社区团购运营爆点：运营活动怎么做？

前面几期捎带提了下社区团购活动运营，活动是促单很是重要的一环。履历过十几年电商洗礼的用户，对于活动有着纷歧般的痴迷。从平台活跃度来说，活动都是不成缺氨赡一环，明天就来和大师聊一下活动运营实战怎样做？

活动策划

策齐截场促销活动，需要斟酌很多身分，我们要晓得为什么要策划这场活动，活动用户是谁？挑选哪些商品做活动？活动时候多久？活动宣传怎样做？小法式活动页面怎样做？活动大要能到达什么预期？活动本钱是几多？活动利润大要几多？这些身分都要斟酌，都是活动策划需要斟酌的。为了不平常而谈，我们挑选了8个常见的活动来做案例分析。这些也是芝麻菜场社区团购持久以来堆集的经历，大师可以参考。

八个活动策划案例

1、拉新活动

为了让用户注册大概翻开小法式的新用户可以快速下单，我们需要做一些拉新活动（新用户优惠活动），拉新的目标是让用户注册小法式以及在小法式上体验下单、付出、收货全部流程。一般而言，对于新用户拉新活动优惠力度比力大。像什么1分钱送10个鸡蛋之类的，我们小团长没那末大财力，力度可以小一点。比芝麻菜场经常做下单1元送蔬菜包，蔬菜包里面有一斤青菜，一斤土豆之类的。本钱扛得住，结果也有。拉新活动时效没偶然效，用户注册今后下第一单之前都是活动日期。一般而言，这类拉新以优惠券形式展现在首页、链接到自力页面展现，设备为新用户可见，一旦下单完成，这些优惠就不在显现。

拉新活动纯洁本钱投入，并不斟酌利润，主如果获得用户在平台体验，堆集原始信赖。

2、新品活动（上线）

新推出的单品，一般城市做一些新品推行活动，究竟很多用户不领会，不熟悉。这类活动可以和供给商一路走，让供给商出点血，大师一路做。稍微有些着名度的平台一般会把这类新品上线促销本钱转嫁给供给商，新平台可以和供给商协商，几多能获得一些优惠。

新品活动一般以低于原价优惠的方式做活动，在首页，弹窗等位置做推行。如美度西瓜，炎天上新的时辰必定是要做爆款来打造的，那末促销力度一定要大。炎天西瓜上市的时辰拿出500个出来做促销，原价1.99/斤，新品促销可以做0.99尝鲜。一个西瓜7-8斤，活动产物投入大要4000块钱。新品活动西瓜便可以促单500单，西瓜带上其他商品消耗，这场活动不会亏。对于西瓜的推行结果极佳，作为炎天必备商品，这类新品活动对于单品销售帮助很大。

3、优惠券活动（全场、单品）

作为平常促销必备活动，优惠券是一定要有的。优惠券设备分为全场优惠券和单品优惠券。全场不必说，一切商品享用满减优惠。单品可以针对一些库存货大概需要促销的做一下优惠。这个时辰要斟酌好活动设备，以全场券为例。

芝麻菜场经常设备一个全场满减门路：满30减3；满50减5，满80减8.那末整体活动本钱占本钱总额10%，有些商品假如单品利润不到16%，那末就要吃亏（由于10%是倒扣）。加上包材、野生、消耗、运输、仓储等，产物毛利25%以上，才能保本。活动优惠虽然可以促单，可是对于本钱考验很大，这也是巨头做社区团购动辄吃亏数百亿的缘由。

小团长船小好调头，没有那末多牢固投入，即使做一些满减，压力也不大。全场优惠券是一个吸引力很大的券，设备好产物价格和活动日期，以及满减商品能否限购，都是需要斟酌的身分。

4、专场活动

这个大师就比力熟悉了，618、双11、双12、年货节等电商传统节日，我们也得蹭一波节日专场流量。比如生鲜双11，全场购，大额红包随意抢等。设想好专题页面，首页及弹窗流量轰炸，让用户间打仗达活动页面。

专场活动可以设备一个预热期，可是对于我们社区团购不要时候太长。最多1、2天，活动方式满减券可以、折扣券也可以，商品要丰富一些，力度可以适当大一些，究竟老用户对于价格都比力熟悉。可以拿出平常利润率高的商品走一波优惠，让利消耗者。专场活动促销的力度大，定单可以比平常多一倍。芝麻菜场双12专场活动，定单增加60%，很客观的增加。

芝麻菜场微信小法式

5、积分活动

很多平台用户下单后会按照消耗金额赐与一定积分，时候一长，积分就多了，几百几千的很多。可是操纵好积分的平台不多，消耗掉用户积分是一个促单的技能。消耗积分的活动首要有：积分抽奖、积分兑换、积分玩游戏等。让用户多一个翻开平台，多一分钟逗留的来由，对运营转化都是很重要的。积分活动要测算好本钱，这个是纯投入。

6、秒杀活动

秒杀作为芝麻菜场首页重要展现位置，天天都有秒杀商品推出，比如黄芽菜原价2.5，秒杀0.99是很常见的秒杀活动。既然叫秒杀，那末就不是一般的活动力度可比，一定要让用户有看见秒杀就想下单的感动。C端消耗者是感动型消耗，一定要把感动的劲头变更起来。之前芝麻菜场做过一路麻辣鸡爪的秒杀，原价14.9，秒杀4.9，单日秒杀接近700单。虽然活动投入1000元左右，可是单个客户本钱1.5元，加上其他商品利润，还有所赚。

秒杀万万别吝啬，要可以实现秒下单结果。

7、拼团活动

拼团是一个交际裂变的活动方式，群里可以拼，不是群里的也可以拼。大师不要受社区团购小区影响，感觉其他地域下单了我没法子发货。很多人拼团都有着要两份的想法，按照芝麻菜场数据来看，外地下单的很少，都是周边邻人，朋友，同事。

在这里真的要表彰一下我们的消耗者，虽然有薅羊毛的想法，可是大师还是比力守规矩的，都是拉周边朋友邻人来拼，甚至会免费拉很多人入群，无形当中起到了裂变的感化。做买卖，账要算大白，可是别死扣单个得失，要看整体。

8、赠品活动

前面谈到赠品，这是一个很有结果的方式，芝麻菜场赠品推出以来，单量增加了40%，虽然整体本钱增加了，利润率下降，可是销售额增加了，整体还是比之前赚了。赠品分为平常赠品，比如芝麻菜场满30整葱姜蒜，买排骨赠土豆等活动促单结果就很好。

除了上面活动之外，还有很多活动大师可以鉴戒，这些活动纯真依靠群就没法完成，需要开辟小法式才能完成，这也看的出来，做大做多必须走向小法式之路。

下期预告：

社区团购运营爆点：售后怎样做？