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做销售的，都很困惑，为啥自己语重心长，口干舌燥，说了半天，可客户就是不为所动，题目出在那里呢？怎样才能快速有用地感动到客户呢，有没有一种可以相对便利的压服客户的方式方式呢？ 答案是必定的，有一次看到一位销售员的营销方式，真的是惊到我了，他用一本小册子，用看图措辞讲故事的方式，很快就把客户压服了，下面就来跟大师分享一下他的方式。
这位销售员首先是向客户抛出了一个话题，让客户自在发挥，谈谈自己的看法，客户怎样看，怎样说，都不重要，等客户谈完自己的概念和看法后，接下来他拿出自己预备的展业夹，对客户说，“我们来看专家是怎样看待这个题目标，好吗？” 接下来，就带着客户一路领会专家的说法，看看跟自己的概念能否是分歧。（假如客户适才说的能与专家定见分歧的部分，就夸他，你真利害，跟专家的看法一样的，假如纷歧致，也可以说，专家的说法也纷歧定对，是吧。这样说的目标是，下降对方的为难，让他对你发生好感，拉近双方的间隔。）
然后，最重要的一步，跟客户探讨，这个概念背后的逻辑，也就是说，专家为什么会这样说，这样判定的来由和按照，拿出一份份佐证材料。每拿出一张佐证材料，都要让客户自己说，“这份材料，你看到了什么，读懂了什么？”让客户先说的益处是，看他能否是有看法，只要晓得了客户是怎样想的，你才能有的放矢地讲，才能找到客户的痛点题目。这样一步步不知不觉地把客户带入你的销售轨道。
这类方式，就是看图措辞讲故事，至于图画内容，你可以按照想要造访的客户情况，停止量身定做，这样更具压服力，更有针对性。经过他人的故事，把自己想要表达的概念，想要灌输给客户的理念，让客户一听就懂，这类方式，很接地气，加倍生活化，所以更轻易接管，客户在不知不觉中，就接管了你的倡议。 生活处处皆学问，天天进修一点，堆集一点，您就能在平常生活门路上，少走弯路，希望我的原创资讯可以帮到您，感谢您的关注！ 图片来自收集 |
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