现在的翔哥,有事没事就约请我阿谁小同事去辽宁玩,包吃包住还包玩。 那末题目来了,小同事到底给翔哥出的什么主张呢?下面就来给大师仔细讲讲。 【2】计划先容一、烧烤免费吃。 二、啤酒免费喝。 没错,当初小同事给翔哥出的主张,就是这么两招。大师看到这里,能否是感觉小同事必定和翔哥有仇?否则怎样会出这样的主张害人呢?我告诉大师,假如俩人真的有仇,翔哥就不成能年赚260万了。大师晓得,为什么这两个主张明显这么赔本,最初却能这么赢利吗?
【3】盈利分析实在啊,并不是一切顾客来店里,都可免得费吃烧烤、免费喝啤酒,想要免费的话,还是得成为烧烤店的会员。 翔哥打出了这么一个广告:只要顾客在店里充钱,那末就能免费吃烧烤。比如你明天消耗了100块钱,那末只要你在店里充值200块钱,那末你这100块钱的消耗便可以间接免单,不需要再付钱了。至于你充值的200块钱,便可以留着下次来用了。 这个活动,概况上看是个免单,现实上呢?不外是个打了个折扣而已,翔哥不但不会亏钱,还能有很多赚头。 那这个啤酒免费喝,又是怎样回事呢?翔哥提出:只要顾客在店里单次充值满600块钱,那末便可免得费获得6000块钱的啤酒,也就是1000瓶。 有人就说了,1000瓶啤酒,我要喝到何年何月去?万一老板跑路了怎样办?这时辰呢,就是体验人的“赌性”的时辰了。 大师想想,你和朋友去撸串的时辰,能否是两件啤酒起步?啤酒的消耗能否是很大?现在你在里面喝1000瓶啤酒,少说要6000块钱,可是现在呢?你只要充值600块钱,便可以获得,这引诱能否是很大?能否是值得赌一把?万一老板跑了,你也不是很亏,但假如老板不跑,你不就赚大了吗? 那翔哥把这1000瓶啤酒免费送给顾客,他能赢利吗?答案必定是能赚的,而且还能赚很多。首先,顾客不成能一次性喝完1000瓶啤酒,这个啤酒喝不完也不能带走,只能留下下次再来喝。那末这1000瓶啤酒,能否是便可以吸引顾客屡次进店呢?顾客进店不成能只饮酒,不吃烧烤吧?那顾客点了烧烤的话,翔哥不就赢利了吗?要晓得,啤酒的本钱是很低的,烧烤的利润完全可以抵扣啤酒的本钱。 固然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方式,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的战略、机遇以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赢利行业以及新门类。假如你感爱好,可以点击查阅有没有合适你的项目。 最初,翔哥就是这样,操纵“赌性”营销,一年盈利260万,赚得盆满钵满。 |