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刘成熙教员-佳构课程-计谋思考工作坊（成功企业计谋计划与治理十步法） 主讲：刘成熙教员 计划说明及特点 计谋思考一路头并不叫计谋思考，而是叫持久计划、公司计划、企业政策或企业家活动。是以企业计谋是指企业面临日益剧烈变化、严重应战情况，为求得持久保存和不竭成长而停止的基于宏观层面的整体性盘算。在企业计谋治理决定中，计谋思考尤其重要。企业需要系统性计谋思考，系统思考是企业的思惟系统，是灵魂。从系统的角度看，企业治理在逻辑上包括以下步调：建立企业使命、制定经营方针、建立计谋定位、资本设置、构造架构设备、应用治理方式、构成市场合作力、发生经营业绩。每个逻辑步调当中都有小系统，都具体饱满。其中，企业治理角度的起点是企业的员工团队，计谋角度的起点是市场、客户，资本设置角度的起点是投资者、股东。而作为企业的中高层治理干部最少具有计谋认识，大局认识，把握计谋思考三步曲：对计谋分析与制定，计谋实施；计谋评价。 课程练习目标： 思考和描写远景及企业使命； 把握市场情况及合作结构分析； 把握合作对手分析及合作对手信息系统的建立； 把握客户群细分及代价链分析； 把握企业自我才能分析及方针的时段性制定 学会企业定位、计谋计划及计谋治理，以及swot分析 把握计谋实施的办法； 把握治理效力及治理工具的实施； 学会构建本钱领先或差别化的合作上风； 晓得计谋方针推动中不竭深思和调剂 讲师气概： 讲师具有专业魅力的表达技能，课程活跃具启发性。 讲师具有各范例课程的计划与讲授的现实经历，理论性强。 课程内容深入浅出，诙谐滑稽、看法独到。 理论与实务兼具, 使进修轻松愉快。 透干涉卷分析及个案讲解，轻易把握课程内容。 由现实演练中获得随学即用的结果。 课程特点 系统化的方式：从差异分析动手，操纵内、内部情况分析工具识别市场机遇，经过营业形式设想挑选机遇，经过营业计划和计谋计划把机遇转化为市场战略，经过构造才能提升保障计划的落地。 全程演练：依照计谋思考的步调全程演练，实在把握响应的概念和方式，工具利用。 模板参考：为每一阶段的首要分析内容和输出供给参考模板，便于学员此后利用。 学员工具：中高层治理 课程纲领 （2天1晚15小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30 模块一：计谋制定与分析 第一步：：企业计谋思考与计划 1 时代在变，情况在变的趋向分析 2 未来趋向，经营导向的把握方法 3 废除行动惯性圈套 4 亲身材验，个案实证的成功方法 5 会商:我们的未来共鸣(计谋思考的根本) 我们的使命-我们的奇迹是什么? 我们对未来的愿景计划-在未来渴望成为的样子 我们的经营方针-中期与持久 实战会商1：使命；愿景；经营方针 实战工具：愿景及使命结构图（VMS） 第二步：市场情况及合作结构的分析 1 变更情况下主管应有的心态 2 深度思考的三个C 顾客(Customer) 合作对手(Competitor) 企业自己(Company) 3 市场洞察的三大焦点分析 宏观分析 合作意向 客户分析 实战会商2 - 市场洞察 识别未来3年的首要市场成长趋向及其影响 宏观分析（市场、行业、技术等分析） 客户需求与痛点 实战工具：PEST、五力模子、内部身分评价矩阵（EFE） 第三步：合作成功的关键身分分析 首要合作对手有哪些？ 首要合作对手的上风和优势是什么？ 首要合作对手的方针和计谋是什么？ 本行业首要合作对手销售额及盈利的变化趋向，缘由是什么 首要合作对手若何对影响本行业的首要身分作出反应？ 斟酌首要合作对手的状态，我们的产物和办事若何定位？ 我们在本行业连结合作职位的关键身分是什么？ 实战会商3 –合作对手分析得出合作态势矩阵 实战工具：五力模子、合作态势矩阵（CPM） 第四步：客户群细分及代价链分析整合； 挑选客户的标准，若何肯定优先级：谁是你的客户，谁不是 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 客户需求-我们供给的产物和办事能否以客户的终极需求为导向 怪同性-客户能否真正认可我们的产物和办事 有影响力-能否能帮助客户实现增值和收益 实战会商4-若何细分客户，我们的代价主张是什么？若何获得代价；若何供给代价。 