双十一精彩的营销案例有哪些?

| 2023-2-12 16:59 阅读 89840 评论 5

双十一出色的营销案例有哪些?

老河流水 2023-2-12 17:04

借着这个话题我们来聊一聊双十一的营销策略，我曾写过一篇双十一的营销复盘“首发|长文复盘2017阿里双十一营销战法”，原文分享过来如下。9年前，“双十一”兴许“只是想让淘宝活下来”的一纸方案。9年后，“双十一”意味着一个约定俗成的节日语境。11秒，1亿元；28秒，10亿元；3分1秒，100亿元；24时，1682亿——这是一天之内，发生在天猫（淘宝）的交易额。在消费者的消费热情和新鲜感渐弱，GMV基数越来越高的情况下，阿里交出这样的成绩，不容易。
透过现象看本质，无论是电商还是线下零售，都离不开“获客”这个最核心的基本问题。分析今年的双十一策略也就是分析如何解决获取流量，流量获取之后如何最大化变现的问题。下面，StarYan先生（ID:MRstaryan）将从互联网的本质——流量与变现的实操层面出发，来全面复盘2017年阿里的双十一营销打法。
全文分为两个部分，上文，流量篇；下文，变现篇。
流量篇
从本质上看，天猫做的的是流量生意。天猫相当于一个大型商场，里面有大量商家入驻，商场提供场地（平台），商场负责吸引人流（流量）。流量怎么来？天猫（淘宝）本身就自带流量，但是这还远远不够。在常规的时间里流量是分散的，阿里需要通过打造一个节日来形成一个流量的集聚，提高资源利用效率、促成最大化收益。对于天猫（淘宝）来说，整合资源、管理商家、集聚流量、变现流量才是核心。
1流量聚合
天猫流量主要分为两种：站外流量和站内流量。站外流量，即除了阿里系以外的所有互联网上的可以用得上的流量。站内流量：即阿里系淘宝（天猫）的所有流量。站外的流量要集聚，从线下到线上，从站外到站内，形成流量中心池。
简单来说，阿里围绕双十一核心主题日，主要通过两场晚会，户外广告、新媒体传播矩阵、自有流量矩阵，合作流量矩阵来吸纳线上线下全场景流量，构建起强大的流量中心池。
年年有大促，阿里在流量聚合上显然轻车熟路，具体来说：
1）两场晚会
一年一度的双十一有两场晚会，一个是2017双11狂欢夜，另一个是作为双11起跑活动的天猫双11全球潮流盛典。这两场晚会奠定了一个过节的基调。两场晚会明星、大咖云集，自带话题传播属性的明星自然是媒体，粉丝追逐的焦点。
在双十一预热期，马云提前为电影新片《攻守道》宣传，实为双十一打气助威，10号当晚，上台和众主创为自己的电影造势，同时和观众一起创作双十一歌曲，将全场氛围引向高潮。

2）户外广告
从10月下旬预热期起，线下广告紧锣密鼓，地铁、公交、商场、电梯口等人群众多的场所，大批量的海报、广告360度全覆盖，试图在高频的线下场景中潜移默化中影响用户心理。

3）新媒体传播矩阵
另一方面，新媒体担当和用户沟通的出口，不断抛出新的刺激点吸引用户的目光，引爆全网话题讨论热度，扩大传播影响力。微博上，天猫双十一广告、热门话题占据微博各主要位置；明星、KOL的宣传攻势一波接一波。微信上，双十一“鬼故事”H5 剑走偏锋，双十一4亿张店铺海报由AI完成，令人惊叹。

