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营销技能：销售员能给客户供给怎样的办事，请说给他听，做给他看 我们常说，要赐与客户杰出的办事，经过办事来满足客户的需求，跟客户建立起持久合作的信赖关系，以办事来赢得客户的信赖与认可，可是，很多销售员却对若何办事没有概念，不晓得该怎样供给办事，为客户供给什么样的办事才行。假如销售员自己都不清楚，那客户就更不晓得自己可以享用什么样的办事了。 对此，销售员一定要予以高度重视，要说给客户听，要做给客户看，假如成为自己的客户，他可以享遭到什么样的办事，这样，才能让客户清楚大白，为自己的决议供给根据。
说给客户听，让客户清楚自己可以享遭到什么样的办事，比如说，可以随时随地获得处理计划的具体内容和细节，包括计划的优弱点，包括对接产物的特点、上风和利用方式、留意事项等等，确保客户对你供给的处理计划有个周全的熟悉和领会。也可以为客户量身定制最合适客户需求的产物大概办事组合，最大限度地保护客户好处。 比如说，销售员可以跟客户分享行业静态和最新资讯，市场趋向和未来走向，帮助客户领会市场变化信息，帮助客户做出明智挑选，应用自己的专业上风，填补客户专业常识不敷的题目，让客户明大白白消耗。 再比如说，售后办事许诺，销售员可以明白奉告客户，有哪些具体的售后办事政策，碰到题目该若何应对，若何处置，甚至包括该若何赞扬，让客户没有后顾之忧。
不可是要说给客户听，更要做给客户看，这样才能让客户没有挂念，耳听为虚，目睹为实嘛。比如说，可以把计划结果演示做给客户看，为客户现场演示产物的功用和操纵，大概是产物对照演示，让客户亲身材验产物结果，直观地感受其上风。 可以请来已经利用过的客户，现身说法，这样更具压服力，实在的案例可以撤销客户的挂念，更好地熟悉你保举的处理计划。客户之所以会犹豫，会纠结，很重要的一个缘由就是对未来利用结果不晓得、不肯定，而你找来成交客户现身说法，那他的挂念自然会撤销掉。 还有的客户纠结的缘由就是担忧你成交前跟成交后的态度会纷歧样，那你可以有的放矢，展现自己已有客户的感受大概评价，展现自己延续关切客户的案例，来消除他的挂念和担忧，总之，你要清楚客户担忧的点是什么，他担忧什么，你就展现给他看什么，客户没有担忧了，自然就会愿意跟你合作。
经过说给他听，做给他看，销售员可以周全展现自己的专业才能和办局势度，让客户真逼真切地感遭到你是有才能、有决心为他供给他想要的办事，从而赢得客户的信赖与认可，这样的办事不但可以满足客户的现实需求，而且还能提升客户的满足度，建立起杰出的合作关系，终极实现双方的互利双赢。 生活处处皆学问，天天进修一点，堆集一点，您就能在平常生活门路上，少走弯路，希望我的原创资讯可以帮到您，感谢您的关注！ 图片来自收集 |
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