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五、有参照物总比没有好 人在认知事物的时辰，天生就喜好去对照，且这个 “对照” 在很洪流平上影响了我们的决议。 一个好的参照物，能让用户很快就领会事物、产物焦点特点，评价出其代价，这就是参照效应的操纵。 假如你没供给参照物，用户会依照过往固有的经历和认知去判定，能够判定正确，也能够底子不明所以，很明显这是不受你控制的，弊大于利。 而假如你供给了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去关联，到达你预期的结果。 在《这三个字，让你的广告文案卖货多3倍》中，老贼说过一个案例，罗永浩在做老罗英语培训时，有一个1块钱试听8次课的广告，很是典范，大师感受下： 1块钱就能听8次课，这就已经相当吸引人了。可是老罗就是纷歧般，他们在广告里加入了大师熟知的创口贴、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。 一会儿就让原本平平的广告活了，画面感都出来了。 以创口贴为例，有了这个参照物，就让 “1元钱” 这个价格显得更具体，强化了优惠感；别的，经过创口贴去做参照，也让 “老罗英语培训听八次课” 这个产物代价顿时取胜。 想想嘛，你是要一个创口贴，还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！ 而这就是参照，它能让用户对你的先容一听就懂，一看就大白，而且是相当大白。 参照的目标就是为了加倍突出你要表示的方针关键项，而且用户立马就能get到。它比大量的描述词、数据、理论等都要更适用。 |
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