4）自有流量矩阵
除了微博外，阿里系内部支付宝、闲鱼、飞猪、虾米音乐、优酷、UC浏览器等大量资源展开联合营销，各个应用开屏、banner、频道、卡片、导航tab、搜索等形成互相推广之势。
5）合作流量矩阵
为了全面铺开各个层次用户群体，阿里在各个合作渠道、APP应用投放双十一广告，加上数万个品牌商在各个渠道上，一起合力造势。
总之，这是一波非常有节奏也是很庞大的的传播规划，大到平台规模化宣传攻势，小到品牌商家借势，通过互联网精准曝光，热点话题运作，加上线下海量投放，双十一的流量呈指数级放大，最终达到双十一的流量高峰。在整个双十一期间，双十一的百度指数、微信指数节节升高。
2流量分发
上面聊的是如何获取规模化流量，那当流量保障，如何有效的利用好当前流量，做好流量分发，变成流量运营的关键。
1）品牌分发
在商业经营中，有一个“二八法则”，即80%的收益来自于20%的重点客户，在流量运营层面，一个核心逻辑就是集中优质资源，投入到优质品牌重点突破，今年的双十一，我有一个明显的感觉是，双十一的流量明显向大品牌商家倾斜。
在淘宝天猫上，有上千万卖家，上十亿的SKU。今年，就有14万个品牌参与到这个节日，其中有6万个是国际品牌。如何全量高效的进行品牌曝光是一个问题。
今年双十一的狂欢桌面红包创意是品牌营销的一大亮点，通过品牌整合营销，全面释放品牌势能，将流量运用得恰到好处。每屏24个品牌位置，一共6屏，下拉刷新还可以出现新的品牌，在狭小的屏幕空间内，最大化有效展示了品牌，每逛一次品牌可以抽一次奖，品牌与红包深度绑定，通过“逛满10个品牌，抽大奖”的形式提高了用户浏览率和到达率。

当然，还有大品牌玩家的“品牌传奇”会场，这也是淘宝售卖流量的一个手段。
2）单品爆款分发
除了品牌分发外，天猫双11官方爆款清单2017超级发布盛典可以说是仅次于两场晚会之外的另外一个很重大的项目。官方爆款清单，重点发力头部流量商品，形成集中售卖。其逻辑和品牌类似。

3）会场频道分发
每次大促活动都有自己的主会场，有分会场，有各品类，还有各频道类目，还有像秒杀抢购的各类专区。有的版块定位引流，有的版块定位拉新用户，有的版块定位品牌，有的版块定位销量，有的版块定位转化率，不同的流量定位对接不同的用户需求。
4）个性推荐分发
天猫（淘宝）的个性推荐——“千人千面”的推荐应用算是比较成熟，个性推荐的商品一般处在页面的末端，分会场/TOP榜单/品牌活动之下，瀑布流的展现形式提高了长尾商品的展现能力。
值得一提的是，在大促主会场，有一个基于个性标签的“有趣的人类”，其实对应的是不同的人设，数了下大概有一百多个人设分类，在用户画像上可以说是非常精细了。
对天猫而言，可能之前的画像数据还需要用户过往数据沉淀，然而用户的消费需求往往是非延续性的。但用户主动选择的人设会变吗？在短期内一般不会。你可以选择你现在或者你理想中的形象，比如清新森女、气质名媛、历史狂想家、包治百病、吃不胖星人等等，标签下的商品推荐将会更加精准，从而提升用户体验，扩大销售。

3流量优化
1）电商购物流程
绝大部分流量从外部进入后变成内部流量进行二次分配，承接流量的是是导航与页面布局。在到达商品详情页并最终成交转化的购物流程中会有很大一部分流失跳出，对天猫而言，优化这部分流量达到率尤其重要。
用户进入双十一主会场到最后下单大致以下几个页面——大促会场页、活动页、搜索页、店铺页、商品详情页、订单支付页面，其电商漏斗转化模型如图所示。

