AWA直播回顾 | 商业化IP战略

| 2023-2-15 06:46 阅读 66204 评论 0

IP作为公司重要的资产和创新财富，其受重视水常日渐提升，在中国企业越发积极介入国际合作确当下，若何操纵好这份无形资产，使IP高效转化为间接的营业进献，是常识产权部分与营业部分配合关注的焦点。

在此布景下，知产前沿新媒体出格约请瑞典AWA律师事务所合股人、计谋征询营业负责人Henrik Olsson、瑞典AWA律师事务所高级常识产权计谋征询师Thomas Ewing以“贸易化IP计谋”为题展开了线上钻研会。会上，两位律师连系创新的成长趋向，解读和分解了IP若何能更好地融入公司收益流中，以及若何摆设贸易进献导向的IP计谋，AWA中国区市场司理王茗博为观众们带来中文翻译。

本次直播的视频回放与PPT请关注“知产前沿”公众号，背景答复“贸易化IP计谋”获得。

一、创新范畴的新气象

1、社会上正在发生的改变

党的十八大以来，我国数字经济的飞速成长，数字化浪潮囊括各行各业，也影响着我们的生活，数字化也意味着海量数据的数据化，同时陪伴着小我信息装备的物联网化。数字化、智能化是人类社会成长的最肯定趋向，既是应战，也是机遇。

同时，数字生产力的大量开释也对企业成长提出了可延续性和循环成长的更高要求，以天下支流上市公司的成长计谋为例，股东投资人除了看中收益回报，也加倍重视循环型企业的代价导向系统。这无疑对企业常识产权的应用和成长提出了更高要求。

2、开放型创新形式

开放型创新（Open Innovation）指将企业传统封锁式的创新形式开放，引入内部的创新才能。在开放型创新形式下，企业在期望成长技术和产物时，不再是范围于各个研发团队“各自为战”的状态，而是灵活借用内部的研讨才能，利用本身渠道和内部渠道（合资、技术特许、委外研讨、技术合股、计谋同盟大概风险投资等合适的贸易形式）来配合拓展市场。

今朝，越来越多的跨公司、国家机构、供给商和消耗者不竭加深相互之间的合作创新。在此布景下，专门技术的重要性再次提升。

Know-How，又称“专门技术”或“技术窍门，指企业内部没有专利庇护大概和专利相辅相成的，表示为技术窍门、专业常识、独家配方的贸易奥秘。Know-How“是企业重要的无形资产，可以为企业缔造大量财富。

3、收益流

当下，企业不止于关注自己的“焦点产物”，而是将眼光扩大到全部收益流的设想。

4、对IP的影响

在IP范畴，投资人从曩昔较为重视IP的“庇护”转向IP的“贸易化”——即对IP的贸易进献的期待日益激烈。

二、对IP治理的冲击

1、变化趋向：从庇护到营业管控

曩昔，大大都公司采用“典范”的IP庇护形式，即分红份歧的团队庇护专利、版权、商标、表面设想等。这一形式并不适用于当前一切的创新形式。

2、“新”营业管控方式

对于现今的创新成长趋历来说，仅从常识产权层面去停止常规的庇护和管控，不敷以对营业以及收益流有周全的促进感化。

是以，我们可以采纳以下几个新的营业管控方式。

（1）贸易奥秘：法令和理论手段

近年来，非论国内外，都对贸易奥秘庇护赐与了政策性的激励，投资者们也越来越重视贸易奥秘的重要感化。贸易奥秘区分于专利的关键在于“KnowHow”层面——一些专门技术不合适经过专利的方式停止庇护，此时，贸易奥秘就是一个有用的补充手段。

（2）条约手段：机密、一切权、利用权。

在合作研发时，供给商生产阶段能够会有技术泄露的风险，可以在条约中约定特别常识产权条目作为保密办法，避免相关技术外泄。

（3）技术性管控：特别安装接口、密封外壳、装备设置、软件嵌入/加密等。

经过特别安装接口将分歧的组件组装在一路，并创新点就放置在接口上，避免合作对手对产物停止技术拆解、反向工程，对全部产物的专利起到物理性质的庇护感化。

在拜托供给商停止相关部件的生产时，对于工具的利用和适配上也可做一些相关的庇护手段，例如软件类的接入和加密都是比力常规的技术性管控手段。

（4）营业形式管控：产物v.办事、多供给商、云处理计划

摸索产物与办事的最好组合形式；

可设备多个产物零部件供给商，从而避免对某一供给商发生重度依靠；

也可采用云计较处理计划评价优异运营商。

（5）域名&品牌

（6）常识产权

3、贸易生态系统——贸易化IP计谋的竞技场

经过常识产权以及其他几种新的控制手段，在供给商层面停止有用的营业管控，这是IP计谋成长的新偏向。为了更好地鞭策IP的贸易化，我们提出以下几点倡议：

更重视于专门技术及其管控；
聪明资产质量越高，公司对IP职能的进献要求日益凸显；
有挑选性的专利申请战略——平衡专利代价和本钱；
尽早介入创新，而非在最初入场；
创新是全球性的，具有正确的IP组合很是重要；
进步贸易奥秘战略的重要性，特别是对于“KnowHow”层面的庇护；
更多斟酌“正确且经济的干事方式”；
留意本钱控制，技术预期该当发生响应的经济代价，确保"护"有所值。

