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一个销售公司HR口试销售司理，要求：请在一分钟之内倾销5000瓶矿泉水给老板。 加进口试的女大门生说：不用一分钟，30秒就够用了。 HR听了她的倾销计划后，立马录用了她。 本来，女大门生说：“我向你倾销这5000瓶水，那末你就是我的受众客户。 “首先，我需方法会你在什么时辰、什么场景情况下需要这么多水。 “然后我针对您的需求，为您建造一个计划。比如为您的公司举行一个大型销售会，招揽各大销售商、销售代表、商超采购司理前来加入这个会议，各自分享经历、交换心得。 “那末，像这样的大型销售会、交换会，能够会来几千人。最根基的需求，水一定需要备足。按最低设置，没人最少预备2瓶，加上1瓶备用的，5000瓶假如人多还纷歧定够用。” 女大门生说的这个销售计划，就是高级的销售套路。 首先领会客户的需求。客户假如没有需求，那就给帮客户制造需求、缔造条件，再顺理成章地把自己的产物卖进来。 这几个案例值得一切销售职员大概创业者进修。
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