经典营销案例解密之七十四“宝洁的特色营销活动”

典范营销案例解密之七十四宝洁的特点营销活动

倘使有人说不晓得海飞丝、飘柔、潘婷，你也许不相信；但倘使有人说这三种产物占据了中国洗发香波市场占有率的前几名，你也许不会思疑。

这三种产物都是广州宝洁公司的产物。

一家公司的几种产物都在市场中占据前几名的位置，真让人称奇。这么高的着名度是若何到达的呢？看一下宝洁公司早期的几次营销活动，你也许就会大白了。

第一个活动是“海飞丝、飘优美发亲善大行动”。

这一活动的目标是为了尽快进步产物的着名度和市场占有率，活动的地址在广州一宝洁公司的大本营，时候是1990年2月

。按照市场观察，宝洁公司发现，广州有巨细发廊3000多间，而广州人多有到发廊洗头的习惯。宝洁公司决议以此为冲破口，由于假如能在发廊中翻收场面，市场的销路必定也立即会随着翻开。

公司先在市内挑选10家最好的发廊作为合作伙伴，这10家发廊的地域散布比力公道，全都位于闹郊区的大街边。

然后，他们招聘了十几位美丽的美发亲善蜜斯，给她们停止了有关头发心理、洗护常识、礼节等方面的培训，然后将她们派往那10家发廊，停止亲善及推行活动。

接着，公司印制了6000多张洗发票，免费供给给市民，市民可以凭票到10家发廓中的肆意一家免费洗头。消耗者只要将报纸的广告剪下来，便可以到指定的地址支付洗发票。经过报纸、电台、电视台的立体轰炸，市民们都晓得宝洁公司免费派发洗发票的事。派票的那天，有上万人排队取票。

为了进一步扩大影响，宝洁公司还举行定期赠票活动，他们首先在报纸上公布赠予的票数，消耗者只要去信讨取，便可免得费获得，先去先得。这个活动持续举行了四周，每到周五，刊登换领广告的晚报就早早地销售一空。

这个免费赠票活动使这两种产物的销售额比客岁同期增加了3. 5倍。

接着，宝洁公司又于5月11日～13日，持续三天，出头援助广州电视台的《荧屏之友》周刊举行的一场“南北笑星、歌星灿烂荧屏”的大型晚会，约请到陈佩斯、冯巩等大牌名星加入演山。一万张门票全数以赠票的形式派发给消耗者，只要采办宝洁公司产物满30元者，都可以凭发票换领到两张门票。一时候，宝洁公司的几种产物在广州又成为了抢手货。

这项活动，使宝清产物的销售量又比客岁同期增加了4倍多。

1994年和1995年，为进一步进步公司几种产物的着名度和品牌虔诚度，宝洁公司又出资构造了大型的“飘柔之星全国竞耀”活动。这是一场与选美类似的活动。加入的条件很简单－消耗者只要有一头标致的秀发都可以报名加入。法子是：将自己的玉照寄到主办单元，经过初选、口试及公众投票，每个省郊区各选出一位“飘柔之星”。最初，这几十名“飘柔之星”被集合到广州停止全国总决赛。

在广州，一切都依照选美的法式停止。先辈行周全的培训，包括形体、健美操、专业模特、打扮、礼节、表演等。决赛场上，选手们表演了分歧的节目，还加入题目创答，然后按照大家的表示别离选出了冠亚季军的“星中之星”及“活力之星”、“才艺之星”、“友谊之星”、“风采之星”等项殊荣。

这一活动不但为宝洁公司储备了大量的广告人材，而且经过电视直播进一步扩大了产物的着名度。这一活动开了企业间接选秀的先河，其自己就是一件严重的消息，各类消息媒体都争相报道这一事务，它对宝洁的着名度和美誉度的进步，是其他一般公关活动所很难相比的。

评点：

宝洁之所以有那末高的市场占有率，与它的高明的营销战略是有很大关系的。宝洁的营销，确切有很多可歌可点之处，如它的高价定位战略，它的多品牌战略等，都为人所称道。

而它的一招接一招的事务营销的高招，更是让人服气。免费试用、“亲善大行动”等等，确切为它的产物销售起到了开路先锋的感化。

现实上，假如唯一“亲善行动”这祥的活动是不够的，它的触及面太小，感化很有限。是以，宝洁将活动营销这一新形式引进来，而且总是不竭地推陈出新，使消耗者永久连结着对宝洁的关注。像本案例中的“亲善大行动”、“飘柔之星”的评选等，经过这样的活动，更切近了消耗者，从而很快在消耗者中打响了自己的品牌着名度，更建立起了企业和品牌的美誉度。

宝洁最初就是经过这些营销方式而使自己敏捷地在神州大地上走红。

宝洁确切有很多地方是很值得我们进修的。