【商业】从“蓝海战略”到“长尾理论”

摘要：本文首要从长尾理论和蓝海计谋两个概念动身，探讨了数字时代下，本性化需求的突起和消耗者市场的变化，以及企业若何经过创新和营销战略，实现边沿利润的提升。

关键词：长尾理论；蓝海计谋；本性化生产；边沿利润

一、引言

随着数字技术的成长和开放经济的鞭策，互联网和科技产业的快速突起使得企业面临着庞大的市场变化和合作压力。在这类布景下，若何寻觅到市场空间，自立斥地新的贸易市场，成为了企业计谋计划的重要议题。

本文首要从长尾理论和蓝海计谋两个概念动身，探讨了数字时代下，本性化需求的突起和消耗者市场的变化，以及企业若何经过创新和营销战略，实现边沿利润的提升。

二、蓝海计谋的利用

蓝海计谋是由钱德勒和曼博格和合著的《蓝海计谋》所提出的概念，其焦点概念是操纵创新和缔造性的思考形式，缔造自己的市场空间。而非去行业内合作，打造一个全新的、未开辟的市场红海。

五年前，长虹不愿意合作高端市场，转而缔造自己的低端市场，成为了国内彩电行业一股强有力的玩家。这个市场终极被称为“长虹价位”，比价从1000到2000的市场，是高端与低真个连系。长虹凭仗绝对性价格上风，把销售额以每年三十个百分点的速度水涨船高。可是现在，越来越多的企业将长虹价位的市场视为其楷模，经过定制化和小众化的创新计划来缔造自己的蓝海。（来历：雷锋网）

蓝海计谋的理论与思惟方式，为企业成长供给了新思绪。蓝海计谋从底子上改变了传统合作思维的范围，不再是“在现有的合作情况里争取有限的合作资本”，而是“斥地未知的市场空间，缔造新的代价同享”。

企业经过“削减客户不需要、削减本钱要素供给、快速婚配需求、实现最优配对”等方式，终极做到“建立持久的代价收集、提升企业的焦点合作力、获得可延续的上风利润”。

三、长尾理论的焦点概念

长尾理论描写了一种贸易形式，其中一个范畴内的一小部分高度合适支流趋向，而其他大部分旨在满足个体差别需求。长尾“尾巴”是指供给商在收集上的数目增加，而产物销售总额则相互抵补，终极构成一条长长的曲线。

长尾理论之所以兴起，首要源于这样一种趋向 ， 由于技术的成长，人们对各类专业产物的需求越来越细分，而这些产物的市场又被分别到了个头较小、面临极大合作的长尾市场。

可以总结为以下几点：

1.市场尾巴逐步变长，由于互联网、物流运输技术的成长和下降了本钱和渠道门坎，商家可以越来越轻易地销售市场需求量较小，受众群体较碎片化的商品。

2.长尾可以发生庞大的利润，品种越多的商品，就会有越多的用户分离消耗支出。虽然这些消耗的范围看似很小，但同时也代表着具有潜力的市场，越来越多的长尾供给商也可以捉住这个机遇。

四、从“蓝海计谋”到“长尾理论”

蓝海计谋和长尾理论都是新兴的市场合作计谋，相比于传统的市场合作计谋更具有创新性和灵活性，蓝海计谋和长尾理论都是经过寻觅未被开辟的市场空间，实现持久盈利增加。

可是，两种计谋也有一些分歧，蓝海计谋更重视在市场中发现并满足消耗者未被满足的需求，经过创新产物或办事来缔造新的市场空间，长尾理论则加倍偏重于基于大量长尾消耗者的本性化需求来供给生产和销售，经过操纵互联网技术实现贸易形式的创新。

蓝海计谋和长尾理论在分歧的营销情况和营业范畴中都有其适用性和好坏之分，对于那些初始市场需求不明显的市场和产物生命周期成熟的市场，蓝海计谋是更合适的挑选，经过创新和不竭摸索未被满足的消耗者的需求，企业可以在市场中获得更大的市场份额，可是，蓝海计谋也具有相关的风险，由于这类创新常常需要企业更多的资本和资金。

长尾理论更适用于那些基于互联网技术的贸易范畴，例如电子商务和在线平台，它不需要大量的资本和资金，而是经过本性化定制的方式，有用地缔造了针对长尾消耗者需求的产物和办事，这使得小型企业和创业公司也可以通太长尾市场离成功更近一步。

蓝海计谋和长尾理论都是在现代市场合作中较为新兴的市场计谋，两者虽然有着类似的成长动机，可是在具体实施的进程以及顺应的市场情况和产物品种上则有所分歧，企业需要按照本身现真相况和市场需求来挑选最合适自己的市场合作计谋。