#销售技巧

进修歌颂真的可以提升业绩吗？

明天给大师出一期歌颂的话术。很多小伙伴不会夸人，销售进程傍边也会很尬聊，为了不为难怎样办？若何去逢迎客人？若何去歌颂客人？这里面不要想的是用恭维的话去说，大概是说一些自己昧良知的话，给客人一种感受，你说出来都好假。

实在首先要把客人真的是当做成可以过来给你开单，可以给你提成的。很多时辰，你想想这类就会发自心里的去认可这个客人，由于他究竟真的是选了那末多家珠宝。终极来说在你的门店里面，在你的凳子上坐一下，去听你说你们家的活动，你们家的产物有何等何等好。

所以你设想一下，首先客人可以来就是一种缘分，我们要从最心底里面，打心底里去认可这个客人，去喜好这个客人。然后接下来起头怎样样？为他办事的进程傍边，肢体打仗的进程傍边，都可以有赞美的说话。举个例子来说，比如说先教大师伙三步法。

·第一个怎样样？凡是在给客人迎进来以后城市问，然后美男师长，这边需要看哪方面的？我们店里面有新货可以到了，看您的脸型很合适，您看您瓜子脸很标致，百搭款。

·紧接着来说，你会发现，你经过对他表面的一个歌颂和认可，首先来说客人能否是就感遭到被嘉奖了，似乎谁都喜好听。就像你夸一个男孩子长得帅，女孩子长得标致，长得精美，对对方来说总不会厌恶你。

·就这个讲话，从这个地方起头歌颂别的一个，怎样办？说我想看一下这个戒指，你拿出来我看一下来，美男那把手伸出来我看看，我给你挑一个合适你手的圈号。手接过来了以后，紧接着他的手放在你手上以后，总表这样的一个分歧的外型，有的能够是纤细一点的，有的能够是皮肤很白净的，甚至是你就可以有第一感官。

相比而言，你可以去夸他的指甲，这个指甲做的好标致，在那里做的，一定看起来就很贵。这类也属因而间接歌颂的一种，变相的认可可人好。

紧接着给他拿分歧产物的外型以后，这个格式原本很一般的，可是戴在你手上也很都雅。你发现你的手都雅，百搭手戴什么都都雅，就跟人长得都雅，穿什么衣服都都雅是一个事理的。你真的会发现你嘴像抹了蜜一样，很多人就排挤这个工具，就排挤的不得了。

我们在门店里面跟很多员工去培训，我说你歌颂客人，把他的脸憋得通红。最初来说也想不出来一句话怎样歌颂客人。我说平常你能否是很少被人歌颂，处处是的，没有人歌颂我，我也不晓得怎样去歌颂客人。

后来怎样办？我们做了一组练习，就是能够大师伙有的地方也做过，就是开早会的时辰，开寒暄会的时辰，我让一切的人我都夸他，你们感觉他那里都雅？有很多老员工向排挤这个工具，夸什么夸，他就长阿谁德性，有什么好夸的，烦的很。

后来先从我起头，我说首先第一个，你看看他走路的时辰，身姿体态能否是不是驼背，他是怎样样打直了的。这类来说从体态上来看，你们会不会感觉很加分？先不管正面怎样样，你转曩昔，大师伙看一下他的背影，能否是一个背影杀手。

由于那时阿谁女孩子长得就真的很一般，夸不出来她的面部脸色各方面。他们很多人在里面都恶作剧说，这个女孩子长了一个多边形的脸，多边形的脸是什么样，你有没有看到那种感受？那他怎样办？但他的这个前面来看，全部背很薄，背里面没有富贵包。

然后包括什么？这个肩膀很身段很高挑，头这个属于头发，然后包括什么？这个背影，还有包括腰线，就你会发现全部背影来说，很是很是的都雅，背影上色好。然后再怎样样，个子一米65，穿个高跟鞋，你再想想体重不到100斤，就这个时辰来说你发现她身段能否是很棒？

所以几近是什么？很多女性，完善男性都想要一个什么？我不想跨越100斤，她就是那种身高到达1米65，不跨越100斤的人。

外形跨完了以后紧接着怎样样？再看什么？这个属于性情内敛蕴藉，很多人讲话不声张，就这些话都是那些老员工说出来的，甚至怎样样？很低调，第一时候有什么好吃的晓得分享，还经常帮我们去带饭。

你会发现似乎很普通的一小我忽然间这一会儿他就能否是我，之前我都没感遭到我有这么好，他那一刻也很高兴。所以很多人他会说说我不会歌颂我，不会怎样样，我请现在一切的店长伙伴看了阿谁视频今后，你似乎真的得让他感遭到被歌颂是何等愉快的一件工作。

所以非论是汉子也好，女人也好，实在做这一行做销售是需要大胆一点，勇敢一点，把你发现的美一定要告诉给对方，特别是治理者，不要吝啬你的歌颂，不要吝啬你的认可。

很多时辰你会发现一点一点你的团队就很优异，你的治理者也好，你的身旁的这些所谓的小伙伴也好，每小我城市感遭到实在在这个团队傍边有人认可我，我还挺好的。固然是真的发自心里的，不要为了对付原本都长得挺黑的，你就说他皮肤白那不就即是打人脸吗？

很多时辰来措辞就是恶作剧可以，凡是是来说对于新人也好，老员工也好，我们一定要长于去认可对方，夸奖对方，这样始终在这类磁场范围之内，他学会了以后也会不介意去夸奖我们的客人。

实在在销售的进程中你会发现夸奖客人是一种认可，高度认可以后会影响到你的成交率，会有一个提升，这样成交率提升了以后你设想一下大单能否是就爆出来了？所以我告诉大师伙真正实在不用决心的去歌颂客人，可是发自心里的真的很有需要，发自心里的认可。好。

所以明天你赞成我的概念吗？赞成的话记得点一个谨慎心，对刘教员的一个激励，接下来还给大师伙录分歧的视频。

下一期你期待听什么样的话题，接待批评区里面留言，感激大师拜拜。