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在电商平台的培训和教育下，现在的电商买卖，从概况上看是一个做买卖靠活动来获得销量的时代。买卖人想要产物卖得好，就必须加入电商平台的活动，出格是很多电商出格重视“618”、“双11”、“双12”等大力度的活动。以为只要加入电商平台的活动便可以带来销量，不加入活动就不能带来销量。可是，卖家们却不懂活动营销只不外是促销的一个方面，促销是要靠促销组合，而不是单一活动促销。 一、好的活动促销能快速带来销量 电商时代，有的买卖人用忽悠的方式做买卖赢利，但更多的电商买卖人却被电商平台的培训忽悠。 电商平台在给卖家培训时，不会教给你怎样用营销战略做买卖，而是教给你怎样用活动的方式的做买卖。概况上，电商平台很善良，给卖家供给了很多免费的活动营销，帮助卖家带来流量。可是，究竟上，电商平台都是需要卖家支出极大的价格。谁出价高，流量就给谁；卖家给平台出钱少，平台就把渣滓流量给你；谁不出钱给平台，平台就不给流量，卖家也就别想有产物的销量。 假如卖家的产物确切是好产物，最关键的是卖家的产物让顾客感应真正是好产物。这里需要留意：卖家生产的或销售的自以为是好产物是没有用的，关键是要让顾客感应好，即产物的文案描写和图片营销就显得很是重要了。好的产物和感应好的产物不是一回事，两者有着本质的区分，后者需要营销策划，前者只是一个裸体产物。假如是让顾客感应好的产物，借助于活动营销，出格是借助大力度的活动营销，销量可以直线上升。 活动营销的最大优点是短时候内可以快速把销售额做上去。
二、活动促销不能拯救产物卖不进来的命运 虽然好的活动营销可以在短时候内快速提升产物销量，可是，活动营销也有很大的弱点：有些产物不熟悉买卖人怎样展开活动，活动力度再大，产物还是卖不动。比如，眼前国内的房地产市场，有的房地产企业起头大力度降价销售，可是屋子还是卖不进来。 买卖人要展开活动营销之前要搞清楚，你的产物能否是合适搞活动营销。假如是质量没有保证的、过期的产物，这样的产物降价销售，反而会让顾客发生负面的联想，在顾客重视健康消耗的时代，这样的产物，再怎样促销也是没有用的。 三、活动促销不妥还能够极大地危险品牌 电商平台在给卖家停止电商培训里，总是教卖家把卖得最好的产物即典范产物拿来搞活动促销，拿品牌产物停止活动促销。这对电商平台来说很是有益。由于这些产物一旦展开降价促销活动，可以快速带来销量，从而给电商平台带来更多的活跃用户。 但是，对于中小卖家来说，一个店肆里没有爆品，总共具有的畅销产物自己就不多，典范产物更是少之又少。假如是拿这样的好产物搞促销，产物价格一旦下降了，再要把产物价格规复到本来的价格销售就难了。正所谓降价轻易，价格上升难。从而，品牌产物酿成了非品牌产物。这也正是很多传统品牌企业开张的缘由。 四、买卖人不要用单一活动促销，要长于应用促销组合 真正有力的促销是促销组合。促销组合指的是广告促销、职员促销、营业推行(活动促销)和公共关系。只要促销组合配合利用，才能给买卖人带来实在的营销结果。 广告促销。在曩昔主如果电视和报纸广告，在互联网时代，虽然也很重视硬广告，但更多的是要重视软广告的感化。太极道理告诉我们，以柔克刚，软比硬更有力。所以，买卖人更要重视详情页的文案营销、新媒体的软文营销、视频网站的短视频营销、直播平台的直播营销等。 职员促销。曩昔产物销售首要靠销售职员销售产物，电商时代要重视客服的本质和才能的提升。在产物详情页文案策划没有做到位的情况下，好的客服可以填补详情页的不敷。优异的客服可以让顾客不想买酿成想买，差的客服只会赶走顾客。 公共关系。互联网时代是一个分享时代，这就要充实发挥公共关系的感化。很多产物做硬广告销售，结果欠好，但做公关营销，结果反而更好。由于硬广告的贸易色彩、产物倾销色彩太稠密，顾客出格是80、90后顾客对这类广告很反感。可是公关是没有贸易色彩的，大概贸易色彩是很低的，很受顾客喜好。典型的案例就是加多宝在汶川地震前，年销售额根基上保持在150亿左右，但汶川地震后，加多宝捐1个亿给四川灾区，销售额上升到200亿。所以，广告是风，公关是太阳，要重视公关营销。 |
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