我们可以发现，大促会场页、各类活动页、搜索页流量高但不精准，二级流量出口多，用户的需求模糊。所以天猫会侧重关注流量的二次精准分配，帮助用户完成正确的购物决策。
当用户达到店铺页、商品详情页这一流程上，流量较低但精准，二级流量出口单一，用户需求变得清晰。此时尤其关注购物流程的稳定性和流畅度。总体来看，这次双十一的购物体验流程还是相当顺畅的。
2）店铺优化
店铺的优化包含宝贝详情页优化，关键词优化等。详情页优化的主要目的，是提高店铺的留存和转化率，比如大促的利益点要足够鲜明。而关键词的优化则是为了能够在平台上获得一个靠前的排名，以求获得更多的曝光机会。
当然获取曝光的方式有很多，比如说打造爆款、购买直通车以及开通钻展等方式。本质上是花钱保障自己在搜索引擎中的流量来源，进而刺激销量。
变现篇
聊完了双十一如何获取流量以及流量的分发优化，我们来看看当流量到达会场后，如何变现，如何刺激用户消费、扩大客单价、常见的促销玩法，等等问题。
1）购物津贴
今年的双十一新增了购物津贴这个新概念，其实等同全网跨店购物券，只不过没有张数概念，而是以津贴总额显示在买家的账户上。津贴会在双十一预热期间通过游戏等多个渠道发放，使用方法是每满400元减50元，上不封顶且支持跨店支付使用，并且可以和店铺的优惠券叠加。
2）预售定金
预售定金是双十一惯用的提前锁定消费者的方法，StarYan先生（ID:MRstaryan）也曾在双11在即，电商套路深，谁把谁当真对这种手段做了分析，其主要采取的策略是增加用户的沉没成本，当用户付出的越多，用户粘性就越强。另一层面看，通过前期的流量积蓄，用户到双十一当天支付尾款形成交易的集中爆发。

3）群买返
群买返即拼单返利，买家在APP里建群，合买一家店产品到一定金额，商家返现金券（仅限双十一当天使用），类似拼多多的玩法。4）分享冲榜
分享冲榜——分享商品赢取奖励，每天冲击影响力排名，赢取现金红包，这也是一个新玩法。有必中红包，瓜分百万红包，现金红包各类，主要还是刺激用户分享商品，进而拉新。

5）红包
今年的红包形式尤其多，主要分为火炬红包、明星密令红包、品牌红包、捉猫猫红包、搜索红包这几种。
用户点开天猫APP可以点燃“我的双十一”，通过“分享”按钮邀请好友帮助点亮红包，瓜分2.5亿元红包。好友互点红包、红包互抽等方式激发用户的参与积极性，从而提升用户活跃及留存率。
虽然红包金额不一定大，贵在新颖有趣，通过设计一些任务或是各种小游戏来让你参与其中，当你为这个优惠券花费的精力越大，自然越不舍得浪费这张优惠券。

再有像红包充值赠送，充值可获得稀有火炬红包，大大增加了用户期待感，还有像天猫超市卡的充值满赠现金红包，而这部分充值金额相当于被提前锁定消费。

6）实时榜单
实时榜单实际上满足了新用户以及一些不知道买什么，买什么比较好的消费群体，充当了一个引导推荐商品的角色。
实时榜单也是根据用户的消费行为点击、兴趣导向个性化推荐，满足消费者的个性需求。比如：人气排行版、折扣排行榜，趋势榜，xx用户刚加入购物以及TOPX,无形之中加速购物决策。

7）花呗提额双十一期间花呗为用户准备好临时提升额度，“到店用花呗赢双11免单”，及“花呗分期免息”，都在为双十一刺激用户消费做经济上的保障。

/当天上半场/
1）当天前N秒半价+总额前N名抽奖
双十一当天0~1点很多商家放出前N名半价产品，前11秒四件5折，前60秒四件8.8折，总额前N名抽苹果笔记本，折扣力度、噱头、火药味空前，基本上这几秒的折扣是商家为了会场赛马大放血拿出来的，关键是为了进入高级会场，获得更多流量支持。

2）限时大面额优惠券天猫官方会组织部分大商家在整点发放大面额的无门槛优惠券，这类优惠券面额高于店铺券，而且可以和天猫购物津贴叠加。总之是不间断的刺激消费。
/当天下半场/
从下半场开始，为了给疲软的下半场打一针鸡血，天猫会给予更多的消费刺激，比如下单返红包，抢限量半价，2件7.5折，限量大额券，现金红包等。

1）现金券
现金券无使用门槛，仅限双十一当天使用，过期作废，每个剁手党获取的现金券的面值取决于平日的购买力和双十一当天上午的购买金额。2）下单返红包
下单返红包，购物前x名还能抽取大奖。

