随着金融消耗场景从线下到线上转移加深,越来越多的用户已经习惯利用手机银行停止平常的金融办事。 在这个进程中,MAU(月活跃用户数)成为了银行的焦点经营目标之一,MAU反应的是当月登录或阅读利用过 App 的用户数目,同时也是银行的产物力、运营力和用户体验等多个方面的综合表现。 停止2023年4月,手机银行办事App活跃人数5.2亿,信誉卡办事App活跃人数1.07亿,若何盘活银行APP的MAU,已经成为了银交运营中的一项重要工作。 营销活动—提升MAU的重要抓手 活动,是一种可以快速触达客户,实现获客、活客、保存、裂变等方针的营销和运营方式,银行可以经过推出分歧范例的营销活动,吸援用户利用银行APP,带动焦点客群活跃度及营业买卖量。 特别在深化零售转型成长趋向下,各大行APP贴合方针客群的需求,整合美食、出行、文娱、文旅、购物生活缴费等泛生活场景,打造超级优惠IP活动,为客户带来实实在在的优惠的同时,提升了客户的利用率和黏性。 活动运营三大关键点 1、明白客群画像,挖掘用户需求 要想有用提升银行的MAU,首先需要明白客群画像,并按照分歧的客群需求制定响应的活动战略。重点聚焦在每个途径阶段中对应的运营方针,并推导出细分客群画像及特征,停止差别化营销。 如针对有车族,可以供给加油、调养、洗车等相关权益办事,保举相关的营业办事如车主信誉卡等,为车主客群打造沉醉式、场景化体验。 针对亲子客群,连系家长对于孩子本质教育的关注、社会体验、跨境留学等需求展开针对性活动营销。 2、解锁丰富活动玩法,抢占用户心智 在活动的设想和履行进程中,用户体验是影响用户保存和活跃度的重要身分之一。 分歧活动形式,带来分歧的营销结果。迅销科技分类整理了合适在银行APP展开的典型活动,从活动方针、法则、演变玩法、结果等方面,供给与用户需求及运营方针相婚配的活动玩法。 (1)打卡签到 (2)抽奖 (3)红包/立减金 (4)竞猜/投票 (5)拼团 (6)约请/分享 3、买通营销激励链路,促进销售转化 营销激励是银行信誉卡营销活动的重要组成部分。营销激励可所以实物礼物、权益、积分、折扣、优惠券等多种形式,连系创意、有吸引力的内容,围绕重点方针客群的特点及偏好,搭建运营矩阵,买通渠道链路,以更多触手、更有用地触达用户,进而吸引客户用卡活卡,进一步进步营业销售目标。 迅销科技在为各大国有及股份制银行办事进程中,沉淀和梳理了自有的银行活动运营全链路工具,借助营销战略相同、活动矩阵触达、营销激励吸引等关键营业节点,为银行打形成功的活动运营,真正盘活手机银行的MAU,提升用户利用的黏性和满足度。 |