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2022-8-5 22:03 84504 0

营销技巧:看图说话讲故事,越是简单,越是有效

营销技能:看图措辞讲故事,越是简单,越是有用


做销售的,都很困惑,为啥自己语重心长,口干舌燥,说了半天,可客户就是不为所动,题目出在那里呢?怎样才能快速有用地感动到客户呢,有没有一种可以相对便利的压服客户的方式方式呢?

答案是必定的,有一次看到一位销售员的营销方式,真的是惊到我了,他用一本小册子,用看图措辞讲故事的方式,很快就把客户压服了,下面就来跟大师分享一下他的方式。


营销技能:看图措辞讲故事,越是简单,越是有用

这位销售员首先是向客户抛出了一个话题,让客户自在发挥,谈谈自己的看法,客户怎样看,怎样说,都不重要,等客户谈完自己的概念和看法后,接下来他拿出自己预备的展业夹,对客户说,“我们来看专家是怎样看待这个题目标,好吗?”

接下来,就带着客户一路领会专家的说法,看看跟自己的概念能否是分歧。(假如客户适才说的能与专家定见分歧的部分,就夸他,你真利害,跟专家的看法一样的,假如纷歧致,也可以说,专家的说法也纷歧定对,是吧。这样说的目标是,下降对方的为难,让他对你发生好感,拉近双方的间隔。)


营销技能:看图措辞讲故事,越是简单,越是有用

然后,最重要的一步,跟客户探讨,这个概念背后的逻辑,也就是说,专家为什么会这样说,这样判定的来由和按照,拿出一份份佐证材料。每拿出一张佐证材料,都要让客户自己说,“这份材料,你看到了什么,读懂了什么?”让客户先说的益处是,看他能否是有看法,只要晓得了客户是怎样想的,你才能有的放矢地讲,才能找到客户的痛点题目。这样一步步不知不觉地把客户带入你的销售轨道。


营销技能:看图措辞讲故事,越是简单,越是有用

这类方式,就是看图措辞讲故事,至于图画内容,你可以按照想要造访的客户情况,停止量身定做,这样更具压服力,更有针对性。经过他人的故事,把自己想要表达的概念,想要灌输给客户的理念,让客户一听就懂,这类方式,很接地气,加倍生活化,所以更轻易接管,客户在不知不觉中,就接管了你的倡议。



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