3）双十一惊喜红包

4）我的双十一战绩
下半场，天猫放出“我的双十一战绩”，数据展示剁手金额、区域贡献，区域排名，利用消费者攀比、凑热闹的心理，将购物的氛围再次扩大化。

以上，则是StarYan先生（ID:MRstaryan）观察到的本次天猫双十一完整的流量变现操盘细节。关于此次天猫双十一营销，总结起来，是一场品牌参与度高，营销层次丰富，运营节奏成熟的活动。但也因天猫按照以往的活动习惯一以贯之，实际上并无太多创新。
从数据上看，1682亿，这个交易数字比去年增长了475亿。如果加上其他电商平台的交易数据，总体而言，流量总量并未减少，还在增长。但电商行业竞争的增速超过了流量的增速，流量已经越来越贵。
今年双十一的电商流量向品牌倾斜，可以明显看出，大品牌因为在用户心中有较好的认知与口碑，开始坐拥收割流量红利，同时在品牌高转化的支撑下，大品牌正在决定流量的市场价格，小玩家已经无法承受流量之贵，在流量上正在节节败退。
未来会怎样？明年作为双十一的第10年，又会在营销层次上发生什么样的变化，平台和品牌之间会发生什么样的博弈？我们且拭目以待。

本文由 @子宸君原创发布于知乎，首发于微信公众号：MRstaryan 未经允许，禁止转载。

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purelove 2023-2-12 17:03

可以关注Webpower知乎号，来自荷兰的10多年的营销公司。感恩节营销案例：你想要的感恩节营销案例来了，快收藏！3月营销案例：纯干货！2018年3月营销节点大全（附案例）3.15营销案例：3.15品牌借势营销的7个套路5.1营销案例：五一营销如何快、准、狠？看完这篇再也不用节日加班了！2018年下半年营销案例盘点：营销人必备实用手册 | 2018年下半年营销节点大大大盘点！（附案例）
以下是双十一精彩的营销案例11月哪个节都可以忽视，双十一不行天猫联合多家品牌推出的双十一品牌海报，可以说是一次难得的集中领略品牌创意风采的时机，毕竟哪家都不想被比下去，所以，看客们就有福啦。

2017双十一品牌海报主题：祝你双11快乐

01肯德基

点评：前一段时间的金拱门事件（《金拱门、爱彼迎……还有哪些品牌有过曾用名？》）不仅给麦当劳带来了热度，好基友肯德基也被带了一波关注。这张粉粉红红哒海报并未脱离肯德基的主色调，“猫头”变成了一个美食间，一下子戳中了小编的少女心，肯德基的代表性食物在其中一览无余。呦，好久没吃了，要么今天晚饭就这儿吧！
02桂格和肯德基“猫头”的运用相类似的品牌还有桂格。

桂格2016年的双十一海报也很出彩。

点评：画面主体其实非常简单——一个用麦片铺成的“猫头”。给我们的启示是，当你挖空心思也想不出很好的创意时，就大胆、直接地打你的产品吧！
03Harbour House

点评：很多品牌大多都将猫头变成一个窗口，Harbour House则把它变成了阳光照射形成的光影。“良辰美家，Harbour House祝你双11快乐”的文案，加上暖色的房间、温暖的光影，心中陡然增添了温情。这一生的良辰美景，都只愿与你在充满阳光的房间里分享啊。同时，画面上房间的陈设，也与Harbour House追求简约休闲的生活方式相契合。整张海报将品牌理念、文案、画面完美地结合在一起。
双十一除了打品牌，当然更少不了的是促销。04百丽

点评：海报色调非常有质感，既摩登又科技感十足。醒目的1111足够抓住眼球，“一起买一起省一起玩一起潮”又呼应了上面的“尽情尽兴”，年轻人的消费观尽显。当然了，“百万豪礼”这样让人血脉偾张的词语惯例要有的。可见，双十一的营销活动依旧要突出折扣、限量福利、满减、送礼，虽然不新，但是屡试不爽，抓住消费者心理才是不二法门。
05饿了么

点评：即便你的品牌与各大电商平台的“双十一”无关，也别放弃了这个借势的好机会。“晒余额”、“晒账单”、“晒订单”、“晒拔了多少草”都是不错的营销切入点，总之，让你的海报燥起来吧！
11.11 光棍节
虽然说马云把光棍节扔进了阴沟里，但是也有不少品牌会在这一天关怀“单身汪”们。戏谑or鸡汤，无论哪个路线，都值得一番玩味。01喜马拉雅FM联合七大品牌

