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实在的高手每策划一场活动，城市问自己三组题目，把这3组题目搞清楚了，找到答案并制定计划与计划，活动就成功了 第一组 我的买卖现在处于什么阶段 我的此次活动的首要目标是什么？ 我要到达这个目标，我必须做到哪些具体的工作 我预备以什么样的形式来做？ 我需要哪些资本，这些资本若何才能为我所用？ 我需要怎样监控，并确保活动的结果？ 第二组题目 我希望谁来加入此次活动？ 这些人都在那里？ 活动之前需要做什么样的铺垫停止预热？ 我用什么主张才能吸引他们到来？ 若何确保他们来了以后空气炽热？ 什么样的活动主张才能到达设定活动的方针？ 第三组题目 全部活动的不成控身分有哪些？ 我用什么样的预备计划避免这些不良结果的出现？ 没有把控到位，会有什么结果，一旦发生若何解救？ 这三组题目只是一个思维框架，实在的活动还要有很多的战略与技术糅合在这个框架里，可是，这三组题目标框架是活动营销的根底！根底不安稳，活动势必失利! 看到这里，请检讨一下，你在预备策齐截场活动的时辰，有没有能清楚的回答这些题目？ 任何看似庞大的系统，都是由一个个根基元素组成的，活动营销也不破例，非论是大型活动还是单店活动，要想获得成功，都必须融入三重引爆元素，而且，凡是成功的活动，都一定是把三重引爆元素发挥的淋漓尽致！但是，市场上98%的活动，连第一重的元素都没有构建完整，甚至博古通今 第一重，活动架构学 第二重，活动升级点 第三重，活动引爆点 明天首要给大师分享的是，活动架构学的一些重要的元素，由于，和很多老板交换策划活动的时辰，完全不能交换，就是由于不懂活动的根基架构。 第一个元素 活动的目标明白的目标是一场活动首先必须斟酌的，也是活动的起点元素，只要以清楚目标为导向的活动，才能做到有序的停止和把控，更重要的是，活动的结果，就取决于目标的定位和针对目标而展开的策划 市场上大部分的活动都是自觉标跟风行为，总结以下2点： 1、自觉跟从 很多老板问他们为什么搞活动，他们的回答让我心里捏着一把冷汗，“他人都在搞活动，我不搞似乎欠好”，这话就是典型的为活动而活动的代表。 比如一小我看的一群人在舞蹈，成果他也跑上去疯狂的舞蹈，直到被抓到精神医院才晓得，这群人本来是精神医院里跑出来的！ 比方很极端，可是我要警告你，不要犯他们一样的毛病。 2、自觉标跟从致使的成果就是掉臂现实， 活动不是打折促销这么简单，让利和打折仅仅只能算活动里的好处主张，活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅，这些只是把策划好的活动传布进来的一种路子 做活动就像看病，必须有的放矢才能药到病除，自觉标吃药，好药也会起反感化。 有老板说：我最缺钱，我做活动的目标就是赢利！ 打个例如，成婚的目标就是为了有个孩子，依照正规流程去走，你第一步要干什么？ 第一步必定不是去大街上抢个孩子返来吧，所以，我们必须按照自己的阶段，一步步完成方针，而且不能颠倒，万万不要想着一步到位，所以，确认你的买卖处于什么阶段很是重要！！！ 3、认知毛病 实在出现上面的2种毛病的底子缘由是对买卖的认知失误，市道上活动都是围绕着“客源+赢利”为目标的，不能说这个目标是错的，可是这只是站在利己的角度，轻忽了对买卖自己的思考 给大师一些目标，让大师对目标有所了解： 进步着名度 稳固市场职位 抓取客户数据 带动销量 激活流失客户 保护客户关系 客户转先容 清算库存 打压合作对手 测试新品接管水平 成功转型 激励员工斗志 这些目标虽然焦点都是赢利，可是却更有针对性。。。。。。 本文为群内干货分享的内容部分，私信后获得微信，加微信说明“营销”入群获得全文。 |
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