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稳扎稳打，“半球”重占浙江市场 广东半球实业团体公司是一家大型家电企业，公司生产经营制冷用具、电热用具、降温用具、照明用具、清洁美容用具、电工电料等七大系列100多个品种、规格的产物。在浙江市场，公司集合精神推出的是厨房家电产物。 同是来自广东的“爱德牌”、“万家乐牌”厨具也渐渐地打入了浙江市场，由于广告宣传得力，市场占有率逐步跨越了半球。 半球公司不敢怠慢，决心要在浙江市场死灰复然，并扩大市场占有率。为此，他们聘请了“阳光广告创意组合”（公司）为半球产物停止营销策划。“阳光广告创意组合”出格为半球团体建立了“半球专户小组”，为进步“半球”企业和产物的着名度，设想了整套营销企划。 他们制定的战略是操纵杭州作为全省政治、经济、文化中心的上风，重点在杭州展开市场攻势，以求重新获得杭州市场，进而再以杭州是浙江省内的带领消耗中心的现状，拓展、稳固外地市场。 在杭州市场的广告攻势采纳的是“梯度递进”的计谋，广告活动由三个部分铺陈而成，每个部分都互为根本，层屋递进。 第一步，在五六月间以大量的、有用的广告活动，敏捷进步“半球”在浙江消耗者心目中的着名度，为今后的广告活动打好根本。 第二步，按照浙江自7月起天气越来越热，人们不愿呆在蒸笼般的厨房里的现真相况，在七八月间推出以电饭堡为重点的广告敏捷占据杭州市场，为半球产物翻开了市场冲破口。 第三步，操纵“国庆”前后的成婚高峰期和消耗高潮，操纵前两期广告活动在消耗者心目中构成的印象堆集，推出“半球新系列”产物，扩大市场份额。 其中，第一步的广告宣传活动是重点，结果也最好。 第一部分的广告活动由三个内容组成： 第一个内容是报纸广告“半球标志填色游戏”。这个内容又分为三期，第一期以“久别胜新知”为题，指出半球公司与浙江消耗者阔别多日，现重返浙江。为此，半球公司将给消耗者献上一份特别的礼物。这期广告主如果为了勾起消耗者对“半球”的回忆，同时设备悬念－特别礼物，以吸引读者留意近期半球广告。 第二期以“半球生日的礼物－约请您加入电视现场直播”为题，推出“半球标志填色游戏”，请读者为广告中半球标志的小半圆中填上它的标准色，将有100名填色正确者作为“半球嘉宾”，被约请加入杭州电视台现场直播的“半球夏之风”文艺晚会。 第三期以“节目预告”的形式，将半球填色游戏的答案连同文艺晚会的内容编排、晚会现场有奖抢答的电话号码登出和播出，将观众的留意力转向第二个内容。 第二个内容自然就是“半球夏之风”文艺晚会。这是一个有关商标广告的综艺晚会，内容有歌舞、小品、广告商标常识比赛、现场观众和电视观众有奖抢答等。半球也组队加入了比赛，100名填色正确的荣幸者，穿着半球赠予的广告衫加入了晚会。晚会上他们频频抢答，半球广告也是以频频展现在观众眼前。 第三个内容是“半球夏之风”商标广奉告识互传周，也是半球援助的活动。活动天天都在杭州的首要报纸斥地专栏，冠以“半球电器特约刊登”的专栏称号。同时，将“半球夏之风”宣传周活动的招贴画挂到杭州的街头巷尾里，在杭州构成了一个“半球”商标的陆地。 经过这样一环扣一环的广告宣传，“半球”在消耗者心目中的形象逐步规复，“半球”产物的市场占有率也逐步答复到原本的水平。  评点： “半球”在这里采纳的战略是稳扎稳打的计谋。 我们常说：不积跬步，无以致千里；不积细流，无以成江河。 兵书上也说：在与敌作战时，要稳扎稳打，一点点地吃掉仇敌的有生气力，聚沙成塔，小胜可以系积成为大胜。 在营销商战上也应当这样。假如你没有声东击西的妙法，最好斟酌重拾起习用的常法，老老实实地做足根基功，扎踏实实地做好办事，德扎稳打，一步一个脚印。站好了脚跟，便可以图谋未来的成长。 “半球”所做的一系列的广告和公关活动正是这样，它采纳稳扎稳打、一步一个脚印的方式，每一步都能获得不小的效果，因此就能做到步步为“赢”。而这些广告和活动，一个紧接着一个，这就形成了一环紧扣一环的结果，在较长的时候内始终让消耗者连结着对“半球”较高的关注，这些广告和公关活动相互关联，相互影响，使它们的功效发挥到了极至。 |
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