点评：如此小清新的画面，在狂轰乱炸的双十一可谓一股清流，与品牌高度契合的文案文艺风十足。这个由喜马拉雅FM牵头，ONE、唱吧、大众点评、途牛旅行、格瓦拉电影、咕咚运动等APP品牌联合策划的#致敬一个人#的活动，在整个社交网络收获了一致的好评，大大提升了品牌形象。确实，浮躁人世里，也别忘了经营好“一个人”的生活。
02美团&大众点评

点评：愿每餐都是两个人。比起“祝你早日脱单”，是不是更加有温度，更加直击内心呢？
03杜蕾斯

点评：相信杜蕾斯的这则广告你已经耳熟能详了。把双十一和光棍节结合起来，再附以生活化的场景。那种看过广告之后沉默3秒、继而会心一笑的经历，别骗我，你一定有过！

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lilyshi 2023-2-12 17:02

今年的双十一活动已经落下帷幕，各大品牌商也在这场“战争”中赚的盆满钵满。双十一营销活动年年有，今年精彩营销案例特别多！对此笔者归纳好后便给大家说说那些精彩的营销案例：

l 天猫双十一“盖楼”活动作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。简单来说，其实就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才能领走。一旦用户中途输掉一场比赛，喵币就会重新清零，从头再来。这就像一场“有毒”的游戏，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包。在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的活动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有效导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，持续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。天猫盖楼活动一方面是为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲，更重要的是为平台带来了更多新用户。天猫盖楼活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，成功在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不过随着盖楼活动的声势渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易打动消费者了。他们在购物之前，会主动搜集产品信息做产品比较和价格对比，消费行为逐渐趋于理性。 “双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的活动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，如果电商不能采取相应办法来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己别出心裁的双十一营销。l 网易“吐槽双十一”的双十一策略在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、计算满减规则等等双十一活动策略搞到怀疑自己智商的时候，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。” 在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等...“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”... 直接了当地吐槽淘宝规则复杂，紧接着强势打出“简单8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简单购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，出现在此处却正当合适，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，然后利用最后几秒钟突出自己双十一营销活动，简单打折，没有那些让人头晕的活动规则，网易用一种漂亮的对比方式大声说出“简单开心购物就是我们的宗旨”。更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“道歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，所以“后来居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其复杂的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称号的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的立场出发，“踩着”淘宝“后来居上”。同时，网易严选将双十一活动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台劲敌正面交锋。最后的降维打击策略，颇具仪式感的“道歉”，用自嘲的口吻调侃自己平台的折扣并不够低，是因为质量有保证。l “踩着”淘宝进行双十一营销的网易严选大概还是不能占位用户心智，因为多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”进行了降维出击，但是这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能冲击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有很多其他平台大放异彩，但是到了新的一年，消费者自然而然地想起的还是淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”还是阿里巴巴的橙黄色logo。每个品牌都应该爱它们产品生命中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在日常生活中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的“知觉时刻”。淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，但是淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。l 京东既“走心”又“走肾” 京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对各种营销信息感到眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番传达显得尤其重要，因为“省钱”的营销侧重点是在消费者最关心的品质和价格上。京东超市以“真的伸手可得”为创意出发点打造AR互动游戏，依靠“掌心游戏”成功吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会出现随机的物品，这些物品分别对应了不同价值的优惠券奖励。充满创意的AR互动，充分诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战役拉来了序幕。双十一购物街前夕，京东还推出了一支“安静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有出现京东的影子，只在结尾点名活动主题#在意我在意的#。京东“猪年”双十一即侧重“玩”，又走心，参与全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。l 罗莱家纺“今晚床上见”活动双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区出现，吸引了往来人群的注意力，拍照成为当下人群感到震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次传播。罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行： Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户参与到活动中； Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散； Step3：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最关键的一步，就是流量转换。利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。饱暖思淫欲，是亘古不变的人性习惯。佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和吃饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。” 国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的，但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。l 拼多多百亿补贴拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补贴力度，为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。除此之外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法，改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动，只要邀请好友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。对于拼多多“天天领现金”此类活动中，活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”，没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是因为拼多多设置的体现门槛并不高，所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息，这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息，可谓是大型“真香”现场。简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛，提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候，用户只有尝试到了第一次提现之后，才会对拼多多产生信任，才会把提现成功的行为分享给身边的人，用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包，既帮助了朋友，也是帮助了自己。知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生活低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的，把每一个“路过”这个活动的新用户，准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载，但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。l 冈本从女性视角出发，定位于“爱” 比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不行，体现品牌对用户的“关爱”。冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下，结合社会名人力量和新媒体力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记......我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待......我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！ UGC话题征集表达的是真实的个体思想，说出自己的苦难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文出现，传递产品对女性关爱的主题思想。在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”

