互联网拂晓期间，成功的数字营销活动意味着公布出色视频，以及经心设想的广告。

明天，一样活动不但要有视频（越多越好），还要有强大的交际媒体组件、经过沉思熟虑的seo战略、计谋内容，以及在媒体和公关人之间说起。

固然，现在有点复杂。从客户对通明度和实在性等事项的更高期望，到倾覆我们购物、相同、教育孩子等方式的新冠疫情大风行，在现今的数字情况中获得成功需要一套全新的技术和工具。

数字营销的上风

数字营销与传统营销有很大分歧，首要区分在于数字营销活动比传统营销更具互动性、静态性和可延续性。这类范例活动偏重于建立品牌着名度和改良特定企业的在线形象。

除此之外，与传统营销相比，数字营销更易权衡和优化。此外它具有本钱效益，资本需求更低；细分缘由，有以下三个。

首先，数字营销为企业供给针对特定人群的更大机遇。例如可定位年轻人、男性、女性等，具体取决于品牌想要实现的方针。

其次，数字营销答应企业在客户间建立信赖，由于它供给了品牌通明度。

第三，数字营销可帮助公司进步客户保存率，由于很轻易跟踪一小我能否拜候了网站。

以下是12个遭到国际B2B公关营销人士深度关注与跟踪的典型案例。

十二案例

1. 公共汽车（Volkswagen）：广告寻宝游戏

互动性始终是将品牌数字营销提升到新水平的好方式，不但使消耗者介入起来更风趣，而且更使人难忘；客户能够会记得看到的风趣、动人或诱人的事，但他们会更深上天记得介入或体验过的事。

在此次数字活动中，公共汽车与瑞典国家滑雪队合作，以建立现场寻宝游戏：将一辆帕萨特Alltracks“藏”在瑞典北部冰原深处，并认真地宣称第一个找到它的人就免费成为车主。

线索隐藏在公共投放的广告视频中，由滑雪队成员“表演”——他们在汽车存身之处四周徒步观光。

2. 苹果：新冠大风行期间的居家工作

新冠疫情催生了一系列围绕天下新现实设想的全新数字营销活动——居家工作、上学、顽耍和做其他一切事。

苹果的长视频广告很好地展现了居家工作是何等疯狂，特别是当你试图围绕一个新项目构造一个团队时。就像同期间优良广告一样，几近间接地展现了特别期间生活的紊乱现实，甚至引得受众捧腹大笑。

3. 老香料（Old Spice）：病毒广告The Man Your Man Could Smell Like

老香料这一数字营销活动影响力之大，自2009年上线即一向延续到明天，照旧是沙雕式营销之王，到达了“优异”和“完全疯狂”之间的最好平衡点。

最初的视频，现在油管（YouTube）上有5200万的旁观次数，这只是一个起头。交际媒体材料、广告网站上的“Make a Smellmitment”口号——一切这些都聚集在一路，构成了一个无缝集成的数字矩阵。老香料甚至在Instagram上建立了一个“挑选你自己的冒险”游戏，进一步标志着该品牌的数字营销活动是半永久的。

4. 奥利奥的系列交际媒体活动

从2013年起头，奥利奥统治着交际媒体。他们成功缘由之一是可以以最快速度公布推文、帖子、照片，一个明显例子是他们在2013年超级碗停电时代发出的著名的推文“你仍可以在黑黑暗扣篮”，在几分钟内构想、设想和撰写，并被敏捷核准。

这类最新文化相关性与他们近乎异想天开的兴趣相连系，已被证实是交际媒体范畴的赢家。

5. Always的“像女孩一样”（Like A Girl）

女性卫生巾品牌Always经过打造交际媒体广告“Like A Girl”，以催人泪下的方针，展现了女孩进入青春期后的信心若何急剧下降，进而引出该公司付诸庞大尽力经过各类方式为女孩和年轻女性教授信心。

该公司与TED合作建造了一系列关于信心的教育视频，将与天下各地教师和门生分享，甚至建立“Always的信心课堂”，该课程在2014年的Always #LikeAGirl Confidence Summit上亮相。同时，该公司继续经过标签#LikeAGirl在社媒平台推送简短、鼓舞民气、励志的信息，作为在线营销的鞭策。

6. Chipotle（启波特雷辣椒）的“稻草人”和“回到起点”

启波特雷之所以着名，不可是由于供给很是美味的墨西哥卷饼，还由于它在营销中将负义务食品的许诺放在首位。

2012年，这一许诺被引入他们有史以来的第一次电视广告——一部动画广告，展现了一个农民抵挡工场化农业制度，并将他的农场“带回了起点”。

该视频引发了庞大反应，赢得了与启波特雷的“诚信食品”口号相关的新粉丝，和在线品牌大使。比来，启波特雷又打造了新在线营销活动，是一部名为“稻草人”的动画短片，催生了品牌专属的交际游戏。

