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很多好友询问知信行者，若何把逆向思维技能，应用到自己的销售工作中？ 别恶作剧了，销售需要啥子技能，销售不需要任何技能？ 公司给你培训的所谓套路，都是又坑人，又无用的技能。 为什么培训课程你学了那末多的套路，销售形式，对付客户拒绝的话术？ 等见到客户，你还是不晓得说什么，签不下单，赚不到钱？ 最牛的销售，就是没有销售！ 实事求是，站在客户的角度帮助客户处理题目，比任何套路都要来得有用。 你有过朋友借了你的钱不还，你去要债的履历吗？ 你会和你的朋友怎样说？ 谨慎翼翼，委曲责备，编造一些似是而非的来由……？ 我家人抱病需要大笔钱治病，你先把钱还给我吧。 自己家要买车买房，孩子上大学要交费，家里要装修，自己买卖要资金周转……？ 大概以退为进，间接向欠你钱的朋友乞贷？ 这些方式都差池！ 不单钱又不返来，还很轻易把朋友酿构怨人。 最好的法子，就是像小孩子一样，开宗明义，直截了当。 还钱！
你看小孩找此外小朋友要回自己的玩具，就是这样，没有任何心机在里面，直截了当去要就是了。 你不需请求，也无需生气，更没有需要得意忘形，头角峥嵘，只需要站稳自己的态度，间接开口就好。 你需要留意唯一的一点就是：万万不要和对方耍心眼，找来由。 由于钱原本就是你的，欠债还钱无需来由！ 人性傍边最隐蔽的真相，就是你一旦找出捏词去要钱，原本是还钱的题目，就酿成了其他的题目，搞得更复杂了。 比如：你说自己买卖要用钱，对方会说都是好朋友，你买卖那末大，还差这点钱？ 你说家人抱病，他比你编出来的来由，只会更惨…… 不管你编造什么来由，对方都能胡搅蛮缠，给你搅和成不是还钱的事，就酿成了毫无意义的辩说。 常常最初还要给你来上一句…… 我又不是不还你，这么焦急干啥，真不够意义！ 不要忘了，欠钱人的捏词，永久比你要多。 直截了当，光亮正大，磊磊落落，间接要求还钱，比啥招式都要好用！ 退一万步，即使对方真的不还，你也花钱买到了一个“真正”熟悉朋友的机遇。
做买卖，谈客户，搞销售，和乞贷还钱的事理一毛一样，没有任何区分。 你底子就无需，给你的客户利用任何把戏，布下任何套路。 由于能在市场上混的客户，没有几个是傻子。 做销售的高手，常常只用两种思维形式，就充足了。 一个是要，一个是给！ 一个被动，一个自动！ 人性骨子里的本质就是趋利避害，大概知信行者说得再直白些，每小我骨子里都是“贪”！ 不管你现在处置任何行业，销售任何产物，在你的客户脑壳里，实在只要一个字“要”。 要折扣，要优惠，要有用，要有代价，总之你的客户就是要有占到廉价的感受。 逆向思维很简单，作为销售职员你就是“给”。 你要给得清清楚楚，明大白白，光亮正大，光亮磊落，给到你客户占廉价，极端超值的“感受”！ 销售活动中，最渣滓的就是给“钱”，给“物”，给“返利”。 收集社会，最有代价的就是，虚拟无形的代价。
小丁比来在谈一位大客户，偶然听说客户的孩子今年要考大学，平常议论的都是高考，择校，选专业的话题。 小丁提早经过大学同学整理了一些材料，自己又上网查询。 把客户已经提到的一些高校简介，历年登科犯颀段，招生政策，填报自愿指南…… 分门别类，全数整理出来，打印成册一共三份，送到客户手中，同时给到客户电子模板，说是便于客户和爱人孩子一路检察商量。 小丁送出的大都礼物，都不花钱大概很少花钱，但都走心…… 最初小丁给客户签定的条约是最低价，公司利润的最低点，客户高度满足。 使人意外的是，客户许诺每次通太小丁公司定货，城市给到小丁一定的“抵偿”！ 公司其他营业员看到的概况现象就是，小丁每个月都是公司销冠，可是条约价格都超低，甚至不赢利。 背后，都在静静夸奖小丁“煞笔”！ 却不知，小丁赚到的是公司的年关销冠嘉奖，客户的“抵偿”，还有自己最隐蔽无形的往后人脉代价。 对于公司不亏，客户占到了廉价，概况自己最吃亏，实在…… 只要小丁自己心里中明大白白，自己输了也是赢！ 销售的最高境界，就是没有销售，踏踏实实为你的潜伏客户进献代价，供给营养。 光亮正大，“给”到你客户最想要的，就是最好的营销！
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