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你能否希望找到一条捷径，让你的产物快速提升销量？我这里总结了100多个爆款案例的配合特征，我把它称之为“营销套路万能公式”。 在说公式之前，我先说几个常见的案例，列位可以尝试总结一下它们的配合点： 第一个案例：铲硬币活动某餐厅在门前摆了个擂台，角逐铲硬币谁铲的多，铲到的硬币归介入者一切。参赛资历只要一条：进店消耗到达指定额度，比如消耗满100元，可以铲一次，满150元可以铲两次。顾客铲完以后，店家会经过喇叭现场公布喜讯：恭喜王老板铲得硬币11元，恭喜李老板铲得硬币8.5元。围观的人感觉风趣，同时发现消耗额度也不高，就会进店消耗，显一显身手。 第二个案例：陌头套圈我经常在步行街上看到有人在街边摆摊，做套圈游戏，10块钱15个小圈，30块钱10个大圈，人们在界限之外将圈扔出，假如套住某个物件，这个物件就归套圈者一切。很多顾客流经此地，跃跃欲试，赢了有奖品，输了就10块钱，归正也是玩。 第三个案例：为菜品取名字这个案例，我之前在《55种贸易形式》之“众包形式”中报告过这个案例：有一个餐厅老板，对外公布悬赏，假如谁能将店内的各个菜品重新起一个高峻上的名字，一经采用，那末这个用户今后来餐厅就餐，一切他起的名字的菜，一概八折。同时，还会将这个用户的姓名刻在店内的“功绩榜”上，供其他食客观瞻。 这个活动一经推出，立即引爆全城。被采用名字的用户不但自己常来，还喜好带亲友爱友来感受他的“功绩”。 第四个案例：单手抓酒瓶某烧烤店门前摆满啤酒，顾客单手抓几瓶啤酒，便可免得费喝几瓶，比如抓3瓶就免费喝3瓶，抓5瓶就免费喝5瓶。这样，顾客就有了应战的感动，特别当朋友在场时，还想露一手抓酒瓶的技能。 听完4个案例，你找到配合点了么？ 这4个案例里有以下几个配合特征： 1、用户介入。没有用户置身其中的介入感，就很难让用户发生较为深入的印象，更难以构成记忆点，也没法成为与亲友爱友分享的话题。 2、成就感。用户介入并支出了一些本钱，这类本钱可所以时候本钱、智力本钱、技能本钱等，终极都获得了某种形式的嘉奖，这类嘉奖被用户视为自己支出所得的成就。 3、心理上有一种占廉价的感受。能否是真的占了廉价，不重要，重要的是让用户感觉似乎占了廉价。 现在我们再回忆你看到过的其他案例，就感觉这些营销套路层见迭出了，比如商场里的抓娃娃机，网上倡议的晒娃投票，朋友圈掀起的集赞抵扣现金，假如排名靠前的还有额外的嘉奖，以及在线答题朋分几多元奖金，等等。 营销套路公式=用户介入+成就感+占廉价。3个元素，满足肆意两点就是一个营销套路，假如3个都满足，那更完善。 你学会了么？ |
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