SWOT工具包含了四种竞争战略：你真正会用SWOT分析吗？

| 2023-3-10 09:44 阅读 87138 评论 1

SWOT工具包括了四种合作计谋：你真正会用SWOT分析吗？

rh881001 2023-3-10 09:45

作为被广泛应用的工具，SWOT这套由麦肯锡推广到全世界的商业分析法已经烂大街。我相信大部分的人都用过。但能真正理解并用好的人，貌似真不多。希望能从几个方面解答来阐述如何在战略规划中用好这个工具，帮助大家找出符合企业未来发展的战略实施要点。那什么是SWOT？SWOT实际上是帮助管理者对企业的外部变数（机会与威胁）与内部变数（强项与弱项）进行系统性思考和概括，通过分析企业面临的机会和威胁，结合自身的强项和弱项综合输出未来方向的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源聚集在自己的强项和有最多机会的地方，在明确前方道路的同时实现资源利用最大化。

作为一个战略思考的框架，它通过四个象限来对内外变数进行划分，分别是：S：Strengths（强项、优势）—企业内部的有利因素W：Weaknesses（弱项、劣势）—内部的不利因素O：Opportunities（机会）——外部的有利因素T：Threats（威胁）——外部的不利因素SWOT分析矩阵如果只是单单把之前整理的外内变数放进四个象限中，那还只是一盘散沙的信息陈列。真正的用途是用这四个象限的信息进行内外对碰，擦出思维的火花。一般会生成四个战略维度，如下图：

SO战略，是发挥企业内部优强项抓住企业外部机会的战略。天时地利人和，是这个战略的最好解释，是企业超越竞手的捷径，属于组织的核心战略要点。WO战略，利用外部机会补充企业自身能力短板，保持自身的竞争优势。简单概括是借力，修炼内功。ST战略，利用企业的优势回避或减少外部威胁的影响，概括描述是以守为攻。企业要利用好现在的优势，针对外界环境，如竞手甚至跨界玩家的冲击做好应对策略，找出自身发展之道。WT战略，通过减少内部劣势时回避外部环境威胁的防御性战略，战略要点是全面防御。SO战略是未来组织超越竞手的增长空间所在，应该着重去寻找。

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