整体而言，在新期间科技创新成长的新趋向下，“庇护”已经不是当前常识产权工作的唯一使命。斟酌到现行的经济压力，企业越发垂青常识产权所能缔造的现实贸易进献，IP部分的职能也由纯真地庇护向管控收益流相关的买卖和构造相关营业生态的各介入方转型。

4、获得动力——IP成长的内部驱动身分

如图所示，企业IP成长的三个内部驱动层面别离是怪异卖点、技术驱动以及营业场景。

（1）怪异卖点（USP）

将您的产物区分于对手产物的特征；
占据一定的市场空间（促使消耗者在众多挑选当挑选您的缘由）。

（2）技术驱动——超越现在技术的眼光

研发团队也应那不时留意现今技术范畴内的严重技术革新和技术偏向能够的改变，从而配合常识产权团队停止早期的观察与IP计划。

这些驱动身分该当赐与您的营业某种收益并可以与以下方面相毗连：

技术转型，如物联网；
可延续性；
本钱——产物或生产。

（3）上层治理驱动

指由上层治理者计划的活动或营业生态系统中其他介入者的反应。

营业场景实例：
斥地新产物/办事
出现了对下流停止整合的供给商
建立新的生产场点
制造/采办——供给商治理

5、专注于收益流

公司能够会在多个产物和分支上具有收益流，我们可以经过本身聪明财富和专利的连系来对收益流停止相关的管控，在常识产权创新计划的进程中，也该当将收益流作为一个首要斟酌身分。

首要斟酌以下几个身分：

支持本身销售需要怎样管控力度——常识产权若何供给支持？
收益难以猜测——获得正确的IPR需要计划；
“权操纵尽原则”的影响控制。

三、IP计谋的进献

1、什么情况下需要贸易化IP战略？

（1）市场&销售层面

明白本身定位：我们是“带领者”还是“追逐者”？
风险评价：合作对手能否有才能敏捷将剽窃品/仿制品投入市场
制定全球化IP战略：消耗者群体是全球性的
拓展支出：采纳多收益流形式，特别在纵向上

（2）采购&生产层面

外包需求或依靠供给商
消耗者能够需要多供给商

正确调和解置企业与供给商、零售商与供给商之间的冲突，非常有需要停止IP战略的管控。

2、贸易化IP计谋

（1）贸易化IP计谋的意义

IP若何实现对公司的贸易进献？
好处相关方的介入——IP计谋的制定由IP部分主导，也需要研发部分、营业部分、决议层的配合介入；
对管控/IP的需求，来支持哪些营业的运营（分歧营业需要分歧品级的管控支持）：1.内部动因；2.营业生态系统的影响；3.高层治理制定的营业场景。

（2）IP风险治理

认可、接管，并经过管控下降IP风险。

（3）调剂优先级

常识产权组合研发的标准（申请、放弃等）；
计划好研发期的介入，确保后续代价提取时有一席之地；
IP代价提取/协商计划；
代价提取原则——保证和展现IP的贸易影响。

（4）资本&产能

做好现有资本和产能的适配计划以履行IP战略。

3、贸易化IP战略的内部需求

（1）明白IP的重要性

治理层需了解在贸易化IP计谋的意义，让IP在贸易层面上发生存划估计的进献；
量化IP对营业成长的积极进献；
为治理供给财政代价；
对IP团队的持久成长而言：

IP团队可以获得公司内部更高的认同
避免IP职能的无意义/低效重组
保障IP团队的稳定性
对IP运营营业的成长打下杰出的根本和获得更好的支持（包括IP构造结构与内部IP架构）

（2）对公司内IP运营

贸易IP战略可以帮助在IP运营中做正确的工作——常识产权组合与营业对齐；
计谋是公司内部深化IP相同的方式：

明白IP申请的营业动因
若何应用分歧品种常识产权缔造协力——避免常识产权沦为简单的贮池

关于AWA：

AWA 建立于1897年，总部位于瑞典，斯德哥尔摩，在比利时、中国、中国香港、丹麦、荷兰、挪威以及瑞士设有办公室。全球员工总数370多人，其中包括：170多位专利代理人，其中80位欧洲专利代理人、35位欧洲商标和设想代理人、45位律师和30位IP专家。是欧洲最大的常识产权事务所之一。客户包括着名跨国公司、科研机构、政府机关、大学等。对办事中国客户有怪异的支持资本和经历。

AWA为客户供给全方位的IP支持。执业范畴涵盖：专利、商标、设想、版权以及域名。办事包括：IP申请、胶葛诉讼、全球IP资产治理、IP让渡、IP计谋征询、贸易法令办事等。

官方网站：http://www.awa.com 中国区营业联系：arthur.wang@awa.com 联系电话：189 1170 1182

作者：Thomas Ewing等

编辑：Sharon