回复
wangbin5543 2023-2-12 17:01

由于以往的双十一打法已不再适用于瞬息万变的交易市场，所以今年双十一活动玩出了新的高度和花样！为此小编便给大家复盘一下今年双十一非常精彩的营销案例，以便大家从中获得不一样的营销灵感！

l 天猫双十一“盖楼”活动作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。简单来说，其实就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才能领走。一旦用户中途输掉一场比赛，喵币就会重新清零，从头再来。这就像一场“有毒”的游戏，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包。在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的活动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有效导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，持续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。天猫盖楼活动一方面是为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲，更重要的是为平台带来了更多新用户。天猫盖楼活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，成功在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不过随着盖楼活动的声势渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易打动消费者了。他们在购物之前，会主动搜集产品信息做产品比较和价格对比，消费行为逐渐趋于理性。 “双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的活动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，如果电商不能采取相应办法来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己别出心裁的双十一营销。l 网易“吐槽双十一”的双十一策略在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、计算满减规则等等双十一活动策略搞到怀疑自己智商的时候，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。” 在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等...“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”... 直接了当地吐槽淘宝规则复杂，紧接着强势打出“简单8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简单购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，出现在此处却正当合适，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，然后利用最后几秒钟突出自己双十一营销活动，简单打折，没有那些让人头晕的活动规则，网易用一种漂亮的对比方式大声说出“简单开心购物就是我们的宗旨”。更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“道歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，所以“后来居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其复杂的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称号的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的立场出发，“踩着”淘宝“后来居上”。同时，网易严选将双十一活动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台劲敌正面交锋。最后的降维打击策略，颇具仪式感的“道歉”，用自嘲的口吻调侃自己平台的折扣并不够低，是因为质量有保证。l “踩着”淘宝进行双十一营销的网易严选大概还是不能占位用户心智，因为多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”进行了降维出击，但是这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能冲击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有很多其他平台大放异彩，但是到了新的一年，消费者自然而然地想起的还是淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”还是阿里巴巴的橙黄色logo。每个品牌都应该爱它们产品生命中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在日常生活中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的“知觉时刻”。淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，但是淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。l 京东既“走心”又“走肾” 京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对各种营销信息感到眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番传达显得尤其重要，因为“省钱”的营销侧重点是在消费者最关心的品质和价格上。京东超市以“真的伸手可得”为创意出发点打造AR互动游戏，依靠“掌心游戏”成功吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会出现随机的物品，这些物品分别对应了不同价值的优惠券奖励。充满创意的AR互动，充分诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战役拉来了序幕。双十一购物街前夕，京东还推出了一支“安静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有出现京东的影子，只在结尾点名活动主题#在意我在意的#。京东“猪年”双十一即侧重“玩”，又走心，参与全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。l 罗莱家纺“今晚床上见”活动双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区出现，吸引了往来人群的注意力，拍照成为当下人群感到震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次传播。罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行： Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户参与到活动中； Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散； Step3：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最关键的一步，就是流量转换。利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。饱暖思淫欲，是亘古不变的人性习惯。佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和吃饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。” 国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的，但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。l 拼多多百亿补贴拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补贴力度，为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。除此之外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法，改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动，只要邀请好友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。对于拼多多“天天领现金”此类活动中，活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”，没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是因为拼多多设置的体现门槛并不高，所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息，这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息，可谓是大型“真香”现场。简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛，提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候，用户只有尝试到了第一次提现之后，才会对拼多多产生信任，才会把提现成功的行为分享给身边的人，用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包，既帮助了朋友，也是帮助了自己。知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生活低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的，把每一个“路过”这个活动的新用户，准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载，但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。l 冈本从女性视角出发，定位于“爱” 比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不行，体现品牌对用户的“关爱”。冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下，结合社会名人力量和新媒体力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记......我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待......我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！ UGC话题征集表达的是真实的个体思想，说出自己的苦难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文出现，传递产品对女性关爱的主题思想。在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”

