【一个重新奋斗的80后】 明天给大师聊个异业合作的案例,希望对一些朋友能起到帮助。 这几年得益于房价的不竭爬升,建材家居商场也随着逐年增加,以我地点的四线沿海城市为例,几年之间,大巨细小的商场已经开了有6家,合作之剧烈不可思议。 ▲建材家居商场平常客流很少,客流高峰多是集合在周末大概节沐日活动爆点。 现在建材家居商场营销比拼的是营销和创意,谁的宣传铺的广、奉告的人多,谁就能赢。 我们以一个活动宣传为例。 很多商场在做活动的时辰城市做一些车贴,让入驻的商家贴上,直到活动档期竣事,但商家的数目是有限的,宣传的范围受范围,补助用度让社会车辆贴又会增加商场运营本钱,这时辰我们可以适当的引进第三方。 第三方的偏向有很多,大师可以天马行空的设想,这里我说一下洗车这方面,有聪明的朋友估量已经想到了下文。 ▲在活动早期预热阶段,企划可以联系商场地点地区里的一些洗车店,结成小型异业同盟。 商场需要宣传、洗车店需要客流,那末我们完全可以这样:活动时代,贴车贴免费洗车。 这样做的益处有以下几点: 1:商场处理了宣传题目,可以在节沐日爆点大面积宣传活动信息; 2:下降了商场的运营本钱,只支出了车贴用度,其他附加用度转移到了洗车店; 3:为洗车店引来了客流,增加了进店率; 4:经过免费洗车,增加了客户粘性,为洗车店倾销其他附加产物供给了机遇。 固然,在现实操纵中也会有分歧的题目出现,比如洗车是概况,还是加内饰,这就需要双方的配合协商了。 总之,打破思维僵局,试着与分歧的行业连系,偶然会成心想不到的成果。 |