大师好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。比来有很多学员反应给我一个题目,实体店营销中会员卡确切很有用,凡是都能锁住客户的消耗,培育客户的消耗习惯。可是有一个题目,很多顾客对实体店办卡有很强的抵牾心理,特别是数额较大的充值金额,顾客凡是会有担忧,惧怕实体店忽然开张,钱就吊水漂了。 针对这个题目,我优化了传统的会员充值玩法,处理了顾客的担忧,同时又保存了会员卡玩法锁客的有勤奋用。 我这套计划的可行性在一家暖锅店的营销实操中获得了很好的考证。这家暖锅店的老板姓刘,有一手秘制暖锅底料,加入了药膳消解了传统暖锅底料太重的辣味。从产物来说,暖锅店是很有上风的,可是刘老板不晓得营销的本质,只会原样复制他人的做法,虽然店里可以充值会员卡,可是除了送点菜,没有其他的优惠,所以来办卡的人很少。 现在暖锅店是餐饮业中很热门的项目,很多明星都相继开暖锅店,由于暖锅上菜快,空气也好,现在人们都很喜好。市场越大合作就越剧烈,刘老板的暖锅虽然好吃,但不会引流,来的客人少,所以买卖一向不怎样好。 我为刘老板设想了一套会员充值计划,操纵免费形式引流客户,再用会员充值锁住客户未来半年的消耗,让刘老板的暖锅店在短短半年内从门口罗雀到翻台率高达200%。 下面是这套计划的具体干货: 第一步,免费形式引流客户免费形式是须生常谈的实体店引流形式,可是确切是引流客户很是典范的有用方式。我让刘老板打出了免费吃暖锅的广告,看见免费就会被吸引住,这是人性的弱点,客户自但是然会进店。 进店后,我们会告诉客户,明天你消耗几多,只要你充值双倍的金额,你明天的消耗就免单。不但如此,我们还送你一张代价48元的锅底券,这样就锁定了客户的二次消耗。 但牢记,这个时辰不要给初度进店的客户倾销我们的会员卡,缘由有3个: 1,假如你太深谋远虑,会让顾客发生腻烦和顺从的心理,所以不要操之过急。 2,有一些客户纯真是为了免费而进店的,能够他发现难免费,吃过一次就不会再来,你送他的券他也不会用,这类顾客我们可以经过二次消耗来解撤除。 3,根基上3次消耗就会构成客户的消耗习惯,当你让客户对你有信赖度以后,你再去倾销你的会员卡,会简单很多。 而至于我们的免费送,是不管若何都不亏的。我打个例如,有位客人吃了200元,充值400元,他这单免费,我们吃亏120元。可是他充值的400元还会再来消耗,全数消耗完我们赚160元,那减去之前我们吃亏的本钱,还是可以赚到40元。固然,这里面你要算掉野生,租金和一些其他的消耗,能够终极赚不了几多钱,但没关系,我们前面只用这一招来引流和稳固客户消耗习惯。只要做到这一点,我们就成功了。 终极,这个活动一个月内引流了1500名客户到店。其中有1200人挑选了用免费锅底券来二次消耗。 第二步,会员卡充值,充1000送1000 |