实战工具：代价链及客户群复合定位矩阵、代价链及客户群复合定位市场评价工具 第五步：企业自我才能分析 1 企业才能系统分析 生产制造 研发创新 财政融资 人力资本 销售渠道 采购物流 IT技术 实战会商5-找出焦点上风才能，组合上风战略 实战工具：才能身分分析图、内部身分评价矩阵（IFE） 第六步：企业定位、计谋计划及计谋治理； 1 定位：三个维度（代价增加、客户定位、代价链定位） 2 市场及内部关才能婚配矩阵-经过内部才能婚配，肯定客户，代价链组合 3 计谋挑选： 一体化计谋 强化计谋 多元化计谋 防御计谋 并购计谋 合作计谋 实战会商6-停止SWOT分析，得出战略矩阵 实战工具：内部内部矩阵（IE）、大计谋矩阵（GSM）、SWOT分析、定量计谋计划矩阵（QSPM） 模块二：计谋实施与保障 第七步：计谋实施保障 1 与计谋定位相符合的别的计谋及资本设置； 财政会计题目-融资筹资+预算治理+企业代价评价 营销题目-市场细分+挑选方针市场+产物定位 产物研发与创新-产物技术领先这+模仿者+低本钱生产者 信息技术保障-产物销售=供给商治理+hr+CRM+pmc+大数据 实战会商7-产物组合，市场组合，品牌定位，资本设置 实战工具: 产物组合+市场组合分析+资本设置 第八步：治理效力及治理工具的实施； 资本设置系统 流程/才能保障系统 文化/政策保障系统 构造/职员保障系统 绩效评价系统 实战工具: 平衡计分卡（BSC）、六西格玛、流程再造 第九步：构建本钱领先或差别化的焦点合作上风； 1 本钱领先焦点才能分析 材料，研发，制造，渠道，客户办事 并购合作对手构成范围 采用信息系统下降手工作业本钱，进步效力 供给链整体优化，合作 企业流程再造 2 差别化计谋焦点才能分析 一体化整合，增强供给链才能，强化差别化 采用信息系统，进步办事水和蔼效力 实战会商8-若何下降本钱，构成差别化计谋，若何创新产物和办事 实战工具: 本钱领先计谋分析框架差别化计谋分析框架 模块三：计谋评价与决议 第十步：计谋方针推动中不竭深思和调剂 计谋构造设想 塑造自我履行的文化 计谋绩效目标与权衡 建构企业「计谋舆图」 成长计谋方针 成长关键绩效目标 评选KPI 建构KPI的因果关系 制定行动计划 分派资本 三大框架深思：计谋根本稳定性校验+现实绩效校验+调剂办法 实战会商9-计谋舆图的构成，计谋方针制定与分化，推动，调剂办法 实战工具:计谋深思调剂框架     出色见证-刘成熙计谋治理课程授课企业（究竟胜于雄辩）累计90天以上 1 鑫茂科技（深圳） 战略计划与计谋治理 2009.7.3 2 富士康科技团体 计谋计划与决议 2009-11-14 3 德赛团体 成功企划实务技能 2009.12.19-20 4 武汉三良行 计谋方针分化与履行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业计谋计划与战略治理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业计谋计划与战略治理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业计谋计划与战略治理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业计谋计划与战略治理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营方针与战略计划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于计谋的绩效考核与高效履行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 计谋KPI制定及分化 2010.06.13-14 12 富士康科技团体 计谋KPI设定与绩效治理 2010.08.12-13 13 广东九丰团体 计谋计划与履行 2011.5月23-24号 14 东信收集 地区计谋计划与履行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫团体有限公司 企业长大治理 2012. 1.3日 16 四川汉龙团体有限公司 企业计谋计划与战略治理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫团体有限公司 企业长大治理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业计谋治理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达征询（深圳）有限公司 企业经营计谋与战略治理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区产业设想协会 《企业计谋治理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业计谋治理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营计谋与战略治理 2013年5月11日 23 无锡华地控股团体 带领者的计谋治理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇团体 企业计谋计划与战略治理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研讨院培训中心创新创业学院 