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天天精品 2023-2-12 17:00

更新：2021年的双11，这场全民的消费狂欢刚刚接近尾声，消费者已经在长达一个月的时间内，忘我穿梭在各种优惠券、直播间和快递盒之间。门口，路边随处可见的快递包装，又一次引起了菜鸟的注意：如何在消费的同时，也能对地球好一些？菜鸟决定对这些快递盒下手。事实上，菜鸟的快递包装回收活动（又叫“回箱计划”）已经做了近5年，今年这个行动玩法又升级了：用户在菜鸟驿站取快递，并参与回收快递包装，就可以免费换取鸡蛋。仅仅一个简单的回收动作，就能把绿色环保的态度接力下去！特赞也非常荣幸参与到此次项目，携手菜鸟重新定义“可持续”。这场「环保领蛋」如何在双11一步步发酵？好戏即将上演：01悬念四起：是真的吗？回收快递包装换鸡蛋？快转给爸妈！免费领鸡蛋，「套路」竟是这样！菜鸟先是打造了一组海报，从“免费领鸡蛋”是否是骗局入手逐步揭开领鸡蛋背后的来由。这组海报扩散渗透至微信、社群等私域阵地，充分沟通了「回收快递包装换鸡蛋」的活动机制。

02温情演绎：致敬我们身边的「环保牛逼症」每一个对绿色环保有益的微小举动都值得被关注和被赞美，菜鸟想为这样一群人发声：他们是身边那些“精打细算” 的大爷大妈，每回收一个塑料袋、一个纸箱，就又对美好生活做了一些贡献，他们是真正的「环保牛逼症」！在特赞助力下，菜鸟用一组颇具场景感的长图漫画，描绘出这样的一个群体。长图发出后引起强烈共鸣，收获阅读量10w+！↑上下滑动查看更多↓

03高潮不断：李佳琦直播间突然关灯，上演「迷你小剧场」双11 当天，李佳琦直播间为啥突然关灯？这是菜鸟一手布置的「迷你小剧场」。在直播过程中，只见直播间突然停电漆黑一片，一束暖光出现，手工制作的微缩场景逐渐显现出来，随后李佳琦娓娓道来，倡导参加菜鸟绿色回收活动。这也是直播间首个微缩景观剧，微博话题#李佳琦直播间突然关灯# 收获热度吸引关注阅读量9103w，讨论量2.6w，网友直呼“太会了”！

04余热不减：丢纸箱~丢纸箱~轻轻地放在菜鸟驿站里面会玩儿的菜鸟，又改编了经典儿歌《丢手绢》，内容聚焦在「回收快递包装领鸡蛋」，通过大爷大妈真实自然的趣味表演，达到魔性洗脑的传播效果。这首歌曲现在已经在线下驿站门店，并在微博/抖音扩散。搭配各位抖音博主的二创，旋律轻快，朗朗上口。所以你知道怎么领鸡蛋了嘛？一场全民行动，菜鸟把绿色物流理念带到消费者心中。实际上，作为“绿色物流”的基础设施的重要推动者，菜鸟一直在创新绿色环保行动，从包装、配送、路径规划、回收，用一套完整的、从端到端的方案打造绿色包裹、绿色回收、绿色配送、绿色智能，让可持续的理念一步步走向大众。菜鸟用实际行动告诉我们——原来绿色环保也这么有趣！双11年年都有，今年这届注定不同。受上半年疫情的影响，超市、商场等线下门店受到冲击，人们的消费场景加速向线上转移，消费者从在实体店里“挑挑选选”变为在手机上“划划点点”。对各大品牌来说，今年 “双11”的竞争尤为激烈！怎么才能从“双11”这场营销大战中脱颖而出？有什么好的营销案例可以借鉴呢？悄悄告诉你，双十一精彩的营销案例，特赞出品的不要太多！品牌跨界、国潮力量、文化复兴、时下热点、线下联动、KOL矩阵、二次元……层出不穷的创意，新奇有趣的玩法，高转化的内容营销，特赞一网打尽。给大家分享几个特赞平台上令人拍手叫绝的营销案例吧，双十一格外适用~（干货满满，记得收藏哦！今年也可以给你的品牌这么玩~）
1、「品牌跨界」营销案例

