明天要给大师带来的案例是：山东有这么一家养生馆，老板操纵“人性弱点”，在短短半年的时候里，疯狂获利195万。

【1】案例布景

不晓得大师有没有发现，现在市道上的养生店是越来越多了。之前我们的生活条件欠好，只要能吃饱饭就谢天谢地了，如果能吃上两口肉，那简直是人生幸事。

现在呢？大师条件都好了，天天大鱼大肉，身材反而“虚不受补”，感受那里都有题目，这里不舒服那里痛的。正是由于如此，市道上的养生店也是越来越多。

养生行业的发财可以说是一件好事，也能说是一件好事。好事呢，是大师对自己的健康越来越在意了，也说明大师的经济条件越来越好。好事呢，一个行业成长越快，那末合作就会越来越剧烈，有合作就会有胜败，有胜败就会有盈亏，有的老板能赢利，自然也会有老板亏钱。

这不，近几年来，我有很多亲戚朋友大概是老同学都进入过养生这个行业，可大大都都亏了钱，只要一位老同学赚到了钱。明天就给大师讲讲，这位老同学的创业故事。

我这位老同学姓康，45岁的年数，而他的人生呢，也可以以“45”这个数来停止分界。45岁之前，老康干啥啥不可，吃啥啥不剩，念书不可、赢利不可、工作不可，就连娶了个妻子都出轨出的人尽皆知。45岁以后，老康有了自己的买卖，半年就赚了195万，还重新娶了个年轻的妻子，生了个大胖小子，简直人生赢家。

老康是开养生馆的，当初刚开张的时辰呢，实在买卖也欠好，究竟这年头，买卖难做啊。后来也是一次偶然的机遇，让老康琢磨出了一套“连环计”，成果你猜怎样着？置之不理的养生馆顿时门庭若市，你说牛不牛？

【2】计划先容

说到老康的这招“连环计”，那真的是很是牛，概况上看起来非常赔本，可现实上呢？能力出格强，出格是在盈利方面，简直算得上是“聚宝盆”了，就这么一套“连环计”摆在那边，自然就会有顾客来送钱。

老康的“连环计”是什么？那就是操纵人性！

人性有很多美好，也有很邪恶的，比如说贪心，就是人性中最多见的一面。所以，老康就操纵了人性当中的贪心，推出了一个活动：养身材检免费做、养生装备免费送、养生器械免用度。

看到这么一个活动，不用我多说大师也都能晓得，必定能吸引很多人，出格是一些老头老太。可是，这类人可是最喜好贪廉价的人了，老康又是怎样从他们手里“抠”到钱的呢？

【3】盈利分析

案例中采纳的“小招”是本专栏收录的营销聪明中很少的一部分，假如你现在经营困难，假如你缺少顾客，假如你的产物卖不进来，无妨可以在专栏合集合找找能否有合适自己的行业，看看聪明人是怎样做买卖的。

一、养生体检免费做。

老康的养生馆开在社区四周，因而呢，就和社区告竣了一个合作，在社区内展开免费的中医体检。

现在的人，动不动就是大鱼大肉，又懒得活动，所以多几多少城市有点毛病。在给居民体检的时辰，很是轻易就能发现题目，既然发现了题目，自然要更进一步地探讨。这样的话，能否是可以把人约去养生馆内？

年数大的人最惧怕的就是不能长寿百岁，这时辰，一旦得知自己并不健康，自然愿意花钱。

二、养生装备免费送。

现在最风行的老人装备是什么？那必定是健步鞋了。老康找到社区四周的广场舞队，而且和领队合作：凡是舞队的成员，都可以去养生馆免费支付一双健步鞋。这双健步鞋的原价是138块钱，现在免费给舞队的成员穿。

可是啊，这个免费穿，只能穿一个月。一个月以后，假如顾客喜好，可以花费138块钱采办下来。假如不喜好呢，那就拿着鞋子去退钱。

由于之前老康在社区里面搞过免费体检，所以呢，口碑以及信赖度都不成题目。而这，也是体检活动要先于赠予活动的缘由。

有些老人呢，感觉鞋子都让自己穿了，拿去退的话，怪欠美意义的，所以愿意花钱买下来。而有些人呢，就舍不得花钱，感觉你不给我了，那我就不要了，归正白穿一个月，自己也赚了。

大师算一下，鞋子的售价是138块钱，但实在本钱也就25块钱。依照这个利润来算，即使部分老人不愿意花钱采办鞋子，但老康也不会亏钱，由于利润充足大，只要有人愿意买单就行了，即使少部分，那也够了。

三、养生器械免用度。

这个活动呢，和上面阿谁活动也有点关系，老康告诉老人：凡是采办了健步鞋的人呢，天天早上都能来店里享用免费的养生器械。

这养生器械的价格并不低，最廉价的都要好几百块钱了，更别说那些贵的了，现在让人免用度，所以呢，这个主张提出来以后，采办健步鞋的人也多了很多。

可是啊，这个器械免用度是偶然候限制的，每小我也就用个15分钟。时候长了，大师都受不了，只想多用一会。关于这一点呢，实在和老人的特征有关系，想要做买卖，必定要去领会客户群体的特征，这一点我在专栏里面说过屡次，大师可以去看。

但不是你想用，你就能用的，你只能按照免费的时候来，怎样办呢？只能花钱把器械买回家了呗，到时辰自己享用多久就用多久。

有些不缺钱的后代呢，也看不得自己的怙恃这样，所以也会出钱买一套器械回家。

明天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例最少还有三个盈利点。看完你就晓得，为什么聪明老板赢利就那末简单。这些方式，你都可以间接复制，利用在你的买卖上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个合适你，实在、有用、易复制，你一定要去学学。

最初，老康就是这样，操纵“人性弱点”，半年获利195万。