出色经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业计谋计划与战略治理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业长大治理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限义务公司 企业经营战略与履行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业治理有限公司 计谋计划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 地区市场计谋计划与履行 2015年6月16日 31 广西投资团体宾客发电有限公司 《中西方治理的差别与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 计谋方针治理与分化履行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 计谋方针治理与分化履行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 计谋方针治理与分化履行 2015年6月24-25日 35 广西投资团体宾客发电有限公司 《中西方治理的差别与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 计谋方针分化与履行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化装品有限公司 计谋计划与履行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开辟有限公司 企业计谋思维 2017年1月14-15号 39 澳洋团体有限公司 企业计谋创新与变化 2017年3月31-4.1号 40 凯德中国治理商学院 计谋方针治理与分化履行 2017年4月10-11号 41 中核检验有限公司 系统思考与计谋解码 2017年4月12号 42 中核检验有限公司 系统思考与计谋解码 2017年4月19号 43 佳能中国有限公司 计谋思维 2017年6月1号 44 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于计谋的方针治理与分化 2017年6月20号 45 广东温氏团体养禽奇迹部 基于计谋的方针治理与分化 2017年7月7号 46 佳能中国有限公司 计谋思维 2017年6月1号 47 一汽公共销售有限义务公司 计谋思维 2017年9月11号 48 深圳前海用友力合金融办事有限公司 基于BLM形式的计谋与履行（2天新版） 2017年11月6-7号 49 福建省经济与信息化委员会-省级高级治理者培训班 企业创新成长计谋 2017年11月23日 50 一汽公共销售有限义务公司 计谋思维 2017年11月22号 54 中国邮政团体公司吉林省份公司 创新驱动企业成长计谋 2018年8月28号 55 南统统海口岸有限公司 基于BLM模子的计谋与履行 2019年2月16号 56 广州中智光彩企业治理征询有限公司-公然课 创新的气力：创新驱动企业长大 2019年3月1-2号 57 杭州光彩赋能教育科技有限公司-杭州公然课 制定行动计谋与工作计划 2019年3月15-16号 58 凯德中国治理商学院 方针治理 2019年5月16-17号 59 广州华进结合专利商标代理有限公司 计谋治理 2019年5月12号 60 郑州宇通客车股份有限公司 计谋解码 2019年5月23-24号 61 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MTP中高层干部治理技术提升（12大模块） 商务演讲与显现技能#简报与公众表达 部下培育与在职OJT 方针治理与绩效考核 出色绩效治理实务 高效履行力打造出色企业 企业内部讲师培训TTT(初中高) 跨部分相同与合作技能#治理相同技能 非权柄影响力与抵触治理 题目分析与决议方式&系统思考&定夺力 创新思维练习 BLM计谋与履行&计谋KPI制定与方针分化 麦肯锡处理题目七步成诗 双赢商务谈判技能 高效强人士的七个习惯 结构化思维&金字塔道理逻辑思维练习 高绩效团队扶植#抵触治理 新生代后员工治理技能#进修型构造建立 绩效面谈与教导技能&招聘与口试技能 企业教练技术&基于教练技术的教导技能 人材培育与构造扶植 非人力资本司理人的人力资笔莆理 高端客户营销心理学与相同技能 高端优良客户办事与赞扬技能 顾问式销售与大客户销售技能 市场营销战略与销售技能 无鸿沟治理与群策群力 项目治理技能 |
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