有趣的跨界神物，最能轻松吸引消费者的注意。玩法上，多个品牌通过联合活动达成“1+1>2”的营销效果。比如定制款产品、联合快闪店等，都是品牌跨界的常见玩法。

如上图，是特赞平台上经典的跨界合作案例。六神花水曾与 RIO 联合推出一款花风味鸡尾酒，发售后17秒被抢空。
2、「国潮力量」营销案例

近来，“国潮”逐渐成为个性与时尚的标志，年轻群体对传统文化与国货，有着越来越强的认同感与自豪感。以国货为标签的营销活动，往往能收获消费者的精神认同。

3、「文化复兴」营销案例

恰当运用中国传统文化的，能极大提高品牌调性，收获想的曝光与关注度；或利用西方经典名画，同样也是玩不坏的素材。

↑ 口 ×《国宝的味道》国潮跨界礼盒吉祥馄饨 × 敦煌博物馆

↑ 饿么 × 故宫饿膳房

4、「双微」营销案例抢占双微舆论阵地，能为品牌带来多流聚拢。总结一下常用微博玩法：#互动话题#、UGC产出、kol矩阵、明星联动、抽奖；微信玩法：h5、长图文。

奥克斯借助长图文形式，以红楼梦为切入点，通过还原真实的活场景，将空调的性能等融入其中，其新颖有趣的情节，吸引少友围观。5、「淘宝直播」营销案例时下最热门的内容营销方式之一，头部主播的带货能容小觑，选择一个适合的主播，质的把控选品、直播互动等环节，在沉淀流的同时，也将为销带来不少助。

星巴克通过淘宝直播的形式，完成“星善食”新品发布。借助明星热度、程序送券活动，共计获得 300w 观看、1200w点赞数，热搜话题度攀升第六名。6、「短视频」营销案例短视频平台已成私域流的主要阵地，通过系趣味、有的短视频内容，来传达品牌的价值观、产品的卖点，将能以更生动的方式，帮助用户快速解。

OPPO 豚鳍，将手机的特殊性能融入介绍视频；OPPO Reno以发现故宫、活小趣味的方式与用户进行沟通7、「H5小游戏」营销案例H5小游戏，让购物体验丰富起来！电商平台内置的小游戏，能够将优惠券、现券、折扣、礼品等营销手段，以趣味互动的形式，传递给用户。在购物的同时，也能以更沉浸的式，感受品牌传达出的价值观、促销福利等，可谓一举多得。

618期间，苏宁推出6款经典小游戏合集H5：俄罗斯方块、公路赛、是男就上500层、马戏团跳球、小蜜蜂、Flappy lion，为苏宁商城促销引流，引发全“打卡”热潮。通过简单操作，玩家仅可以过足游戏瘾，还能凭借游戏积分赚取红包。8、「动态海报」营销案例“开盖”即惊喜！让消费者打开页面就舍不得离开的秘密——动态海报。

↑ 天猫小盒618时光穿梭/天猫超级品类日-手持挂烫机专场/天猫国际进口日动态报

在玩法层出不穷的双十一，品牌如何找到出圈玩法？如何为自己品牌量身定制品效合一的营销链路？抓住3个量：声量、流量、销量，趁着双十一收获一次营销胜仗，今年的营销KPI稳了！想了解更多精彩有趣的企业营销案例？欢迎关注@特赞宇宙~都看这了，不点个赞再走吗？可能你还想看：什么是内容营销？
特赞宇宙：掀起品效增长的私域革命，看天猫“品牌二楼”开张出奇迹特赞宇宙：进击的“老字号”

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