7. Airbnb（爱彼迎）的用户天生内容

爱彼迎是天下上最受接待的留宿平台之一。它的成功在于它能供给怪异的体验，不管是住在布鲁克林的艺术家阁楼还是苏格兰的城堡。

爱彼迎可以倾覆留宿市场，在很洪流平上要归功于数字广告营销战略。他们的广告以用户天生的交际媒体内容为中心，例如照片、操纵视频和观光指南。这帮助他们成为天下上最成功的公司之一。

8.吉列（Gillette）的“We Believe：The Best Men Can Be”

2017年，吉列倡议了一项名为“汉子的极致（We Believe：The Best Men Can Be）”的活动。口号很简单：“汉子做得更好。但我们仍有工作要做。广告展现了男性若何做得更好的行为，其中包括“汉子被究查义务”、“汉子坦诚家庭凌虐”和“汉子相互帮助”等例子。

该活动背后的想法是处理性骚扰、种族主义、恐同和性别凌辱等题目。但是，广告不可是为了改变概况现实，更想深入改变行为。是以，吉列与Change the Terms、国家妇女与警务中心合作推出了#MyGilletteChallenge。方针是激励男性天天利用标签来议论他们在做的事，以帮助天下加倍平安。

#MyGilletteChallenge成为Twitter上最受接待的标签之一。仅在2018年10 月，就有跨越200万人利用该标签。

9. 美国运通（American Express）和修建治理局的合作

2016年，美国运通启动了一项严重内容营销计划，将自己定位为有关小我理财的牢靠信息来历。为此，该公司建立了一个名为Trends & Insights的博客。方针是为消耗者供给有用的信息，同时使公司成为该范畴的专家。

这个项目构建庞杂。究竟该公司自1850年来一向存在，在为客户供给金融产物和办事方面有着悠久历史，需要确保人们晓得它想推陈出新。要实现这一方针，需要成为该范畴的威望。

美国运通利用HubSpot的内容治理系统（CMS）、Sitefinity CMS和分析工具建立了一个模板，使他们能轻松治理网站内容，并建立了一个登录页面，其中包括号令性用语，让拜候者阅读有关信誉卡、小企业存款等主题的更多信息。

10. Slack：专注于处理计划

除了是一家软件公司之外，聊天群组Slack还已成为市场带领者。它的首要合作对手是微软团队供给的竞品。这两种产物旨在帮助团队更好合作。但是，Slack不可是一个合作工具。

假如Slack想成功，就必须供给怪异代价主张。为此Slack开辟了很多悬殊于竞品的功用。例如，Slack能供给实时通讯，此功用答应员工间接相互发送消息。另一个重要功用是，Slack不需要用户在计较机上安装任何工具。相反，Slack经过Web阅读器毗连到云。

Slack是以很是易于利用。员工可随时随地拜候它，即使在观光。此外，Slack是完全可定制的。用户可变动利用法式表面并增加自界说集成。

最初，Slack基于开放标准，利用API毗连第三方利用法式并将其集成到Slack中，Slack可作为一个集成各类工具的中心。

一切这些缘由使Slack成为数字营销2.0的有力代表。究竟上，Slack是传统品牌若何顺应客户不竭变化的需求的标准例子。

11. 红牛的“斯特拉托斯（Stratos）”活动

红牛在2012年倡议了“Stratos”活动项目——援助著名跳伞运带动菲利克斯·鲍姆加特纳（Felix Baumgartner）打破天下记载的太空跳伞；该活动引发了庞大颤动和媒体关注，在最初48小时内有800万现场观众和跨越5000万的旁观次数。

红牛灵敏地捕捉了全部活动，从预备到腾跃自己，并出色地应用了内容营销手段，将活动进程酿成了一个扣民气弦的感情故事，在全球范围内分享。该活动不但有助于稳固红牛的极限活动带领者职位，还有助于将红牛建立为愿承当风险、冲破界限的品牌。

12. 可口可乐的“分享一瓶可乐”（Share a Coke）

可口可乐在2013年的“分享一瓶可乐”活动显现了一种简单有用的广告战略，他们用“Sarah（莎拉）”或“Mike（迈克）”等浅显风行人名（小红小明）替换了瓶子上的品牌标志，并激励消耗者找到自己的名字或朋友的名字。

该活动有助于进步消耗者的销售额和本性化。经过使产物加倍本性化并与消耗者个体相关，操纵人们的感情，缔造一种怀旧感和与品牌的联系，在全球80多个国家/地域上线，获得了庞大成功。这是一个说明对产物细小改变若何抵消耗者介入和销售发生严重影响的优异例子。

最好的数字营销经过捕捉和感情内容在小我层面上打仗人群。这些活动确保客户被听到、认可和记着。

假如品牌努力于寻觅出色的内容创意，请尝试回首交际媒体上的旧讲话。请记着，每个企业都是从某个地方起头，很多企业仍在尽力成长，用怀旧来与企业早期粉丝建立联系，表白仍与他们一路长大和变化。

制定成功的数字营销战略的最好方式，是从清楚领会品牌市场方针起头。假如品牌想增加销售额、发生潜伏客户、建立着名度或与现有客户互动，斟酌何品种型内容将帮助方针实现。一旦品牌晓得本身想要完成什么，就能更好决议把精神集合在何处。